攻?守?卷烟品牌“战斗力与块头”之抉择

块头与战斗力，先提升哪一个？是先增加块头，然后拉出去遛？还是先把品牌放出去，然后在战斗中增加块头？

烟草行业经营品种单一，但从来不缺概念，更不缺创新的思维。按照当前卷烟上水平的发展趋势，可以断言烟草行业“532”“461”的目标指日可待，那之后呢？这个战略性的话题，非吾所虑，但至少可以联系实际来臆想一下。

创新无止境，市场也必会获得创新所赋予的动力，“532”“461”也就必不是终极目标了。按常理，无论是创新管理还是管理创新，最终只会让卷烟品牌越来越强，不会再回归到品牌千军万马的那个时代。所以可以预见，下一阶段制定的品牌销量目标不会止步于百万级，销售收入目标也将是千亿成员的俱乐部。

品牌如何再次飞跃？不仅是品牌的问题，更是行业的问题，因为这关乎卷烟品牌的国际竞争力。当前我们的消费市场、制造技术、营销理念、盈利能力可以说均是国际一流，但遗憾的是卷烟品牌的国际竞争力还有所欠缺。当然竞争力欠缺只是少部分品牌的事，因为大部分国产卷烟品牌根本就没有走出国门，对于国际竞争只是个概念而已。相较于国际化的卷烟品牌，当前我们的品牌缺少两样东西：一是块头，二是战斗力。这正是中国卷烟品牌的软肋，也是今后行业改革的关键。

块头与战斗力，先提升哪一个？是先增加块头，然后拉出去遛？还是先把品牌放出去，然后在战斗中增加块头？对于这个问题，可能有人会说“可以在保证增加块头的前提下不断提升战斗力”，对于这种话只适合站着说，在汇报中提提就算了。在实际决策中，一定会有先后顺序。

愚认为，增加块头，品牌增重更稳妥，也更适合当前国情。

经过近几年的品牌整合与培育，品牌数量基本稳定，但卷烟规格呈雨后春笋之势硝烟正浓。但经过几年的大浪淘沙，品牌格局基本形成，弱者趋弱，强者趋强。

真正的弱者，就是要敢于直面惨淡的人生，这是市场竞争的规律。只有让弱势品牌退出市场，才会为强势品牌增重，才会再次迎来行业品牌整合的高潮。这是市场趋势，也是国际形势，但凡卷烟品牌国际化的地方，根本就没几个品牌，他们要的是品牌的块头，是品牌的战斗力。想必这些大家都懂，难办的是如何平衡各品牌之间的利益关系，我相信行业有这个能力。

如果再过几年，我们有了大块头的品牌，那么就一定能争过“万宝路”、赢得了“555”吗？想之也未必吧，关键还是要提高战斗力。可战斗力的提升并非一朝一夕之事，很有可能还未等你提升战斗力，已经被人攻城略地了。所以块头大了，不仅要提升战斗力，还要增加防御力，攻守兼备方为竞争之道。

对于守，相信行业也早已运筹帷幄。网建、终端建设都是典型的布局，而如果能再深入一步，建设好自己的直属终端，织一张产权永远属于自己的网，可无忧矣。