吸管大王梦阻“老板外包”

一个正常的人，没有失败是可怕的。我是60后的身躯70后的脑袋80后的干劲90后的思维，喜欢触碰未知领域

失败了？失败了。

2011年2月13日，一则《“大淘金”起航，“创业工厂”招聘创业老板》的聘文见于网络，一石激起千层浪。者是“全球吸管大王”、义乌市双童淘金电子商务有限公司董事长楼仲平。这位欲改行当老板之老板的人，喜欢人喊他“楼少”，理由是“60后的身躯70后的脑袋80后的干劲90后的思维，还没老，DNA还在改变中”。他表示：真正做大事情的人，一定要是创造平台的，给下面的人一个舞台，而不是一个人自娱自乐。然而，7月6日，楼仲平直言对“老板外包”计划不再看好。

我给钱你给力

“我出钱送股份，你给力当老板。”楼仲平由是解释“创业工厂”，即投资、扶持并培养电子商务创业者。双童淘金初期安排2000万元作为项目发展的培育基金，创业者作为人力资本要能“给力”。

跟风险投资不同，创业工厂的运行模式是“创业扶持+资源整合”为核心的电子商务产业化合作运行模式。创业工厂给项目提供的扶持主要包括：为创业者提供按银行正常贷款利息的所有运行配套资金；为创业者无偿提供两年内在义乌所需要的仓储场地、办公场地、生活住房和所需要的一切硬件设施；为创业者提供项目运行所需要的所有管理、财务、设计、美工、文案、客服、售后、仓储、配送、IT系统和流程管理等环节服务工作，所有工作均按实际投入的人工工资成本收取；为项目无偿提供统进统出的仓储物流和WMS系统和后端运营IT系统来集中处理订单；对创业项目运行一年之内的水、电、通讯、网络费用全免。“只要创业者把产品和运营两块做好，其他的一切，我们全帮你搞定！”

创业工厂每年招聘扶持3-5个创业项目，每个项目在6-18个月成熟后实施项目分拆而成立独立公司，创业者成为股东，股份比例会根据不同的个案有所不同，一般而言助长型（开发项目）发展过来的项目，创业者将获得33%股份；有经验和创业团队（技术团队）的创业者，扶持期不超过12个月的加速型（自带成熟项目）项目根据实际情况商讨落实。

由是，这些公司将形成“大淘金”关联企业集团，并为最终建立“大淘金”体系的家居百货独立网站奠定基础，助力 “大淘金”3-5年内做成中国家居百货类目的前三名。

渡人渡己

白手起家的义乌人楼仲平曾将义乌市双童日用品有限公司（双童吸管）做到全球饮用吸管龙头。然而这毕竟只是极小细分行业且位居产业链尾端。2006年，楼仲平思考企业的长期发展，最终他没有选集团化，而是拓展工贸、产研一体，成立了进出口公司、科技创新项目。2008年，楼仲平认为商贸不可逆转地朝着电子化发展，于是下大决心转型。去年底，淘金百货批发网上线，主打产品是新、奇、特日用百货，仅仓库就有一万多平方米。为吸引更多人才，双童淘金创立，而具体运营模式的确定，则和一个叫张国俊的人不无关系。

清华大学毕业的张国俊1997年从国企下海做外贸，采购楼双童吸管的吸管。张国俊的一个订单就够双童吸管做半个多月，楼仲平一听说这么大的量就表示不愿意做，这让张国俊很惊讶――他本来觉得，这么大的订单，应该是楼仲平拼命追他、奉承他才对，而其他企业正是这么做的。楼仲平拒绝的原因是：如此大的订单，公司会在一棵树上吊死――不能只做一家客户，要做成百上千家客户，从而让企业更有话语权、多样性。张国俊很认同这种价值观、发展的前瞻性。交往过程中两人成了朋友。1998年，张国俊的外贸遇到问题，获楼仲平邀请加入双童吸管，任职副总经理主持销售工作，成绩斐然。

到2003年，张国俊希望出去看一下，便入职了一个同学的工厂，但他很失望：同学没有把他当人看，而是把他当下人看。他几个月后离职，其后一连走了四家企业，没有一家企业把他当兄弟看，其间和楼仲平保持着良好的关系。由是，2005年8月张国俊回到了义乌。随后楼仲平、张国俊长谈了一次，主要是每个人的价值观问题。“我给他一个明确的承诺，我说回来吧，你回来我们就不要当上下属了，当真正的兄弟，我们去搞另外一块，你带队。”楼仲平说。张国俊回来后重新做销售副总。2007年初，楼仲平出资，张国俊从双童吸管带了一支团队出去成立双童进出口公司，楼仲平无偿送给张国俊新公司33%的股份。张国俊任总经理，楼仲平任董事长，楼仲平一年参加几次会议，平时基本上不参与。

2008年，双童吸管成立一个科研项目，项目核心团队享有一定的项目股份，这是楼仲平第二次打造老板。这两次打造老板共投资数百万，现在效果不错，双童进出口每年盈利数百万。

“给予合作多年的员工以创业的机会，由老板和员工变为创业合作伙伴――创业工厂机制建立在这以往成功的经验上，从而让人看到我说的可信，感觉在这个平台真正能得到发展。”楼仲平说。

“30%就可以”

问题是，楼仲平不懂电子商务，他显然需要借力团队，自己更多去做资源整合、嫁接的事。“传统企业的很多东西不可以移植到电子商务，但在财富和人才价值观上是相通的。现在电子商务的人才尤其是关键人才，光拿工资不能满足他们的需求。”楼仲平表示，双童淘金他占51%的股份，其余部分给予引进的团队，目前已招徕数位来自国内知名电子商务公司的人才。

“这是个财富分享的问题，创业成果你要不要全部要？全部要肯定是不行的，我甚至都不要一半，30%就可以，就有70%的人为你拼命。创业工厂就是说出了这种愿景。”楼仲平说，“我不能保证每个人都当老板，但可以保证围在我身边的人不断地有发展机会。财富，获得是一种快乐，分享是一种幸福。企业家，在初期，为了企业投入再生产可能需要获得创业成果的70%；到了中期，应该降到50%，更多让员工享受发展成果；到企业成熟之后，像双童吸管，最多只能拿30%，70%给员工。全部要的话，大家就不会给你不断产生新的增长点。这就是舍与得。”

没有失败是可怕的

创业工厂启动后，楼仲平面试了不少人。但大多数的创业者都是牵手一两个月之后就走人，只有一个项目比较靠谱并存续至今――此项目的创业者来自某知名电子商务网站。5月份，楼仲平对双童淘金的方向做了调整：要电商与传统结合、线上与线下结合、外贸与内销结合、品牌与渠道结合，即不再纯粹做电子商务，创业工厂计划由此搁置。他将此喻为“激情过后，返璞归真”，“现在反倒更加踏实”。

在楼仲平看来，创业工厂的失利主要在大环境。其一，电子商务进入烧钱时代，竞争激烈，创业工厂理论上可行，但操作中有很多不可控，自己投资需考虑回报，而目前电子商务的泡沫要挤。他举例说，目前义乌很多淘宝大卖家（包括双童淘金）都亏钱，6月份毛利率已取代销售额成为双童淘金的淘宝店PKI考核的第一指标。其二，电子商务人才缺乏，创业氛围浮躁，很多创业者不愿意吃苦，义乌更是如此，其优势产业是批发而非零售业，难以吸引、留住电子商务人才。在电子商务时代，很多传统行业的企业家在转向电子商务的过程中，自身观念、能力、资源等并未做好准备，或说需要一个摸索的过程，这或许正是富于传统产业经验而相对缺乏对电子商务了解与准备的楼仲平需交的学费。

“一个正常的人，没有失败是可怕的。”楼仲平说，“我还会做打造老板的事：我是60后的身躯70后的脑袋80后的干劲90后的思维，喜欢触碰未知领域” 。