拉链铺就成功之路

到广州，只是为了谋生广州不是天堂。无数的打工者前仆后继地奔向这个竞争残酷的地方，最初的想法仅仅是为了谋生，而赵玮当初就是这民工大浪中懵懂的一小滴。

1995年，从湖南老家永州登上开往广州的火车的赵玮有些茫然，想要一份不错的工作拥有稳定的收入，对于他这样一个出身寒门又文化程度有限的人来说，几乎属于异想天开。在他看来，既然不念书了就要开始自力更生打工赚钱。要干什么，他想不到那么远，但是他知道要去广州，这个成功吸引了身边无数亲朋好友的地方，对于赵玮来说就是解决他当时生计问题的一切办法所在！那一年，赵玮不满20岁。

赵玮的第一份工作（也是他唯一做过的，至今仍从事的工作）是做拉链工。车间机器流水线上的材料经过工人枯燥简单的加工后就成箱成批的流入到了市场上，进而变成老板手里哗哗作响的人民币，利润惊人！但这仅仅是对财大气粗的老板而言，对于赵玮这种初来乍到的小工，每个月二三百块钱的工资让生活捉襟见肘。资格和工资都是“熬”出来的，加上天生灵活的头脑，不久后，既能节省时间又能做出质量上乘的拉链的赵玮就被老板提格为技术工，身份的转变就意味着手中人民币的增长，此时的赵玮一个月工资足有4000多元，比广州一般写字楼的白领还要高出很多。

创业都是艰辛的

生活慢慢好转的赵玮并不满足于现状，他在心里算了一笔账：生产拉链成本不算高，技术自己都已经掌握，而且简单易教授。给别人打工顶多衣食无忧，一辈子出息不大，万一哪天生意不景气或者厂子倒闭，自己也得跟着喝西北风。不甘于一辈子在他人之下的赵玮决定――自己干！

还好有开明家人的支持，赵玮手里同时攥着自己打工三年的辛苦钱和父母积攒了半辈子的血汗钱扯起了自己创业的第一面“大旗”：一个拥有10 个工人微型拉链模具加工厂。此时赵玮的生意单几乎都来自于原先自己供职的那家工厂，工厂将自己做不完的活以低廉的价格外包给赵玮，赵玮加工完成后再交给工厂。利润不算丰厚，但是比自己打工时已经强很多了，何况这是自己的一份事业。

从自己创业开始，赵玮脑子里也有了这样一个概念：白沟！作为全国极具规模的箱包产地，赵玮的拉链模具有很大一部分是销往白沟的，而当赵玮渐渐有了自己的稳定客户后，他更坚定了自己的信念：自己一定要在白沟的拉链份额上为自己挣得一席之地。

刘峻涛无疑是赵玮经商生涯中的一个重量级人物。这位至今仍然经营着白沟最大拉链厂的生意人在当时苦于白沟没有一家自己的拉链模具厂。他在不停地高成本奔波于广州与白沟之间时也在默默地为自己物色一位生意上的长期合作伙伴。看来赵玮是完全符合条件的，刘峻涛在认定自己没有看错人后，向刘玮提出了自己的想法：让赵玮将自己的拉链模具厂迁到白沟去！在刘峻涛看来这是一件双赢的事情：他免去了两地劳累高成本的奔波，而赵玮则成了白沟拉链模具的独家一户，占尽天时地利人和。

对于刘峻涛的提议，赵玮几乎没有思考很多，因为白沟也早在他的脑海中盘旋了很久，只是碍于自己不了解当地的市场而无法付诸行动，现在，刘峻涛可以帮他解答一切。

刘峻涛帮了赵玮的大忙，设备、厂房，一切刘峻涛都为刘玮准备妥当，赵玮轻装上阵，带着白沟稀缺的10名技术工北上白沟！

这一年是2002年。

哪里有生意，哪里就是家

白沟拉链模具生产这头一份螃蟹就让赵玮这个“外地人”给吃了，但个中滋味，恐怕只有赵玮自己知道。2002年的白沟，虽说在全国已经小有名气，但相比广州来说这里无疑是落后的：街道上一抹全是土路，仅有的几个老市场显得有些破败。赵玮的到来，让当地的商户节省了至少一半的成本，而初来乍到的赵玮手里抓着仅有的4家客户紧紧张张地过着日子，一刻都不敢掉以轻心。

人在异乡的感觉这时却常常涌上心头，广州是个打工城市，哪里人都有，家乡人也不少，而这里除了自己带过来的技术工，几乎全是陌生人。唯一的欣慰是妻子一直无怨无悔地陪在身边，一句“无条件支持”就足以让赵玮踏实无比。

如履薄冰的4年一闪而过，如今赵玮已经拥有属于自己的两家工厂，既做模具又做成品拉链，分工明确。一天60万～100万的流水单让赵玮暂时没有了后顾之忧。产品销售情况良好，山东、义乌、湖南、四川、云南的市面上都能见到赵玮的泽辉塑料拉头有限公司生产的拉链。而作为公司销售大头的白沟，销售量占了赵玮两个厂生产总值的60%，其中重中之重就是：白沟五金皮革厂和白沟箱包市场。赵玮的客户也从4家变成了100多家。当然，同时改变的还有很多，比如现在像赵玮这样的工厂白沟已经有四家；比如白沟干净多了，街道漂亮多了，楼也高多了；再比如，白沟外地人越来越多了，赵玮的朋友也越来越多了。

对于工厂管理，赵玮有自己独特的理念，他的工人都有双休日，而且每天工作时间均为8小时。这种“白领写字楼式”的管理在以劳动密集著称的工厂里实属罕见，即使在这个国家法制不断健全，社会天天都在呼吁劳动者合法权益的时代， 我们依然可以在网络报头，街道巷尾听到工人种种不幸的遭遇。“与人为善，自己方便”是赵玮经商不变的理念，就如同他大度地接受自己手下的小工也单枪匹马地闯回广州自己创业一样。

“自己当初不也是这么出来的么？单干了还从以前的工厂接货。”对于自己的“慈悲论调”，赵玮一笑而过。

曾听说过，河南人被称为中国的吉普赛人，因为他们吃苦耐劳，居无定所，哪里能生存哪里就有他们的身影，而且他们永远能歌善舞，即使贫穷不堪依然快乐无比。其实，在我看来，每一个经商之人身体里都流淌着自由之血。哪里有利润，哪里有生意，哪里就有他们的足迹，哪里就是他们的家，正是因为有了他们，我们的生活才不会物资匮乏，才会多姿多彩。

对于未来，赵玮没有想过太多，现在的生活稳定而不时充满挑战，知足者常乐。在生意之外，约上三五个好友在朋友的茶馆里“附庸风雅”的品几盅上好的安溪铁观音，高谈阔论间笑看“白沟风云”；在夜深人静时深情凝望睡梦中的老婆、孩子，这就满足了！