着眼未来谋发展 多种经营拓市场

一业为主，多元发展，是中小企业实现做大做强的谋略之一，是企业适应变化需求，提高竞争能力的有效方法，也是实现十六届五中、六中全会提出的“拓宽就业渠道，千方百计增加就业岗位，解决人民群众最关心、最直接、最现实的利益问题”的有效途经。回首夷陵长江大桥公司发展历程，冷静分析其未来发展趋势，深刻表明，研究和解决企业由单纯管理型，向多元、综合型发展过渡，是摆在我们面前的重要的课题。

一、谋化多元发展，是夷陵大桥公司面临的一项十分紧迫的任务

所谓管理型企业是指专门负责管理或营运等某项工作，使其顺利和有效运转，具有独立法人资格的实体。夷陵大桥公司同众多管理型企业一样，工作性质单一，主业发展面不宽，主要是从事大桥维护管理及营运相关工作。从大桥维护管理现状看，谋化多元发展已迫在眉睫。一是还贷能力不足，需要第三产业作补充。夷陵大桥靠贷款修建，从2002年投入运营以来，若单靠收费有6.4亿元贷款要偿还。按规定2013年须全部还清，今后8年是夷陵大桥还款高峰期，年需还款4000万元到6000万元。而目前收费偿还能力仅占20%左右，单靠收费还贷存在较大缺口，需要寻求其它途径加以补充。二是夷陵大桥维护维修费用逐年增长，需要一定的资金投入。至目前，夷陵大桥已投入运营5年之久，按夷陵大桥维护管理规定，已进入中修时期，有关专家预算，今后每年维护需投入经费300万元至500万元，大修则要800万元以上，单靠收费还贷养桥难以为继。三是随着夷陵大桥管理现代化水平提高，特别是一旦取消收费，一批员工需充实到其它行业和岗位，只有通过发展第三产业，拓展其它领域，才能实现员工再就业。四是企业发展第三产业已探索和积累了一定经验。近年来，夷陵大桥公司着眼未来，面向市场，延伸主业链，大力发展多种经营，在环保绿化、服务、商贸、广告经营等领域，探索和积累了一定经验，在更好服务主业的同时，安置大量员工，且年创效益良好。实践证明，多元化发展不但能更好服务于夷陵大桥维护管理，更能为企业全方位发展闯出一条新的路子。

二、依托优势，突出特点，是实现多种经营的前提

突出企业特点，因地制宜，是多元化发展的基础。多元化发展的关键是决策，决策正确与否，取决于本企业的外部环境、内部条件。企业兴办的第三产业要注重发挥自身的优势，突出自身特点做到鹤立鸡群，最好不与众多第三产业同“姓”共“名”，否则就不能独树一帜，创造最佳经济效益。

作为夷陵大桥维护管理的企业，要实现多元化发展其特点和优势是什么呢？笔者认为，一是夷陵大桥公司不同于生产经营企业，拥有先进的设备和技术，可直接从主业演变独立出来发展第三产业。但夷陵大桥维护管理的主业链较长，大桥两端拥有场地，是环保绿化、车辆停放、发展商贸、休闲游乐的最佳场所；长达3246米的夷陵大桥需要美化，为广告事业提供了广阔的空间；二是夷陵大桥公司员工文化素质相对较高。其组成均来自各基层企业和行政企事业单位管理部门，不少同志有创业经历和管理经验，实现多化发展具有较好的人力资源保障；三是多元化发展有主业的支持。按照扶持辅业发展的要求，目前夷陵大桥公司可提供一定的支持，从人财物等方面予以扶持，促使其在发展壮大中逐步独立。四是发展多种经营已有了良好的开头。近几年，夷陵大桥公司已探索性地兴办了3家经营性实体，既获得了一定的经济和社会效益，又闯出了一定市场，为下一步实现多元化发展奠定了一定的基础。

基于上述特点和优势，夷陵大桥公司实现多元化发展，在思路上必须坚持以科学发展观为指导，以整合资源、调整结构为主线，以体制创新和科技进步为动力，紧紧围绕“开发一条线，盘活两个场，启动三大片”的目标，积极探索“一业为主，多种经营”的路子，努力培育和发展新的经济增长点，力争到2010年形成夷陵大桥收费、广告经营、房地产开发、商贸服务等四大经营体系。

在具体实施中，必须坚持因地制宜，实施经营决策，实现经营目标；一是以夷陵大桥维护管理为依托，以开办实业为主体，以服务流通为补充，服务主业与对外经营并举，上项目，搞开发。二是从小项目起步，量力而行，实施短、频、快项目。由于兴办第三产业时间不久，实力较弱，管理经验少，因此，只适宜搞一些投资少、规模小、风险小、见效快的项目，即使经营效益差，也便于转产。三是发掘“空白地带”寻找“经营缺口”，躲开大企业辐射，另辟蹊径求发展。通过研究市场动态，确立发展方向，从庞大的市场中选择正确的经营目标，做到人无我有，人有我优，人优我廉。

在项目选择上一是开发“一条线”，即搞好夷陵大桥的广告经营。既美化大桥沿线，又为宜昌对外宣传提供场地和空间，同时创造一定的效益；二是盘活“两个场”，即盘活江北停车收费场和江南集贸市场及商贸服务，创造就业岗位，增加经济效益； 三是启动“三大片”，即启动公司现有的不动资产，开发房地产、修建游乐场，实施建材经营等，启动200亩划拨土地，实施房地产或商业用地开发；实施3000亩土地开发还贷的方案，降低公司

债务，减轻政府压力。以多元化发展增强实力，抵卸市场风险，实现取消收费后的“软着陆”。

三、求稳求实、平稳推进，是多元化发展的关键

随着市场经济体制的建立和完善，企业多元化发展的速度、规模，必须从企业实际出发，坚持求稳、求实，平稳推进。一是投资与经济能力相适应。居家过日子量入为出，花钱购物看家当。发展多种经营更是如此，有多大能力办多大事情，切不可“踮起脚尖充长子”。切忌买了马鞍却配不起马的大计划。二是经营方针与资源市场相适应。资源市场决定投资方向。资金往哪里投、投入多少，不容半点盲目性，切忌人家要马你备牛，当地产煤你购碎石机。多元发展必须充分调查研究，认真分析市场，使所上项目具有针对性和适应性，不能这也想办，那也想干，结果这也干不好，那也顾不了。既丢了“西瓜”又丢了“芝麻”。不少企业脱离主业，兴办第三产业，因贪大求“洋”，盲目投资上项目，结果是周期长、见效慢，丢之可惜，上之无力，甚至成为企业的包袱。三是项目规模与经营能力相适应。“没有金刚钻，不揽瓷器活”。多元化发展必须做到求真务实，以严格科学的态度，量力而行，充分考虑人财物的适应能力，切实做到企业能满足，员工能适应。四是发展规划与全局布置相适应。多元化发展要以主业发展思路为向导，视全局和整体布署确立多种经营规划。夷陵大桥维护管理离不开辅业的支撑，多元发展要围绕服务主业做文章，如夷陵大桥两端绿化、沿线美化、人员安置等。既要考虑本单位自身利益和发展，又要考虑所在区域全局部署，既要考虑未来的需要，又要考虑目前的可能。只有这样，通过周密的分析判断，才能有的放矢，制定科学的经营策略，一步一个脚印地实现其经营目标。

四、自主经营、自我发展，是发展第三产业的必经之途

企业兴办的第三产业，只有自主经营，自我发展，才能壮大实力，在市场竞争中立于不败之地。从夷陵大桥公司近年来开展多种经营的情况分析，管理型企业所兴办的第三产业，必须尽快实现以下三个转变。一是由安置型向效益型转变。前一个时期不少单位基于机构精简，劳力富余和家属子女难于就业的情况，兴办了商店、饮食服务等第三产业，但忽视了管理，为安置而安置，因此，这些第三产业的生产经营缺乏生机、活力，经济效益不尽人意。当今管理型企业随着现代化程度提高和企业集约化方向发展，将会有一批人员充实到第三产业，如不求经济效益，不按经济规律办事，没有自我改造、自我发展的能力，就会在激烈的市场竞争中，不但不能很好地完成安置任务，而且会导致已安置人员再失业。只有第三产业效益好了，才能不断扩大再生产，吸引更多的人就业。但从现实情况看，安置与效益之间存在着一些矛盾，不少企业需要安置的人员超过了第三产业承受力。这种情况下，作为第三产业不能以讲经济效益为由，拒绝承担安置任务，企业也不能以安置为由，不考虑第三产业承受力。一方面企业对第三产业多加扶持，使其多上一些新项目，增加安置渠道；另一方面第三产业本身要加强管理，努力提高经济效益，不断增强吸收就业人员的能力，只有这样，才能使第三产业越办越兴旺。二是由服务型向生产经营型转变。第三产业为主业服务、内部服务责无旁贷，但单纯为企业主业和内部服务的第三产业（如单纯用于内部接待的饮食服务、旅店等），是不尽完善的。一方面这样会使第三产业职工缺乏紧迫感、危机感，激发不了积极性、创造性。因为盈亏与否与自身无关，一切依赖主业，因此，得过且过，发展缓慢；另一方面，企业由于没有充分调动第三产业职工的积极性，抓而不紧，管而不细，大包大揽他们的亏损，往往会成为企业的包袱，影响企业整体效益。必须懂得，在社会主义市场经济体制下，服务和经营是统一的，服务也必须遵循等价交换，按劳取酬原则。第三产业对内服务也应是有偿的，企业既不要平调第三产业财物，也不要包揽他们的亏损。第三产业在搞好对内服务的同时，应实施对外开放，并尽可能向生产经营型转变，多办一些风险小的生产加工企业，树立自身的地位、形象，从而提高效益，促进发展。三是由依附型向独立型转变。近年来，夷陵大桥公司兴办的第三产业，很大程度上取决于主业支持，从人员安排，到经营管理乃至经营活动的开展，点点滴滴予以了扶持，但这并不意味着长久的扶持。随着第三产业的规模扩大、经营业务拓宽，主办单位不可能事事照顾周全，常常会出现管理不了、管不好，甚至不管的情况。因此，作为第三产业自身，不能再一味地等、靠、要了，应逐步与“母体断奶”，扔掉“拐仗”，减少对主业的依赖，建立起自身的科学管理体系，逐步成为相对独立的自主经营、自负盈亏的经济实体。