“人贩子”王雨豪:“卖”自己“卖”朋友!

“卖”朋友，一旦“卖出去”，你可以拿走用人企业支付的高额奖金。最近兴起了社会化招聘的大潮，通过大街网、微人脉网、若邻网、猎聘网等多个平台，你既可以“卖”自己，也可以“卖”朋友。推荐成功，你就可以获得丰厚奖金。

其中专注中高端招聘的“人人猎头”在150天时间内实现了过百万的收入，2013年规划收入大概会超过一千万人民币。2013年年初还完成了A轮数千万的融资。

以下是创始人王雨豪的讲述，帮你了解这些平台是怎么回事。

逼出来的“人贩子”

人人猎头上线已经5个月了，这5个月里完成了从一个新的移动应用上线，到人才服务团队的组建，到获得A轮数千万融资。在业界看来，好像是很传奇的事情。

其实我常说自己就是个人贩子，而且我这个人贩子是被逼出来的。因为在做人人猎头之前的一年多时间里，我们一直在做商务社交、名片社交这样一个产品，叫做名片碰碰。这一段最大的困惑就是商业模式怎么样能产生收入？这个服务是不是已经沦落为一种公益服务？这实际上是名片碰碰时代的一个痛苦。这个痛苦最后逼迫我用更直接、更简单的方案来满足用户需求和商业模式的创新，重新定义企业中高端职位的招聘，这些东西都关联在一起，就有了人人猎头。

人人猎头实际是赶上了众包的大潮。众包是2006年美国《连线》杂志编辑提出的一个云端采购的概念。它利用互联网的手段和平台，把任务进行社会化的发包，然后由社会的公众来完成这个任务，由发包者提供奖金。之前中高端人才服务里面会经常用到推荐服务，像人才推荐、人才顾问，以前用外包的方式，企业HR找猎头，外包是给指定对象。众包模式就是人人猎头的核心特点，再加上它用到了移动互联网的一些通路、渠道、技术，包括App、微信等其它的一些移动端渠道。

人人猎头刚出来时，有人说太扯淡了，猎头不是你搞个新模式就能改变的。但也有人说，这个项目三年之内必然改变这个行业。所以我们是在巨大争议当中产生的这个项目。中国整个招聘市场可以有超过百亿的规模，51job、智联他们做线上、网络招聘，这个市场大概有四五十亿人民币，可是人才推荐、中高端人才服务市场实际上可以有超过140亿的市场。

猎头行业不会被互联网颠覆

猎头是人才招聘环节里提供服务的必不可少的一类人，他们不会被颠覆，更不会消失，只是传统猎头行业的整个产业规模、组织架构会改变。它不是被互联网所颠覆，它实际上会被一种新的模式、新的组织形式颠覆。

在美国，LinkedIn让很多猎头公司很难过，但是也有很多猎头公司日子很好过，因为他们转到LinkedIn上提供猎头服务了。LinkedIn有个核心服务是招聘官，猎头公司付了年费就可以查阅更多信息和更多候选人的资料，这帮助他们更好地服务用户。所以猎头只是转移阵地了，从自己公司的数据库转移到LinkedIn去玩儿了。

从这些角度上来讲，我觉得众包模式、移动互联网技术、互联网的组织形式，正在改变很多行业的组织架构，其中也包括猎头行业。所以猎头不会被消灭，猎头会转移到人人猎头及其它的平台上来工作。但是这些猎头公司很有可能会被颠覆。

我们紧接着会推出一个重大产品，叫做简历银行。这将会是我们最有创意、最要向LinkedIn致敬的一个产品。这个产品吸取LinkdeIn的一些理念，简历银行将来会把企业搜索简历的收入、平台的运营，在简历拥有者和内容提供者之间进行共享。

从应用上线的第一周开始，我们的盈利模式就十分清晰。我们不对个人用户收费，反而会反馈报酬奖金给这些个人用户。我们对企业用户收费。我们服务十万年薪以上的职位，企业提供一个月的薪资作为奖金，这个奖金的70%给那些推荐人，就是在人人猎头上工作的这些微猎头，剩下的30%做为平台的收入。到今天为止，我们大概在150天时间内实现了过百万的收入，服务于200多家企业。2013年，我们规划人人猎头收入大概会超过一千万人民币。