玛贝拉领跑国内脱毛市场

一个成熟的化妆品市场，是化妆品各品类均衡发展的市场。从近年来的市场观察发现，中国化妆品消费者市场日趋完善，并呈现出高速发展之势。以脱毛产品为例，在近三年均以30％的高增长率成为业界所瞩目。这个曾经被称为“补充类产品”的季节性品类，日益在终端市场表现出上升之势，并成为继护肤、彩妆之后的第三大主要消费品类。

一个成熟的化妆品市场，是化妆品各品类均衡发展的市场。从近年来的市场观察发现，中国化妆品消费者市场日趋完善，并呈现出高速发展之势。以脱毛产品为例，在近三年均以30％的高增长率成为业界所瞩目。这个曾经被称为“补充类产品”的季节性品类，日益在终端市场表现出上升之势，并成为继护肤、彩妆之后的第三大主要消费品类。

除世界品牌“薇婷”外，在本土化妆品市场表现良好的，还有玛贝拉、玛贝尔、乐菲尔等知名品牌与之同台竞技。殊不知，这三大脱毛品牌都源自于同一家企业广州玛贝拉化妆品有限公司。

除世界品牌“薇婷”外，在本土化妆品市场表现良好的，还有玛贝拉、玛贝尔、乐菲尔等知名品牌与之同台竞技。殊不知，这三大脱毛品牌都源自于同一家企业广州玛贝拉化妆品有限公司。

从单一产品到系列开发，从单一品类到综合发展，从品牌引进到自主生产，从边缘到主流，广州玛贝拉化妆品有限公司奠定了中国脱毛市场的领先地位，并逐步向成为“中国脱毛产业的标杆”的目标前进。

从单一产品到系列开发，从单一品类到综合发展，从品牌引进到自主生产，从边缘到主流，广州玛贝拉化妆品有限公司奠定了中国脱毛市场的领先地位，并逐步向成为“中国脱毛产业的标杆”的目标前进。

小品类也有大春天

小品类也有大春天

2010年玛贝拉公司相关脱毛产品市场占有率达到近40％，与国外品牌“薇婷”大体相当，领跑国内脱毛品牌与市场，并在2011年将这个数字重新改写，大有超过“薇婷”之势。而这一切，都源于玛贝拉公司对脱毛行业持久的专注精神、对新品研发的专业投入以及对市场及品牌的专心培育。

2010年玛贝拉公司相关脱毛产品市场占有率达到近40％，与国外品牌“薇婷”大体相当，领跑国内脱毛品牌与市场，并在2011年将这个数字重新改写，大有超过“薇婷”之势。而这一切，都源于玛贝拉公司对脱毛行业持久的专注精神、对新品研发的专业投入以及对市场及品牌的专心培育。

1987年，现广州玛贝拉公司总经理张军喜将药用脱毛产品“第二春脱毛霜”以DM杂志邮购的方式正式销售给消费者，这开创了国内脱毛产品用于美容的先河，基本奠定了脱毛作为化妆品相关品类的地位。

1987年，现广州玛贝拉公司总经理张军喜将药用脱毛产品“第二春脱毛霜”以DM杂志邮购的方式正式销售给消费者，这开创了国内脱毛产品用于美容的先河，基本奠定了脱毛作为化妆品相关品类的地位。

2000年，张军喜将意大利CP．WAX公司旗下脱毛品牌玛贝拉引进中国，主要通过药店、美容院线等渠道的相关运作，玛贝拉脱毛品牌获得市场高度认可。

2000年，张军喜将意大利CP．WAX公司旗下脱毛品牌玛贝拉引进中国，主要通过药店、美容院线等渠道的相关运作，玛贝拉脱毛品牌获得市场高度认可。

2005年，广州玛贝拉化妆品有限公司成立，随后并成功组建尚朵化妆品公司。通过与意大利CP．WAX公司的战略合作，“玛贝拉”品牌正式实现国产化，并首次在国内提出“永久脱毛”概念配方，同时全面进军化妆品专营店、超市、OTC药店、商场专柜、美容院线等化妆品相关渠道终端。

2005年，广州玛贝拉化妆品有限公司成立，随后并成功组建尚朵化妆品公司。通过与意大利CP．WAX公司的战略合作，“玛贝拉”品牌正式实现国产化，并首次在国内提出“永久脱毛”概念配方，同时全面进军化妆品专营店、超市、OTC药店、商场专柜、美容院线等化妆品相关渠道终端。

2007年，广州玛贝拉化妆品有限公司组建的亚洲最大脱毛产品生产基地诺菲工业园在广州落成。

2007年，广州玛贝拉化妆品有限公司组建的亚洲最大脱毛产品生产基地诺菲工业园在广州落成。

广州玛贝拉公司的发展轨迹证明，脱毛并不是西方市场所独有，而在相对“保守”的中国市场，小品类依然有大春天。

广州玛贝拉公司的发展轨迹证明，脱毛并不是西方市场所独有，而在相对“保守”的中国市场，小品类依然有大春天。

玛贝拉。后生可畏

玛贝拉。后生可畏

2005年意大利CP．WAX公司与广州玛贝拉公司进行战略合作后，“玛贝拉”品牌通过首次使用“永久”脱毛概念的全新配方，使得品牌在品质上取得先声夺人的优势，由此奠定了“玛贝拉”品牌尊崇的市场地位。

2005年意大利CP．WAX公司与广州玛贝拉公司进行战略合作后，“玛贝拉”品牌通过首次使用“永久”脱毛概念的全新配方，使得品牌在品质上取得先声夺人的优势，由此奠定了“玛贝拉”品牌尊崇的市场地位。

相比于外国市场的多年沉积与发展，中国本土脱毛市场也毫不逊色。玛贝拉公司脱毛品牌在市场上的卓著成绩就是一个最好的例证。从2000年引进“玛贝拉”到2004年开始自主生产，短短4年的时间，“玛贝拉”便表现出了“后生可畏”的强劲之势。

相比于外国市场的多年沉积与发展，中国本土脱毛市场也毫不逊色。玛贝拉公司脱毛品牌在市场上的卓著成绩就是一个最好的例证。从2000年引进“玛贝拉”到2004年开始自主生产，短短4年的时间，“玛贝拉”便表现出了“后生可畏”的强劲之势。

面对脱毛市场表现出来的强势后劲，以及发展自主品牌的决心，广州玛贝拉公司先后推出玛贝拉金红系列、玛贝尔、玛贝拉紫薇系列、玛贝拉金橙系列、乐菲尔等多个脱毛品牌。根据各自的品牌定位，均取得了不错的业绩。这都并源于“玛贝拉”老品牌的广泛知名度和深远影响力。“玛贝拉”品牌定位高端，同类型脱毛产品均价在100元左右。“玛贝尔”是企业全力打造的脱毛新贵，集业内最新技术及概念于一身，产品价格在38-98元间。

面对脱毛市场表现出来的强势后劲，以及发展自主品牌的决心，广州玛贝拉公司先后推出玛贝拉金红系列、玛贝尔、玛贝拉紫薇系列、玛贝拉金橙系列、乐菲尔等多个脱毛品牌。根据各自的品牌定位，均取得了不错的业绩。这都并源于“玛贝拉”老品牌的广泛知名度和深远影响力。“玛贝拉”品牌定位高端，同类型脱毛产品均价在100元左右。“玛贝尔”是企业全力打造的脱毛新贵，集业内最新技术及概念于一身，产品价格在38-98元间。

而这仅仅是表现在战略上，但玛贝拉更重要的是对产品升级的不懈追求。自2004年提出“永久脱毛”概念后，2009年底，玛贝拉公司首次采用独创最先进的无痛配方。2010年底，首次采用独创最新技术成果：“将脱毛、护肤及精油香薰三合为一的0毛肌无痛配方”，在包材上也率先采用银卡纸8色特殊防伪印刷工艺。源源不断的创新理念，才是支撑起玛贝拉这个脱毛巨人的脊梁。

而这仅仅是表现在战略上，但玛贝拉更重要的是对产品升级的不懈追求。自2004年提出“永久脱毛”概念后，2009年底，玛贝拉公司首次采用独创最先进的无痛配方。2010年底，首次采用独创最新技术成果：“将脱毛、护肤及精油香薰三合为一的0毛肌无痛配方”，在包材上也率先采用银卡纸8色特殊防伪印刷工艺。源源不断的创新理念，才是支撑起玛贝拉这个脱毛巨人的脊梁。

品牌升级，小品类的大作为

品牌升级，小品类的大作为

虽然玛贝拉公司有着这么多个脱毛品牌，但谁主宰了中国的脱毛市场?或许在2011年底前，张军喜也无法做出一个回答。时过境迁，转眼间来到了2012年，玛贝拉公司针对“玛贝尔”品牌的大举措或将得出这一结论。

虽然玛贝拉公司有着这么多个脱毛品牌，但谁主宰了中国的脱毛市场?或许在2011年底前，张军喜也无法做出一个回答。时过境迁，转眼间来到了2012年，玛贝拉公司针对“玛贝尔”品牌的大举措或将得出这一结论。

那就是玛贝拉公司不惜斥资打造脱毛新贵“玛贝尔”，试图想在中国化妆品市场做到这样一件事情：脱毛，那就是“玛贝尔”。

那就是玛贝拉公司不惜斥资打造脱毛新贵“玛贝尔”，试图想在中国化妆品市场做到这样一件事情：脱毛，那就是“玛贝尔”。

据了解，玛贝拉公司不惜重金聘请法国巴黎时装周(2009冬季)国际名模大赛亚军倾情给力代言“玛贝尔”脱毛品牌外，还斥巨资在央视及全国各大卫视投放广告，成为本土脱毛品牌在电视大手笔投放广告的第一人。

据了解，玛贝拉公司不惜重金聘请法国巴黎时装周(2009冬季)国际名模大赛亚军倾情给力代言“玛贝尔”脱毛品牌外，还斥巨资在央视及全国各大卫视投放广告，成为本土脱毛品牌在电视大手笔投放广告的第一人。

不禁有人会问，玛贝拉公司不是有一个“玛贝拉”了么，怎么还要推出名不经传的“玛贝尔”呢?原来，这源自于张军喜的一个心结：十年前，也就是在引进“玛贝拉”之初，张军喜曾准备将“玛贝尔”注册，但苦于此商标已有人注册，这个心爱的名字便在他人的公司安静地呆了十年。十年后，这个手握“玛贝尔”的企业却对这个商标无动于衷，没有续费，张军喜便将它拿了下来。这就像一个失散了十年的孩子，难道不应该好好地对待它吗?

不禁有人会问，玛贝拉公司不是有一个“玛贝拉”了么，怎么还要推出名不经传的“玛贝尔”呢?原来，这源自于张军喜的一个心结：十年前，也就是在引进“玛贝拉”之初，张军喜曾准备将“玛贝尔”注册，但苦于此商标已有人注册，这个心爱的名字便在他人的公司安静地呆了十年。十年后，这个手握“玛贝尔”的企业却对这个商标无动于衷，没有续费，张军喜便将它拿了下来。这就像一个失散了十年的孩子，难道不应该好好地对待它吗?

这就是中国企业家的追求，对自己当初梦想的一个执着追求。

这就是中国企业家的追求，对自己当初梦想的一个执着追求。

玛贝拉公司对“玛贝尔”的此番厚爱，也并非匹夫之勇。在2011年短暂的几月在局部省份试运营期间，便取得了骄人的成绩，表现出一个出人意料的“大将风范”。

玛贝拉公司对“玛贝尔”的此番厚爱，也并非匹夫之勇。在2011年短暂的几月在局部省份试运营期间，便取得了骄人的成绩，表现出一个出人意料的“大将风范”。

玛贝拉公司此番出手，首先就在气势上来了一个高八度，气势凌人。这也算是玛贝拉在10年脱毛产业中的一次冲拳出击，更是对自己作为行业标杆的一次巩固。

玛贝拉公司此番出手，首先就在气势上来了一个高八度，气势凌人。这也算是玛贝拉在10年脱毛产业中的一次冲拳出击，更是对自己作为行业标杆的一次巩固。

首先是开辟了小品类大品牌的操作方法。据有关研究表明，70％的消费者需要使用品牌来指导他们的购买决策；50％或更多的购买行为是品牌驱动的；25％的消费者称如果购买他们所忠诚的品牌，价格则无所谓；72％愿意多付20％的钱来购买自己喜欢的品牌；50％的消费者愿意为品牌多付25％的钱：40％的消费者愿意为自己的品牌多付30％的钱……在未来，消费者的产品购买上，一定是相信品牌效应，而“玛贝尔”正好迎合了这一点。

首先是开辟了小品类大品牌的操作方法。据有关研究表明，70％的消费者需要使用品牌来指导他们的购买决策；50％或更多的购买行为是品牌驱动的；25％的消费者称如果购买他们所忠诚的品牌，价格则无所谓；72％愿意多付20％的钱来购买自己喜欢的品牌；50％的消费者愿意为品牌多付25％的钱：40％的消费者愿意为自己的品牌多付30％的钱……在未来，消费者的产品购买上，一定是相信品牌效应，而“玛贝尔”正好迎合了这一点。

其次是改变了脱毛企业小打小闹的小格局。因为目前脱毛企业基本上都是属于“守城型”，每年在产品包装和视觉形象上做一些小改变，而玛贝拉公司则拉起了小品类大作为的大旗。

其次是改变了脱毛企业小打小闹的小格局。因为目前脱毛企业基本上都是属于“守城型”，每年在产品包装和视觉形象上做一些小改变，而玛贝拉公司则拉起了小品类大作为的大旗。

第三是梳理了脱毛产业格局。如今的化妆品市场，是“玩得起”的企业才敢“玩”的市场。自然小企业就小精力、小气度、少远见。能够脱颖而出的，肯定是那些有着长远眼光和雄厚资本的玩家。

第三是梳理了脱毛产业格局。如今的化妆品市场，是“玩得起”的企业才敢“玩”的市场。自然小企业就小精力、小气度、少远见。能够脱颖而出的，肯定是那些有着长远眼光和雄厚资本的玩家。

在脱毛市场日渐成熟的中国市场，相信玛贝拉公司能够“玩得起”，更能够“玩”得大。

在脱毛市场日渐成熟的中国市场，相信玛贝拉公司能够“玩得起”，更能够“玩”得大。

存入我的阅览室