注意招商中的误区

近年来，一些地方和企业在招商引资工作中相继走入了误区，真是好心栽花花不开，诚心引凤凤不来。

误区一。招待越周礼义越重

某地一家公司，为了与外商洽谈一笔生意，外商还没来，他们就给每人订好了一间单人高级客房，外商抵达的当晚，公司举行了盛大的招待宴会，大小官员个个轮番作陪，好不热情。然而。面对如此礼遇。几位外商却犯疑了：我们还没有跟他们谈成什么生意，更没有给他们带来什么利益，他们就这样舍得花钱招待我们，借用他们的一名俗话说，恐怕是好货不便宜，便宜无好货。结果几位外商生意不谈而去，可惜的是，这家公司他们在重礼待客客不留之后，还不知道自己是哪儿得罪了客商。在总结经验教训时还一个劲地责怪自己经验不够，招待不周。

误区二。喝得越好感情越真

某家乡镇企业，在当地县政府的牵线搭桥下，好不容易才从台湾引来了一个合资出口加工项目。台商入厂实地考察后，对该厂的设备、职工、管理技术以及原料来源等等均感到满意，于是当即答应同他们长期友好合作。转眼到了吃午饭时间，企业几个领导觉得自己僻静落后的乡村实在找不出一家象样的餐馆招待客人，便租辆轿车将台商拉到距该村30公里的城镇餐馆去就餐，大大方方地花上1600多元买了两瓶“人头马”洋酒。谁知，厂长举杯递上，恳请干杯，台商却推说不会。无奈，企业几个领导只好自儿划拳行令，个个喝得满面红霞飞。台商见状，心中默默不语，道别时，说了这样一句话：“你们口口声声说自己没钱，可你们今天没钱都敢喝这样名贵的洋酒，要是你们明天有了钱，我真不知道你们还会喝什么。”台商走了。

误区三，费税越低引力越大

某地有甲乙两县，为了争得一位台商来投资建厂，展开了一场有力争夺。甲县首先对台商说：“你来投资建厂，我们各方面的政策都可以优惠，免税3年，土地费万元一亩。”乙县得知后，急忙打印红头字文件，告诉台商：“我们可以给你免税5年，土地费分文不收，有据可查。”得知乙县如此杀价招商，甲县不甘示弱，也打出红头字文件，又包车又送礼，把台商请到酒宴上说：“只要你安心到我县来投资。我们还可以优惠，免税10年，土地长期无偿使用。”结果杀来杀去，折腾半年，最后两县谁也没有把这位台商的投资拉来，相反，另一个从不露声色既不减费也不免税的县却将台商拉了过去。甲县有人问之为何？台商说：“你们各方面的政策确实优惠。不过，你们的政策象海绵，今天这个领导说了算，明天又那个领导说了算。既然我安心到贵地来投资，就绝不会为了贪图跟前优惠而搞低效劳动，我看中他们的是有崇高的商业信誉和快速的办事效率。”

误区四。法律越特招商越利

某地有一位领导，在各种经济工作会上经常向下级讲这么一句话：“对待外商我们不能用死板的法律去约束他们。该灵活的要灵活，该变通的要变通，只要是有利于我们自己招商引资，我们就应该为其大开绿灯。”事实上，在外商眼里，一个地方没有铁打的法律，投资就会感到不安全。一位美商到某市洽谈一个合资项目，突然，他接到家中给他发来的一封急电“母病危。速返。”外商得知后。归心似箭。当他赶去机场时，机票却早已售之一空。当地一位领导得之后，派出全副武装的警察护送他。一路绿灯，使他准时登机起程回到家尽到了孝。然而好心没好报。数日后，这位美商给当地政府这位领导寄来的一封信却这样说：“我十分感谢你们对我的优待，不过你们那儿飞机票不买亦可登机，使我感到无法无天，我实在担心我以后的合资会得不到法律的保证，项目就不谈了。”看完来信，当地领导茫然不解。

误区五。见商不择盲目许身

近年来，一些外商抓住国人招商引资迫切的心情，不惜采取各种卑劣的手段和欺人的手法，与我们搞假合资，假合作。而我们一些地方和企业呢，也不自尊、自强、自爱、见商许身，非但没能使自己从中得到好处，反而被老外给欺了、骗了，损失惨重。

某地有一家企业，听说一位港商愿从沿海转入到内地来投资。在一没派员去沿海对港商进行详细了解，二没有求助有关部门对其进行资产核定的情况下，便匆匆忙忙以身相许，与其搞起了所谓合资加工。结果所汇500万元人民币，购回的具有国际90年代一流领先水平的先进设备全是陈旧淘汰设备。有不少竟然是我国上海机床厂70年代出口国外的产品，结果造成企业损失人民币300多万元。

改革开放，国门大开。走出招商误区、强化法制观念、苦练企业内功、增强自身的魅力和吸引力，我们才能筑巢引“凤”，实现与外商真诚、友好，互惠互利的平等合作。