“90后”网上开店,创自有品牌

18岁辍学开网店

和很多“90后”一样，小锋对新鲜事物相当好奇。当网购逐渐为大家所知，他就注册了账户，动起了开网店的念头。因为开网店实名制注册要求年满18周岁，当时还只有15岁的小锋只能买不能卖，但他始终没有放弃开店的念头。在网上购物的同时，他多留了几个心眼，学习卖家是怎么做生意的。2008年，一满18周岁小锋就开起了网店。

一开始，小锋卖一些个人闲置物品。虽然还在读高中，但他平时喜欢看一些企业管理方面的书，知道圣诞节是个好的市场机会。他刚好通过家人认识了附近的一家玩具厂的有关负责人，于是开始在网上经营毛绒玩具。小锋采用卖出一个再向工厂订货的方法，不需要成本，也没有库存，所需要的只是时间和人力成本而已。那段时间，小锋白天念书，晚上守店，勤于摸索，加上当时网上卖毛绒玩具的商家还比较少，与工厂直接联系让小锋的商品更有价格优势，他的收入很可观。

从网店看到的巨大商机，让小锋在面临高考的关键时刻，下定决心放弃学业，全身心投入到网店的经营上去。他相信通过其它途径获取知识的方式更适合自己。

一个人全职经营网店的日子是比较辛苦的，拍相片、上产品、写描述、做客服、处理订单、发货……所有的事情都要自己完成。虽然有时候他会觉得累，但从来没有想过放弃。他的努力也得到了回报，全职经营网店的第一个月就有三四千元进账。

自创品牌成就事业

小锋用一年半的时间成为了皇冠卖家，生意越来越好，规模也越来越大。小锋看得很长远。在他看来，做别人的品牌，自己始终只是个“卖东西的”，混日子而已，算不上事业。立志要成就一番事业的他，在2010年初创立了“保蒂卡”品牌，并组建了一个四五个人的团队。做自己的品牌就要有自己的产品，起步阶段小锋也走过一段“山寨”的路，从国外的网站上找热门或者特别的公仔样板，然后找代工工厂照着生产。但“山寨”不是长久之计，他与北京的一家设计机构进行合作，令品牌有了统一的风格和产品形象。

创立品牌并不是件容易的事情，寻找代工工厂就是一个难题。首先要满足量的要求，一般小工厂都要求500个起订，大一些的工厂甚至要求5000-10000个起订。小小的网店很难达到这个量，起步阶段，小锋仅仅拿热销产品下单，其它货还是通过批发进货。随着销量的增加，网店的货才逐渐转化为全部由工厂代工完成。

为了提升品牌形象，小锋进驻了网上商城。“这就跟从路边小店搬进了大商场一样，完全是另外一种形式，顾客的需求也有所不同，对我们是新的挑战。”

此外，小锋还将品牌授权给上海的一家公司。那家公司与银行合作，银行信用卡积分商城的毛绒玩具由小锋来提供。

小锋的步子越迈越大，他并不满足于目前的规模，立志要打造一个覆盖生活家居产品的品牌，还计划要走出网络发展到线下。

“当初取名‘保蒂卡’，就是英文‘bodyguard’的谐音。产品不仅是毛绒玩具，还有其它生活日用品，使这个品牌贴心得好像生活中的保镖一样。”他年纪轻轻口气不小，“我的梦想就是要做成一家上市公司，争取十年内实现这个目标。”