夏新“借东风”

夏新将推出以“赤壁”命名的新款高端智能手机，并在手机产品营销中与电影《赤壁》全面合作，抢占中高端市场。

这个夏天，因为《赤壁》，梁朝伟、金城武、林志玲等演艺明星再次成了媒体关注的焦点，同时夏新（.cn）掌门人卢振宇吹响冲锋号，携蛰伏了许久的夏新手机借赤壁之东风隆重登场，也在镁光灯前闪亮了一把。夏新新的管理团队首度公开亮相，新的发展战略浮出水面。一场“谋定而后动”的战役即将打响。

新锐掌门人

1999年，年轻儒雅的卢振宇已是TCL（.cn）电脑事业部主管市场营销的副总。在TCL电脑成长的初期，卢振宇就为初出茅庐的TCL在电脑领域杀出一条血路。他主导的TCL“非常电脑”迅速使TCL成为主流PC品牌。2001年起，卢振宇加盟神舟（.cn），主管营销，到2004年，神舟就已一跃成为所有大品牌都不愿提及，但又不得不提的PC大佬。而在长城电脑（.cn），担任常务副总裁的他将长城这样一个中国最老的PC品牌打造成了“活力长城”，在他离开时，长城PC已经在国内成了其他PC厂商羡慕的对象，他唯一羡慕的只有联想了。“卢振宇是个有思想的人，喜欢靠智慧工作，且肯身先士卒，很多事情都是自己挑头去做。他的领导权威是干出来的，而不是说公司赋予的职位本身产生的。”熟悉他的人曾如此评价。

卢本人也在业界有了“扭亏高手”的称号。夏新曾经是CEC（.cn）旗下最赚钱的上市公司之一，却在去年巨亏超过8个亿，这显然是作为大股东的CEC集团所无法接受的。帐中名将如云的CEC集团或许正是看中了卢振宇在内部管理和经营扭亏上的特长，才将其调至夏新肩负扭亏重任。

夏新内部人士介绍，尽管卢已到任半年，但之前他非常低调，原因是在为新战术做实际准备。自去年年底调任夏新总裁以来，卢振宇虽然很少在公开场合露面，但内部的改革举措却一直在紧锣密鼓的进行，精简人员、压缩成本、调整渠道、控制库存和不良应收款、建立全面的预算管理体系等等。卢振宇表示，夏新前一阶段的问题，表面上看是市场销售的环节出了问题，归根结底，还是企业的管理存在问题。

夏新此次与电影《赤壁》合作推出的赤壁手机N800正是战术之一。据了解，夏新的赤壁手机N800属于高端智能手机，采用尊贵的金色外观，并具有顶级的软硬件配置，搭配有最新版本的Windows mobile6操作系统，内置智能GPS导航功能。赤壁手机采用了目前业内顶级的三星400MHz高速处理器和2.8英寸超大VGA高清屏幕，屏幕清晰度是目前市面上高端机主流配置的QVGA屏的四倍。这款高端智能手机被他寄予厚望，他在誓师演讲中一再引用《三国演义》和赤壁大战中的经典名言，似乎把自己置身于三国时代，形同意图冲出曹军重围的枭雄刘备。

欲借东风

在2008年夏新电子战略会上，卢振宇语出惊人，会变成了“赤壁之战”的誓师大会。会上，卢振宇了夏新电子下一步的各项战略发展规划，宣称要用两年时间以少胜多、出奇制胜，将夏新打造为中国手机产业的高端第一品牌。这是继联想手机之后又一家洗心革命全面重塑的国产手机著名品牌。

夏新与吴宇森导演的电影新作《赤壁》举行了签约仪式。夏新将推出以“赤壁”命名的新款高端智能手机，并在手机产品营销中与电影《赤壁》全面合作，抢占中高端市场。

卢振宇表示，企业经营如同行军打仗，讲究“上兵伐谋”。在主题为《善谋者，成大事也》的演讲中，他大量引用了《三国演义》和《孙子兵法》中的经典案例和语言，他以《孙子兵法》中的“以正和以奇胜”来概括未来重塑夏新的发展思路。“正”，就是加强企业管理的内功；“奇”就是出奇制胜，是指对稍纵即逝的市场机会的敏锐判断和准确把握能力，只要市场机会一出现，抓住一两个机会，企业很快就会实现腾飞和质变。

为了打好这场“赤壁之战”，夏新的改革包括在研发上采取“两条腿走路”的技术路线和“精而准”的研发策略；在内部管理上落实以财务管理为核心的全面计划和预算管理体系；在销售模式上变“保姆式管理”为“顾问式服务”，大力引入社会资源，最大限度调动各级经销商的积极性。夏新新的经营管理团队，将重点发展企业的技术研发能力、内部管理能力和品牌营销能力，坚持中高端的产品定位，通过严格高效的企业管理提高效率、控制成本，追求与经销商及合作伙伴的长期共赢，最终将夏新打造为中国优秀的互联移动服务提供商。

卢振宇说，预计到今年底，中国整个手机市场的销售将会有10%的复合增长，有近3亿部手机的规模，这个巨大的存量市场为夏新提供了广阔的生存空间。在海外市场上，夏新已经和全球前十大运营商中的六家建立了战略合作关系，到今年年底，将实现100万部高端3G手机的海外出口。

志取“汉中”

“今天中国的手机市场和当年的三国纷争有些相似，国外品牌手机、国产品牌手机、山寨机三股力量构成了手机市场的主体。”卢振宇说。

中国人民大学金融与证券研究所研究员、著名营销专家施炜指出，国产手机品牌要想改变目前的被动局面，依靠以前的机海战术加保姆式销售已经难以奏效了，必须在产品策略和销售策略上进行全方位的变革与创新，才能适应新的市场竞争环境。虽然目前在手机市场上洋品牌和山寨机的攻势咄咄逼人，但PC业和家电业的发展规律表明，随着用户消费理念的成熟和国产手机竞争力的增强，未来中国的手机市场中一定会诞生一批强大的国产手机品牌。

赤壁之战是中国历史上著名的依靠谋略以少胜多、以弱胜强的战役，目前国产品牌手机正面临国外品牌手机和国内山寨机的双重挤压，在敌强我弱的形势下，需要国产品牌手机厂商认真筹划，积极行动，以智慧和谋略在竞争中赢得主动。

正如中国科学院倪光南院士所言，从国家安全战略的角度看，移动通讯必须有民族品牌。如果在3G时代中国人都用我国的TD制式，TD就一定能在世界上占有一席之地。而事实证明，消费者是不会简单地因为民族情结而选择手机品牌的。留给夏新的，还是如何加强研发、降低成本，直面市场竞争。