TCL:女性PC释放水平营销价值

本刊编辑部评价:TCL在借鉴手机、汽车等行业由标准化向细分化转变的必然发展历程之后，果断提出“PC也要分男女”的观点，这一分不要紧，却带来了电脑产品划时代的革命：过去冷冰冰的工业品变得亲切生动起来。按菲利浦・科特勒最新研究成果，这应该算是“水平营销”的又一中国个案吧。

当其他PC厂商在为同质化破局一再高举价格屠刀时，TCL以唯美个性演绎极致的女性电脑在细分市场上另辟蹊径。2005年3月8日，TCL向全国100多家媒体率先了全球第一全针对女性用户的PC“S.H.E”，在市场上一炮走红。

业内专家指出，一直以来PC都是以男性的审美为标准，呈现为黑、白、银三色单调而笨重的面貌。久而久之，消费者也就认为这种状况是理所当然的。但是TCL在借鉴手机、汽车等行业由标准化向细分化转变的必然发展历程之后，果断提出“PC也要分男女”的观点，并潜心研发出“全球首款女性液晶PC”，力求从设计理念到产品品位、从硬件配置到软件应用、从ID设计到细节精雕细琢都进行全方位创新，以满足女性对于PC雅致柔美的美丽主张，并据此演绎出“一人一种美丽态度、一人一个世界”的品牌理念。

女性PC推出试水成功后，TCL继续扩大战果，在“五・一”旺季推出女性PC升级版“钻石女性液晶PC”，主机和显示器等显要处分别镶嵌了由30、33颗璀璨宝石构成的宝石圈。

化妆品及珠宝营销给TCL带来了一个启示：为女性制造简单易用、时尚健康的女性专属电脑势在必行。“被产品打动。” TCL数码电子事业本部副总经理周春平的一句话总结了女性营销的真谛，“女性是极易被打动的群体，而打动女性最重要的因素首先是美丽，其次是在应用或是使用产品过程中获得的简洁、时尚的心理享受。”

世界营销大师菲利浦・科特勒认为，水平营销的基本思想是通过跨行业的组合创新产品，进而创造新的市场空间，进而实现成熟期的产业突破。

观察人士指出，TCL女性PC不仅体现出TCL的领先工业设计能力与技术创新力，更是TCL数码电子事业本部总裁杨伟强所倡导的“细分化”及“创新价值”策略的生动演绎，同时也是“蓝海战略行动”的一个成功案例。