利用国际品牌资源提高自主创新能力

在对外开放的过程中，充分利用好国际资源，通过技术合作或引进生产，可以使我们的企业在“制造”中学会“创造”，不断增强自主创新能力。我们公司――江苏美佳马达有限公司就是这样一个鲜活的例子。我们公司，是由镇江金港磁性元件有限公司利用外向型经济发展的机遇，2003年11月与美国安纳海姆公司共同合作，在中国唯一建立的专业生产厨房食物垃圾处理器基地，对内同属金港公司一个董事会领导下的“两块牌子”。我们的产品主要返销美国、加拿大、欧洲。经过几年的磨砺，我们公司已基本上走出了一条厨房垃圾处理器和直流电机等产业科技化、产品多元化创新型经济发展之路。2009年，公司实现销售收入2.26亿元、利税5224万元。今年1～5月，公司实现销售、利税同比增长90％、63％。我们公司还获得2006～2008年度“镇江市文明单位”称号，并先后被评为“润州区技术创新先进企业”、“特别贡献单位”等。

一、在合作中不断做强做大

2003年之前，金港磁性元件公司生产的定子组件是垃圾处理器的配套产品，其所占整机价值的比重较小。当时，金港磁性元件公司还面临着原辅材料价格上涨、定子组件产品价格“大战”的不利局面，这不可避免地使磁性元件产品的附加值不断走低，企业发展受到严重制约。寻找新的发展动力，提高自主创新的能力，成了企业当时的必然选择。

2003年10月，制造垃圾处理器的美国安纳海姆公司，决定将生产线转移，项目实施竞标。我们得知，该公司生产的垃圾处理器是全球知名品牌，行销世界80多个国家和地区，在美国是不可或缺的家庭绿色环保设备。我们还了解到，我国国内有4亿多城市人口，1亿多个家庭，垃圾处理器的作用与功能渐为人知，其市场潜力是很大的。于是我们三赴美国，积极参与竞标，并在很短的时间内，拿出了很好的标书，非常详尽地描述了产品生产过程，这帮助我们在竞争中一举中标。我们公司的中标为垃圾处理器在中国制造走出了成功的一步。

按照竞标要求，垃圾处理器7个月内就要投产。而美国安纳海姆公司只给制造垃圾处理器的图纸，对质量要求非常苛刻，凡是产品的原材料、零部件都要送美国检测，整机也要送美国进行全寿命试验，符合质量要求才同意生产。可见，垃圾处理器生产质量问题成了能否合作成功的关键。为此，我们建立了“产、供、研”一体的技术研发机构，制定落实了垃圾处理器达标达产工作目标和措施，并将之列入公司的“十一3i"发展规划。我们投入200多万元，新建2000多平方米的厂房，购进10多台电机检测和制造设备，并增加流动资金1200万元。公司领导和科技人员整天“泡”在车间刻苦攻关，突破了一个又一个难题，仅在三个月内就生产垃圾处理器25万套，直接销往美国，销售收入达4500万美元。产品通过美国UL和中国CQC认证，这为跨越式发展打下了坚实的基础。

2006年，美佳工业园建成。国际品牌垃圾处理器合资战略的实施进入了一个崭新阶段，公司累计投入1500多万元，先后从法国、意大利和美国引进了自动压机、数控磨床、真控检测设备、4攻位动平衡机、电枢检测设备、交流电机全自动生产线和同步电机测试系统，使企业的装备水平名列同类企业榜首。2006年，我们公司还得到美国安纳海姆公司的授权，可以在中国市场销售垃圾处理器。当年，我们公司在北京、上海、广东、昆明等地设立厨房垃圾处理器销售网点30多个。垃圾处理器产品的销量很不错，一直呈上升趋势。从那以后，垃圾处理器这一绿色产品悄然走进了中国城市家庭。目前，公司的固定资产逾6000万元，已形成年产200万台垃圾处理器的生产能力，并向多型号电机延伸发展。

二、在“制造”中着力自主创新

在与外国品牌合作的过程中，我们不仅要学会“制造”，更要在制造中努力“创造”，自主创新，自我积累品牌，不断增强产品在国内外市场的核心竞争力和影响力。

“制造”与“创新”相结合。垃圾处理器市场之所以越做越大，畅销不衰，还成为我国国内的推广品牌，很大程度上取决于我们公司在产品上的自主创新。电机是垃圾处理器的核心部件，其中，转子又是电机的核心部件，制造工艺复杂，技术含量高。我们公司不到半年就把转子研发成功，还用高性能、低噪音磁瓦安装在电机上，既增强了科技资源配制能力，又攻克了电机振动的难题，创新了电机品牌，满足了替代进口的要求，让安纳海姆公司总裁心悦诚服。而且，早前企业生产的永磁直流电机、定子等主要器件也已完成了国产化标准，垃圾处理器95％以上的零部件是自己生产的，这改变了公司起初不少零部件要靠进口的状况。

研发新产品与开拓市场相结合。我们先后投入300多万元研发资金开发新品，加强与科研院校的紧密合作，高薪引进和聘请各类高级技术人才，为新品开发提供了强有力的科技支撑。2009年，我们公司自主研发生产的扬升电机、驱动马达在国外市场销售124万多台，在国内市场销售17.8万台，实现销售比上年增长10％以上，为企业经济总量贡献增长率20％多。新产品成了企业进一步转变增长方式的新引擎。

项目储备与应对危机相结合。金融危机刚发生时，我们就明确提出“应对新危机，储备新技术，开发新项目，实现新发展”的要求。利用危机阶段相对宽松的宏观政策和全球产业出现大转移新趋势的机遇，我们从美国麦克米伦公司引进了跑步机的上控器、下控器高科技配套项目。并投入600万元购买自动贴片设备、波峰焊机、电脑综合检测机等先进设备，投入100万元建立无尘达标车间。经过大半年时间整合，上控器、下控器研发成功，2009年第四季度已投产见效。加之以前跑步机配套的驱动电机、扬升马达都是我们生产的，整套跑步机的核心技术都在我们企业，只剩科技含量不高的跑步机框架和品牌在美国，我们完全具备了生产整套跑步机的技术和能力。预计今年我们要贴牌销售1亿元，实现利润800万元。

三、在转变中充分释放能量

垃圾处理器具有向多元化产品发展的优势。现在，我们企业已由原来的垃圾处理器发展到直流电机、交流电机、家用发电机等20多个品种。其中，驱动电机、扬升电机已与美国的跑步机配套外，还与国内中美合资企业厦门蒙法利公司按摩椅等著名品牌配套，形成延伸发展的产业群。随着延伸发展的深入，配套链条的拉长，核心技术的增强，为由“配套”转为“制造”提供了条件，使企业始终处在创新型经济发展的平台上。

美佳马达的垃圾处理器、各类直流电机都是以金港公司的磁性元件定子组件为基础的。我们公司每年新增定子组件销售量接近200万台，可增加销售收入3000万元，因此我们公司成了金港公司的重要“客户”。2009年，我们拿出1000多万元，用于金港公司技术改造和基础设施建设，大大提高了其生产能力。

企业经济的较快发展，为企业和谐、精神文明建设提供了物质基础。2009年，我们的职工月均收入超过了省今年规定的新工资标准，今年又给职工增加10％以上的工资。职工全部办理了多项社会保障。我们公司每年还提留60多万元为职工提供免费工作餐，分批组织部分职工外出旅游，安排文娱演出、体育比赛等活动，努力丰富职工文化生活。新建的三幢7500平方米的职工宿舍楼，2009年已交付使用，较好解决了科技人员和职工住房困难。四川汶川大地震后，我们公司职工累计捐款20多万元，其中28名党员自愿交纳“特殊党费”8200元。在“慈善一日捐”活动中，我们为陕西贫困地区捐衣捐被1200余件(套)，一次认捐润州慈善机构500万元，获得市、区“慈善奖”荣誉。

(作者系江苏美佳马达有限公司董事长、总经理)