爱买CEO徐震弘:对错与否由时间来定

“坚持走下去，也许结果不是你最想要的，但是总能有所收获。”在鞋类产品B2C网络平台——爱买网的CEO徐震弘眼中，坚持不是不撞南墙不回头的偏执，而是一种对事业、对理想锲而不舍的追求。

血液中流淌的超前意识

当无数和他同龄的学子还埋头在象牙塔之中苦读的时候，徐震弘已经走进社会，开始半工半读的生活。2004年他考入华东师范大学，2005年暑假便开始走进职场，凭着对计算机的热爱以及大学主修的计算机工程专业，徐震弘将这份与计算机相关的工作坚持了5年。在学生与职员身份的不断转换中，徐震弘一面保持着时刻学习的刻苦认真，一面进行着学业结束之后的规划思考。

于是，在同学们脱下学士服，穿上正装准备踏入社会时，已经混迹职场多年的徐震弘已经萌生了创业的打算。不过对于是要继续工作还是自己创业，徐震弘也苦恼过：创业是否太早？环境是否成熟有利？太多质疑也让他挣扎了很久，于是他将自己的困惑和想法告诉了同学和朋友，没想到却得到了大家的支持，创业团队开始初步建立。习惯比别人多思考一些，走的比别人快一些的徐震弘深深懂得：很多事情就是要勇敢地踏出第一步，等不是办法。

做生意需要百分百的诚意

当初在选择创业方向时，徐震弘分析了不少互联网上比较火热的行业，“山寨机利润很高，但行业本身不健康，后来我们又关注了团购的领域，再经过进一步研究，发现70%的用户都会使用导购，于是我们决定由此切入。”

产品上线初期，由于刚开始的急躁与自身产品的沉淀不足，使得网站推广花费大，而实际效果却不理想。于是爱买团队决定回到产品本质，2010年10月，爱买团队进入全速研发的阶段，全心全意做产品，钻研每一个细节、每一款产品，目前爱买团购导航已经可以实现3分钟之内让客户收到团购券。

有了要做的事情，还要有做事情的人。徐震弘认为创业型公司招人很不容易，主要是要拿出诚意，认真沟通。“你的人生想要什么，如果你只是想获得美国那样的生活，我给不了你，但是你如果只想要在那里有一个过渡，到时再回来上海，我现在就可以给你这个环境。”徐震弘就是用这种真诚的态度留住了当时想要去美国发展的合伙人。

徐震弘认为，打造一个团队，就必须增强公司内部的人与人之间的黏性，而对于一个小公司或者中型公司来说，最重要的就是提高公司的凝聚力。“不管是团队内部还是对于我们的客户，最关键的一点就是有百分百的诚意。爱买平台想要做的就是给员工有品质的环境、有品质的收入，这样我们的团队才能提供给用户更有品质的产品服务。”

打造社区化移动互联网电商

回忆刚刚创业的时候，徐震弘坦言这是一个算不上冲动也说不上谨慎的创业决定。“记得有一次投资人问我，‘你们的核心竞争力是什么’时，我回答，目前还没有，但是我坚持，很多时候对与错，正确与否，都是让时间来定的。”直到现在徐震弘依然这么认为，他觉得很多人就是在纠结对与错的过程中，错过了最好的时机。

他透露，近期爱买网会爱买社区产品，届时电商与社区将紧密结合，产品的来源、介绍、内容的提供者都将成为爱买的用户，用户不仅可以在爱买社区里秀出自己，更可以与别人分享内容。如果分享的内容影响到其他用户，产生消费，提供者也可以获得分成。

对于爱买网下一步的发展，徐震弘心里早打好了算盘。近期，爱买网将致力于搭建线下商家的桥梁，缩短前期积累商品的周期，完善线下商铺种类，给线下商铺提供类似淘宝的平台等。

面对日益激烈的竞争，徐震弘很坦然，他认为这个行业很广阔，爱买网从没想过要一家独大。而且，他还会经常去对手们的“地盘”逛逛，取长补短，“不骄傲自大，不邯郸学步，我觉得要想做好的产品，在有选择性学习的同时，坚持做好自己的东西。”徐震弘说：“我希望看到的是5年或者10年之后，爱买平台可以在互联网中占得一席之地，使其成为鞋业界内规模最大的电子商务网络直销平台。”

（作者单位：速途网）