专注以致远

Logo解读

许伟德很忙，接受采访前刚刚开完公司中层干部会议。他的名片很简单，名字、电话、传真、地址一目了然。特别显著的是名片上那个由5个0、3个1组成的多普达Logo，别出心裁，让人过目不往。用许伟德的话说就是，不放过任何自我推广的机会。

《经济》：2002年多普达通讯有限公司在上海正式成立。短短的四年时间，多普达已经塑造成为一个倍受高端商务人士青睐的品牌。了解一个企业、一个企业的文化往往是从它的Logo标识开始的。多普达的标识蕴涵着怎样的意蕴？

许伟德：五个圆圈和三个圆点代表二进位0，1，0，1的计算机语言。Do表示做，意味着dopod强大的功能将全面照顾消费者的工作、生活、娱乐、休闲 ……时时刻刻，无处不在；pod直译是豆荚的意思，豆荚包含了多颗种子，正如dopod融合了通讯、电脑、互联网等多种功能一样。

交谈中许伟德总能保持积极的状态，他说这是他在公司中一贯提倡的，只有把“专注、进取、合作”真正融入企业文化，多普达才能继续保持领跑者的姿态。这正如dopod 标志正中字母P的联想含义：phone（手机）、PC（电脑）、platform （应用平台）、partner（合作伙伴）、people（人）等等，而五个圆圈、三个圆点分别代表品牌、技术、产品、内容、服务，和一种全新的行业类别，一种全新的产业模式以及一种全新的合作方式。

慧眼掘金

2002年，多普达成立之际，正是国内手机崛起并渐近顶峰的时候，面对国外手机巨头和强手林立的国内市场，多普达的成长和发展需要面对如何在已经成熟的通信市场占据一席之地的考验与挑战。凭借对行业的深刻理解和对产业的远见，许伟德发现国产手机厂商普遍停留在一般性的手机，所竞争的仅仅是价格、外形而已。而当时国内的通信市场已经成熟，IT市场也成熟，但是市场上没有能够将IT产品和通信产业结合起来的产品，这个市场空白点无疑就是企业的机遇。于是多普达选择定位中高端的智能手机―――电脑手机。

一路走来，多普达始终专注于代表未来3G移动时代的智能手机的研发与制造以及智能手机相关的内容、服务和产业上，走出一条与其他移动通信终端制造商完全不同的发展之路。

《经济》：经过4年的打磨，目前的多普达有何优势和劣势？

许伟德：在技术方面，多普达基于微软智能手机操作平台，采用的更为人性化的操作支持，使用户将在Windows上的使用经验在手机上加以延伸；在品牌知名度方面，4年的耕耘已经让多普达荣膺中国顶级品牌榜―PDA手机富豪之选。除此之外，市场渠道日趋成熟，员工成熟度不断提高，服务以及各项准备工作就绪，都为多普达这个民族品牌逐步发展成为国际品牌奠定了良好的基础。

但硬币总是存在着两面。面对国际竞争巨头、国内厂商的加入，以及中国市场目前对智能手机认知和普及方面不足等原因，现阶段多普达产品的使用者仍以高端商务人士为主，在市场占有率方面并没有交出一张满意的答卷。

蓝海战略

手机蓝海战略是多普达的核心资源。所谓手机蓝海战略，并不仅仅指企业产品技术、科技的创新，而是价值创新。要求舍弃热点，不参与手机的价格混战，不去瓜分趋于萎缩的低价市场；不生产技术含量不高的产品；挖掘巨大的潜在需求，生产高端的智能化手机，提升消费者消费档次和消费品质；把握市场具有强大生命力的移动商务发展方向，解决用户移动办公和通讯的需求；将客户群定位于高端消费的商务人士、时尚消费群体以及行业领域的客户。从而摆脱现有市场的“红海”，开创了自己一片“蓝海”新空间。

《经济》：从2002年多普达推出英雄手机686，到最近的“薄得喝彩”的多普达710手机，即将问世的会导航P800，多普达的每一款产品都集中在智能手机领域。对这种专注，多普达是怎样理解的？

许伟德：多普达从创立开始，选择定位中高端的智能手机。专注智能手机是多普达在手机领域的良好口碑，多普达并没有走多条产品线，而是坚持走智能手机路线。因为我们深知品牌是一种以对未来洞察为导向的积累。

为了更有效的树立品牌，多普达采取了一个聪明的方法，多普达从开始就得到国际巨头例如微软和英特尔等极大的关注和支持，彼此紧密结合，除了可以获得技术方面有力支持外，借助国际巨头的品牌知名度去带动当时默默无闻的多普达品牌，对于创业初期的多普达来说是很重要的一步。使得创业初期的多普达在成功进军智能手机市场上打响了第一炮，也为日后的长久发展构筑巩固的基石。

为了进一步提升形象，多普达在终端渠道不断建立专卖店、形象店。据了解，在未来的2年至3年时间，多普达将在国内的一、二级城市建立100家形象店，通过这种形象而直接的方式，与用户面对面，提高产品在终端市场销售的比重。

创新为魂

在谈到企业创新话题时，许伟德有自己独到的见解。他说，企业的灵魂是创新，而“以人为本”又是创新的必然要求。一个优秀的手机制造商在产品技术性能上领跑行业的同时，还要在产品功能和外观人性化设计上不遗余力，倾力打造。

在产品创新方面，多普达智能手机将信息中心、多媒体中心、移动通讯、移动办公等功能高度集成，适时适地满足人们沟通信息的需要。其功能从声音武装到了文本、数据、图像、影音、多媒体，以及网上支付、收发处理邮件、GPS导航学习英语、上网投资炒股等等。外观设计方面以人性化为基础，做工不仅体现在制造工艺和品质控制上，同时也涉及复杂的工业设计问题，如人体工程学、材料学等科学。

在渠道建设创新上，多普达与传统手机的销售模式有所不同，建立了智能手机的形象店，在店内设立了产品体验中心，让用户在体验产品功能的过程中，对产品有所了解，为用户提供详细的操作介绍，让用户能够形象、直观地充分了解多普达智能手机的功能，从而提升自身服务的品质。

专注精神打开未来之门

凭借对产业发展的深刻洞察，多普达提出了未来移动通信产业“应用、内容与服务”为核心的理念。在这一理念的指导下，多普达在中国智能手机市场默默耕耘的同时，全力打造在企业与商务领域及行业领域移动智能通讯终端的应用环境。

深耕发展的四年里，多普达成为全球移动通信领域的佼佼者，多普达手机是在中国地区采用Windows Mobile操作系统的手机中是第一品牌，市场占有率超过70%。特别是2003年-2004年国产手机从极度兴盛到急转直下的大环境中，多普达一直稳健而快速地成长着，不但实现了三年盈利，更实现了一个个人智能移动终端民族品牌的成功。

专注精神打开了未来之门，多普达的成功给国产手机生产商提供了一个值得思考和借鉴的模式。