英特尔:做信息化产业的“催化剂”

从IT产业的角度来讲，英特尔将是一个推动者。而从电信行业来讲，英特尔更想成为一个催化剂。

信息化这块蛋糕越做越大，相应地，参与的主体也越来越多。从给各类

IT信息化提供商向客户提供零散的专业服务到运营商所提供的系统信息化解决方案，由运营商基于自身网络为核心而聚集了众多的IT厂商共同为用户提供丰富的、有针对性的信息化服务。

双赢的合作

从2006年底开始，英特尔就加强了和运营商的沟通，英特尔中国大区电信事业部经理曲永雷指出，英特尔把运营商作为很好的合作伙伴，我们一起探讨很多新业务。包括英特尔2006年谈到的数字家庭概念就受到了运营商重视。

曲永雷认为，现在英特尔希望利用英特尔的新技术和理念，探讨一些能够帮助运营商产生新的业务收入而且能够提高运营商的ARPU值，夺取更多客户群的解决方案。例如，2007年英特尔做了一个比较成功的案例，利用电信ADSL迅速发展的态势，结合电脑厂家想扩大电脑市场覆盖的思路做了捆绑销售。比较成功的案例是在江苏台州发生的，台州提出的口号是“198元人民币就可以拿到ADSL和一台电脑”，当然是分期付款，背后有很多是商务的操作模式。利用了这样很好的捆绑模式，迅速地在台州这样一个地级市将宽带三个月普及到一万多用户数，把他们一年大部分的指标都完成了。这个模式当时得到了中国电信的认可，觉得利用这种模式可以对四级城市以下的宽带发展提供一个很好的促进作用。而目前我们也在积极推广这个模式。这个方案是双赢的，我们的运营商、电脑厂家、合作伙伴都可以迅速看到自己市场的覆盖率有所提高。

助力运营商拓展业务模式

从运营商的后台支持部门来讲，其关注的是一个解决方案，而就运营商的业务发展而言，运营商对业务应用和技术结合则更加关注。

曲永雷指出，英特尔更多集中于帮助运营商拓展业务模式这方面，也是用IT的技术帮助运营商，特别是结合运营商的应用和以后的业务发展。英特尔正积极地跟运营商探讨新的运营模式，比如说针对中小企业这一块。大家都知道中小企业还是一块很大的市场，从某种程度上讲，他们对IT的需求很个性化，也很难用一个统一的模式来提供。英特尔正在积极地跟若干个运营商探讨，怎样通过运营商的商务解决方案品牌结合中小企业的业务特点，能够给中小企业提供一个比较完整的IT管理模式。

此外，以往的IT管理对企业级是管到楼面，而说到楼面这个层面路由器这边电信都可以管起来，但是怎样延伸管到桌面，这是一个很有意思的话题，这方面英特尔也会积极地跟电信运营商进行探讨。

“催化剂”？

毫无疑问，运营商在中国信息化当中扮演了很重要的角色，而且也做了大量的工作。

曲永雷指出，在信息化这个产业链条上，从不同的角度来看，英特尔将扮演不同的角色。如果从IT产业的角度来讲，英特尔将是一个推动者。而从电信行业来讲，英特尔更想成为一个催化剂。他认为，运营商已经在信息化领域做了很多的工作，而英特尔则希望通过英特尔的技术和理念能够让信息化工作做得更快一点，跑得更远一点，对运营商来讲能够更好地看到一些收益。

毫无疑问，从英特尔公司来讲，英特尔一定是一个信息化的推动者，但是从电信行业来讲，英特尔的定位更多的是做一个催化剂。