时间：2022-08-25 04:54:51
市场份额共占据约77％的天猫和京东商城，最大的优势在于流量，二者也有着较为类似的收费政策，但對于第三万商家而言，着实是家家有本难念的经。
开放平台，这种最初被称为“违背了管理学的基本理论”、“打破了核心竞争力”的理念，如今已然刮起了一股互联网开放之风。
实际上，早在概念被明确提出之前，电商B2C的先行者亚马逊就已开始涉略：2001年，亚马逊创始人兼CEO贝佐斯顶住华尔街和公司内部的批评与压力，决意开发第三方卖家市场Marketplace，与eBay直接展开竞争，最终获得了巨大成功。
姗姗来迟的原卓越亚马逊，于2011年7月宣布正式开放第三方卖家平台，而在此之前，淘宝商城、京东商城、当当网的开放平台早已启动。今年7月，后起之秀苏宁易购和重组后的腾讯先后正式宣布启动开放平台。至此，国内B2C网上零售市场份额的前六名，都已卯足气力进军平台大战，开放平台已然成为B2C厮杀的另一片战场。
而另一方面，日前某年轻淘宝卖家“过劳死”的新闻，关于第三方商家“三年别想赚钱”的报道，也让人们得以一窥开放平台背后的诸多困境，在繁复的内部生态系统面前，第三方商家依然是弱势群体，电商开放平台的无缝化远未达到。
丛林生态系统
市场份额共占据约77％的天猫和京东商城，最大的优势在于流量，二者电有着较为类似的收费政策，但對于第三方商家而言，着实是家家有本难念的经。
京东商城和天猫的收费制度较为相似，它们均要求第三方卖家提交保证金和年费。京东商城的保证金从1万到10万不等，年费则为6千。天描的费用略高，保证金分为5万、10万、15万三档，年费分为3万、6万两档。
天猫的昂贵，远不止保证金、年费、收入扣点的2.5％，以及客服制度所耗费的人力成本。某3C商家表示：在亚马逊花钱是买不到客户的，全凭商家的产品和信用。但在天猫则是另一番景象。
如何在天猫的5万企业商家、7万品牌中独辟流量?从2011年起，马云即着力强调阿里系的SNS化，从淘帮派到顽兔，相继推出十余款SNS化应川，其SNS化的目的就是在直通车、淘宝推广、钻展等付费模式之外，为商家引入流量。但直到现在，提到SNS化购物社区，人们首先想到的还是蘑菇街、美丽说等，阿里的SNS化并未取得预期的成效，商家要想脱颖而出，仍需向直通车等砸钱、付出极大的推广费用。据上述3C商家预计，明、后年花在中直通车上的费用大概占其销售收入的4-5个点。
6.18店庆中，京东高调宣布：发放6.18亿元现金券支持开放平台商家。看上去极其诱人，但對于京东自身而言，或许是醉翁之意不在酒也未可知：扶持第三方，扩充产品品类，提高市场占有额，可直接为加速赴美上市做铺垫。
从实际情况来看，京东目前还是以经销为主，开放平台商品数量占总数约2成，而且在自营与第三方之间，京东并不能平等對待。最简单又显著的例子是，亚马逊将同件商品的不同卖家折叠，点击后会把各个卖家的价格+运费信息列出来，而当我们在京东上搜索商品时，自营店的商品总是被优先显示，第三方的商品则被排在后面。
某不愿意透露店名的鞋类品牌商家告诉记者：京东上的第三方商家成本高昂，原因之一是过分便捷的退换货政策，太多由于京东快递磨损而产生的退换货，高昂的折损成本已抵消了大半利润；原因之二是免运费政策，在京东商城，无论自营还是非自营，均是满39元免运费，而顺丰快递的客单价达到二三十元也是常有的事，即使是同城快递也已经达到了15元。
同天描和京东相比，亚马逊有着较为完善的平台服务系统，只是商家亦有难言之隐。除了免费政策，亚马逊仅执行每月每立方米155元的仓储费用，及最低每单2.7元的配送费标准。此外，既没有天猫上昂贵的推广费用，也没有京东上自营与第三方商品排序的区别對待。但中国人是否习惯亚马逊?在本土化的路途中，亚马逊一直显得颇有距离感。如果没有用户群，也就没有销量。
股市受挫、高层出走，让当当今年一系列的平台化、自有品牌服装显得更为高调。不过，开放平台绝不仅仅是简单的系统接入，从其与国美和酒仙网的合作模式来看，只是群雄混战中无奈的合纵连横，而快速扩张對运营实力的削弱也已是业界共识。
“不要把鸡蛋放到一个篮子望”
一边是大型B2c电商纷纷掀起开放平台战，另一边却是第三方商家各有其无可奈何，在平台选择上，第三方商家已然陷入困惑。
今年的派代年会上，刘强东在发言中称，“如果你能够成功把你的品牌的销售分布在两到三个平台，这样你就不担心，这个地方的平台做的不好，你就可以放在另外一个平台上”。
此前，阿里巴巴曾鸣却表示：商家分散在多个平台将导致成本高企，性价比反而更差。
无论是刘强东还是曾鸣，都有其或拉人、或留人的自身考量，但开放平台若要真正良性运行，其功过是非得以第三方商家为出发点来评论，若是无法支撑第三方商家的发展，开放平台最终也只能是个空壳。
从这个角度看，“不要把鸡蛋放在一个篮子里”有其两面性，刘强东和曾鸣都各有其道理，但这并未触及电商开放平台问题的核心。
對于第三方商家而言，若从平台费用、流量导入、服务系统三个角度来考量，则电商三国都有其致命的不利因素。推“区域独家制”的苏宁易购，在开放战略刚刚起步就显露了明显的线下渠道特征，虽然打着保证品质的招牌，但其對开放平台精神的影响或未可知。京东商城明则招兵买马、暗则与自营差别對待，加之對第三方商家的扶植力度与對其物流等服务要求的不匹配，如果平台的不平等不能得到改善，将无法取得长足发展。對于纯第三方的天猫而言，直接导致去年十月围城的高昂的平台费用还在其次，流量导入的广告模式，不仅對于第三方而言加重了成本，这也是潜在腐败产生的根源。
“不要把鸡蛋放到一个篮子里”只是一种不得已而为之，当前国内电商的开放平台都远未成熟。就其對第三方商家的实际影响而言，平台费用的降低还是其次的，良性的流量导入机制、完善的平台服务系统，则是摆在电商开放平台眼前的头等大事。