“名品进名店”真能解决“进店难” 问题吗?

如果没有记错的话,“名品进名店”的活动,在近几年来已经不是第一次举办了。频繁地举办此类活动,凸显出政府、行业协会的良苦用心。众所周知,早在计划经济时代,统购统销的经济手段就已将商业企业的强势地位确立起来,在商品稀缺的年代,国有商业单位拥有着至高无上的商业统治地位。进入市场经济阶段,商业渠道的发展呈现出了前所未有的多元化态势,商业业态的丰富程度日益提高。从目前的业态种类来看,Shopping Mall、百货店、专业市场、连锁超市、大卖场、便利店等等,真可谓应有尽有。而且,国有、民营和外资的商业企业可谓是站在同一起跑线上展开竞争。其中,与服装业关系最为密切的,当首推中高档百货店。因为,中国的中高端服装消费主要集中在大中型城市,而这些城市里的百货店又是品牌服装实现利益最大化的最有效途径。

但是,与中国服装业的发展速度相比,中国目前的中高端百货店的品牌容纳度还是相对很低的。有权威商业统计机构做过这样的调查统计,将100家全国重点商场的服装品牌数量进行加权平均,每家商场的品牌数量超不过100个,其中很多都是重叠的。而目前,中国的服装企业数量已接近或超过了10万家,其中品牌服装企业的数量也达到了数万之巨。100家商场的100个品牌容纳数量与数万个服装品牌之间形成了难以平衡的数量之比。这也是服装品牌“进店难‘的最直接原因。

有人认为,多建一些百货店就可以解决这个难题。但是,中高端百货店之间的竞争也是异常激烈的。早在3年前,我就商业扩张问题请教长春卓展购物中心时,其总裁扈玉洲就曾强烈地呼吁:“百货店的数量不是少了,而是太多了!盲目的商业扩展必定带来对全行业的损害。”当然,商业企业的扩张速度并没有因为商业人士的强烈呼吁便戛然而止,而是呈现出了雨后春笋般的发展态势。但即使在这种情况下,依然没能解决服装品牌“进店难”的问题。而新兴的百货店却陷入了“招商难”的境地,服装品牌也对新生的商业业态采取观望的态度。这些现象显露出工商企业对各自利益的极大关注。

政府和行业协会的力量还是不容小觑的,他们从宏观的角度准确地发现了服装品牌“进店难”的问题,并采取了积极的和富有建设性的服务举措,比如举办“名品进名店”的活动,当然他们也充分意识到,只有通过市场化的手段才能循序渐进地化解这个矛盾。因为,政府部门和行业协会也在反复强调,只有经常性地举办这类对接和交流活动,才能逐步解决服装品牌“进店难”的问题。