优雅100:做家纺B2C的领头羊

随着互联网的不断普及，各行业的电子商务化条件逐渐成熟，各传统行业的电子商务化将产生巨大的市场空间，家纺行业也不例外。艾瑞最新的数据显示：家纺行业一年的容量达7000―8000亿元，而且每年将保持15％以上的增速。

不过，在目前国内的家纺B2C领域，尚没形成领头羊，电商企业、品牌供应商、传统销售渠道的市场集中度均不高，产品标准化程度较低，消费者购买决策时大多凭着感觉走，很难对某个品牌形成较高的忠诚度。行业效率普遍低下，最大的家纺品牌一年不过10亿元销售额，每一个环节都有改进的空间。

正是看到家纺行业各个环节的种种提升机会与市场空问，当当网前副总裁陈腾华创力了首家垂直B2C家纺电子商务网站优雅100，在做自有品牌家纺产品之外，同时销售第三方家纺品牌的产品，经过不到一年的运营时间，已成功开拓了属于自己的一片蓝海。

陈腾华毕业于清华大学电子工程系，曾服务于宝洁公司、雀巢公司、新浪网、诺基亚及当当网等知名企业，积累了丰富的市场营销和管理经验。资历之深，经验之丰富，让陈腾华一眼便发现了家纺行业天大的市场机会，执意在当当网上市之前辞职创业，打造B2C家纺电商的巨无霸品牌。陈腾华给网站取名为“优雅100”，正是为了体现对产品质量和用户满意度的100％的追求。为此，优雅100床品全部使用“100％”纯天然面料织成，对质量和品质的追求没有任何妥协。正是这些100％的追求和服务成就了优雅100领先的业界地位。

2011年3月，即在优雅100t线5个月后，优雅100获得了来自IDG和DCM联合进行的投资1000万美元。陈腾华表示，投资方一致选择优雅100，表明优雅100的核心优势得到了认可。首先，定位准确，拥有先发优势。在巨大的市场面前，优雅100定位于中高端家纺消费，精准锁定目标用户，坚持质量、价值、简约三个核心诉求，在没有太多竞争对手的情况下，优雅100先发优势巨大。其次，全面的团队。陈腾华坦言，“多年成功的营销经验，让我们的团队拥有丰富的经验，比其它潜在竞争对手更全面，相对互联网的新一代技术精英和创业人有更多的商业运营经验，又比传统的家纺品牌从业人员有更多的网络营销和电子商务运营的积累”。最后，成熟的运营模式。从坚持纯粹的电子商务企业路线，到坚持推出自有品牌Toscas；从以用户为中心，主动提供专业的选择，到坚持做仓储，不做快递，无一不契合了目前电子商务的发展趋势。

对于这笔资金的使用方式，陈腾华告诉《广告主》：“融资后加强品牌建设、巩固行业领先地位是必不可少的，我们将加大对行业精英的聘用，形成更加强大的团队；其次，加强对整个系统的建设也是时不可待的，我们将加强对平台服务软件和技术的开发，提高平台服务质量；再次，我们将加大对新产品的开发力度，形成自有品牌的强大优势。”