杂志只剩背影

在今年11月的创业家5周年年会上，场内坐了四五千名创业者。在会场门外，还有几百人想进进不去，牛文文因此宣布拿出10万块给进不来的创业者们报销车费。这一年，当纸质媒体全行业广告收入下滑时，据牛文文介绍，创业家的整体收入相较2012年，却“上涨了80%”，他说，“我们品尝到了坚持坚守的成果，收获挺大。”

现在，牛文文已经把创业家定义为一个“虚拟孵化器”，他的论据是，过去3年跟创业家“发生过关系”的企业—被《创业家》杂志报道过、参加过黑马大赛或培训等的企业—已经融到112亿元投资。

虽然这个论据有点牵强—报道过毕竟不等于孵化过，但可以肯定的是《创业家》如今跟单纯的媒体已经相去甚远：今年，它只有1/4的收入来自纸媒广告，六成以上来自黑马系列，其它来自新媒体上的整合营销。

“2011年的时候，我就喊狼来了，”牛文文说。创业家今年跟去年的大方向还是一样，但不同之处在于，服务内容已经包含筛选、培训、投融资服务及推广，是一个“完整的孵化链条”。今年黑马大赛的比赛赛制，也改为了“师徒制”，并尝试按行业划分比赛。此外，这个创业者选拨赛“今年比较实在、媒体属性弱了”，就是夸人少了，挑毛病、考虑实际问题的内容多了。为了让黑马大赛的变革速度更快，牛文文把原来黑马大赛的负责人调走，启用了新人。类似的人员调动，在创业家里很常见。原因在于，创业家在去年年底，开始实施了“合伙人制度”。

“不是主人的话他心态转变不了的，”牛文文说。当创业家2011年第二轮融资后，VC就拿出10%的股权来激励管理团队的计划，首批有14个合伙人。现在即将发第二批股权，“用创业的方式做创业家。”今年，创业家媒体业务上的变化，是开始做整合营销。这得益于创业家涉足了绝大部分类型的新媒体业务，包括微博、微信、新闻客户端订阅和网站。他们的体会是，单卖某个新媒体的广告很难卖上价钱，但如果像今年8月为酒仙网做促销的“送酒送杂志”案例那样，对方就愿意为此付费。在创业家四五十人的媒体业务团队里，做新媒体的人数今年已经超过了一半。

现在，除了管理团队外，牛文文有超过1/3的时间都花在了跟创业者聊天上。比如，在今年12月的硅谷行中，每天晚上，牛文文都要凌晨两三点才能睡，因为每晚都有3个参团的创业者来找他聊天。“创业者都处在高烦恼期，”牛文文说。而创业者们觉得他见过的公司多，能出主意，这也让牛文文能知道用户们要的究竟是什么。“有了用户，你掌握方向、把握发展节奏就都会比较好，”牛文文说。