时间：2022-08-26 02:24:05
健豪原本是一家制版厂，台湾有一家上市印刷公司叫白纱，早期健豪就为他做印前制版服务。1990年代，很多印刷企业对于4000份以内的短版印刷订单没有什么兴趣，因为印数少、单价也不高。像印几盒名片这样的小活件，就更没有企业愿意做了。合版印刷因此发展起来，健豪也走上了这条道路。
“全台湾人笑我是疯子”
合版印刷企业应该是台湾印刷业界最早使用网络的。早期的接单工具主要是QQ、FTP、电子邮件等，审稿主要靠人工，中期发展到线上接单、自动审稿，现在已经发展到云端网络。与目前内地很多合版公司一样，早期台湾的合版印企，从名片印刷开始，只能经营三五样、至多十样产品。随着网络的迅猛发展，尤其ADSL出现以后，合版印刷发展出现新的局面，产品品类大大拓展。
健豪现在大概有一千五百种产品，专版、短版、商业、书籍、包装、数码等各类产品，只要你能想到的，只要是能印的，我们都可以网络接单。健豪现在每天的订单量有12000件左右，99%的产品当天晚上10点截稿，隔天收货（台湾地区内）。我们大概有一百多部车，建立了一张相当成熟的物流配送网。
当然，健豪也长期和中间商合作，最开始，我们是100%的B2B业务，发展到现在85%的B2C业务，健豪对中间商实行的是预缴制。未来，我们希望100%做B2C业务，中间商可能会慢慢消失。
很多人问，健豪为什么会成功。首要原因是早在十年前，我们就在企业导入IT。当时，全台湾人笑我是疯子，因为我养了一个IT部门。IT部门的花费绝对不比海德堡或者小森的胶印机便宜，当时每年此项预算不会少于一千万元人民币。我们对IT的投资远大于在设备上的投资，事实上，也主要是靠IT赚钱。
健豪的净利率大概28%～38%，因为业务量大、生产服务效率高，我们在成本上很有优势，甚至能通过原材料的囤积来掌控短版印刷的市场价格。
健豪能做到台湾第一，还因为我们在品质上颠覆了人们对合版印刷的成见。内地现在有很多合版印刷企业，我看过一些之后说，“这边的生意真好做，有颜色就好啊”。这样的产品，卖价当然低廉。其实健豪早期的产品也是这样，没有色彩校正，质量不高。但后来，客户的要求越来越高，甚至附样张过来。在这样的情况下，我们成为全台湾最早做CIP4色彩管理的。为了达到客户要求，我们还不断更新设备，用最好的机器。
我甚至印了一万两千本色标书发给客户，承诺如果产品色差超过5%，健豪就退货，全台湾人又都笑我是疯子。
做数码印刷要投1亿人民币？
健豪现在又要做让大家大吃一惊的事情，投资超过1亿元人民币做数码印刷。
数码印刷的品质一直在改进，很多人觉得健豪合版印刷做得好好的，为什么要投资数码，而且还手笔这么大。现在拿到一些数码印刷产品，我是吓一跳的，你很难说它的品质与传统胶印比有很大差别，如果单价再降下来，合版与短版以后都没法做了。我们很烦恼，也很害怕，数码印刷如果这样发展下去，那我们公司20多部使用还不到5年的胶印机该怎么办？数码印刷质量越来越好，单价越来越低，短版印刷业者的生存空间将最先被挤占。如果数码印刷的单价每年降低30%，到2016年，2000张以下的印件，用不着传统胶印了。健豪如果不做数码印刷，会被灭掉。
我们做数码印刷，仍然要与互联网结合。
健豪花了5年时间，建立了photobook在线设计制作网站。以前，人们如果想做一本48页、包含了150张图片的照片书，大概要花两小时才能把照片上传完毕。很耗时，可能图片传完了，制作的心情和兴趣也没了。健豪的新网络系统，能让48页，包含150张图片的照片书从开始编辑到制作完成，最多需要5分钟，而且图片上传时间最多只需要一分半钟，这是在普通的2M带宽下的速度。如果使用3G手机、iPad等终端来制作，速度也是一样的快。
其实台湾很早以前就有很多IT人写出软件，做线上照片书冲印，但是
“有人学健豪，越学越回去，也有人学死了”
台湾和内地有很多人都到健豪参观，我是很开放的，很多人也问我担不担心健豪被人模仿、复制。欢迎大家来学健豪，总有整团整团的人去健豪参观，但是有的人越学越回去。
内地有一家印刷企业的人在健豪住了两个月，看我们怎么做，然后很高兴地回去了，半年后他给我打电话说，“张总，我公司快倒了，我都按你的方式在做，为什么还是会倒？”我回答他，“这就是我要你看的原因啊。”
健豪不怕别人学，我还希望别人来学。我们一直会推出新产品，后来的学习者，其实也在帮我的产品做市场推广。别人看到健豪的产品很快就模仿，但都只看到表面，没有学到骨子里。每一款产品的研发、每一个流程的整理，都需要时间。你学习今天的健豪，等到你的业务架构成熟，至少是两年后。这两年时间，健豪不是静止的，早不知又跑到哪里去了，你也可以再来追。你来健豪参观，每次看到的绝对不一样。
做合版印刷、数码印刷，还是蛮辛苦。我刚开始每天骂人，因为我想的东西，没有人能听懂，也没有人愿意去做，这些落差需要时间解决。