DIY:自己动手的乐趣

之所以有人认为手工热正在兴起，很大程度上是因为DIY的兴起：家具、纸艺、仿真花、缝纫、编织、香皂、蜡烛、玻璃……时不时的，都会有一种DIY的潮流席卷着喜欢新奇的人们。此时的DIY，已经不是自给自足时代迫不得已的动手，而是有钱有闲有情调之后的追求。DIY在社会各领域渗透发展，成为继知识经济和服务经济之后的体验经济的重要组成部分。因为有了DIY，手工不再是中小学生开发智力的必修课，而变成成年人也乐于参与的放松身心、美化生活的休闲方式。手工超越了实用物质生产的需要和限制，而成为自由表现自我人格和审美兴趣的手段和生活艺术。

一颗珠子引发的DIY浪潮

说到DIY，陈碧芝和她的百人芝是个迈不过去的名字，尽管，热衷于这种消费方式的人很多并不知道她。1996年，陈碧芝从国外回来，带回了一个新名词：Do it yourself，简称DIY。当时，她在上海人民广场地下迪美商场内开了一间饰品店，不过不是卖做好的成品，而是提供以珠子为主的饰品素材，让顾客自己挑选，在店员的指导下亲手完成。10多年过去了，她的店还在迪美热热闹闹地开着，而她的材料，则卖到了全国各地，这种通过DIY拉动材料销售的模式，已经渗透到各行各业。

陈碧芝的店叫百人芝，是加拿大“BEAD WORKS”公司在中国的直营企业。这家公司一直从事首饰加工，旗下有大量的首饰原材料。百人芝的珠子，因此囊括了世界各地的各种品类：日本梦幻珠、非洲手雕骨、秘鲁陶珠、威尼斯玻璃珠、德国木制珠、印第安彩珠、台湾陶珠、奥地利水晶、捷克玻璃珠、南非木制珠、法国仿金钻片、苏联金砂蜜蜡、澳洲宝石、巴西半宝石等。除了“BEAD WORKS”公司提供的，就是陈碧芝从各国采购回来的。每年，陈碧芝都会到各地挑选珠子，已经和世界顶尖的饰珠供应商达成了合作。因为全部都是进口的，百人芝的价格也高于国产珠子。不过，DIY的好处就是丰俭由人，一颗珠子从几毛钱到几十元甚至数百元都有，顾客可以根据自己的钱袋购买，哪怕几毛钱一颗的小珠子，只要创意精彩，也是一个精妙的饰品，何况是绝无仅有的。当然，DIY不完全等同于“省钱”，更有顾客自己动手打造仅属于自己的奢华礼物。曾有一位杭州的顾客，用最好的秘鲁陶珠制作了一串项链，当她自己也开店之后，这串项链成了镇店之宝，开出了9999元的高价，不到一天，就被一位顾客原价买走。

百人芝的珠子，有水晶、琉璃、骨、陶瓷、象牙、金属、木头等不同材质，更有圆形、柱形、方形、菱形等形状，色彩更是五彩斑斓。不同材质、颜色、形状、数目可有不同的搭配，即使全部一样，通过配件的小小差异就可制造不同的韵味。曾经有个男孩给生命中最重要的两个女人――母亲和女友做了两条项链：他选用同样数目的白色水晶，只在绊扣的颜色上做了区分：老妈的镀金，象征富贵；女友的镀银，象征纯洁。两条几乎一模一样的项链，让他避免了“老婆和老妈同时落入水中你先救谁”的矛盾，一时皆大欢喜。

“自助”是DIY的另一个说法，在整个制作过程中，始终贯穿着制作者的思维和创造。他们可以在开敞的货架上一格一格的盒子里挑选自己钟爱的各种珠子，然后坐下来，自己动手，为自己或为心爱的人做一件凝结个人爱心、创意与劳动的饰品。

哈哈尼：卖泥巴、卖创意

2004年，是位于景德镇的环球实业充满机遇和挑战的一年，董事长董克勤正在设想创立一个属于自己的品牌。之前，环球一举拿下宜家的家居陶瓷制品订单，但他心里始终不满足。

瓷器，一直是昂贵身价和繁复工艺的代名词。千百年来，它是工匠、艺术家或制造商们的专利。没有系统的培训和专业的机器，要烧制好一件陶瓷品，完全没有可能。董克勤就是要挑战这种不可能。他要发明一种泥，不需复杂的配方，无需专业培训，只要能捏出形，风干后涂上釉，放进窑炉一烧，出来的就是一件瓷，整个过程就像玩橡皮泥一样简单。

设想出来后，专家们聚集在一起，为一个异想天开的创意努力。配料、上窑，经过无数次失败之后，2004年，全球首例彩色橡胶瓷泥研发成功。此后三年，董克勤埋头构想这种瓷泥可能的商业模式。

3年后，哈哈尼陶瓷文化产业的宏大构想落地。2007年11月，第三届文化创意博览会在北京举行，哈哈尼占据了会场最大最显眼的位置。500平方米的空间挤满了各个年龄层的人。七八岁的小朋友在父母的带领下，抢着要做一个陶瓷小人；二三十岁的白领青年，雄心勃勃地准备创作一件陶瓷精品；六七十岁的老人，捏着瓷泥跃跃欲试，希望透过电脑的脸孔扫描，做一件有自己相貌的瓷器。

哈哈尼一问世便受到市场热捧，人们从四面八方赶来，争先恐后地体验陶瓷在自己手中诞生的乐趣。大家的目光从怀疑、惊诧，变为惊喜。连续三天的创意博览会，哈哈尼座无虚席，创造了当届创意博览会单次人流量最大、关注程度最高的奇迹。

此前的10月，哈哈尼先后在北京妙典时尚广场、金源燕莎和第三极创意天地开设了3家DIY店。本是测试市场，却不想短短两个月的时间，3家哈哈尼直营店就有两家实现了单店盈利。

自制的唯一性

“自助”是DIY的另一个说法，在整个制作过程中，始终贯穿着制作者的思维和创造，无论是百人芝还是哈哈尼。抑或是其他开展DIY的商家，他们提供的都是材料和技术指导，真正的创意在顾客那里。

因为让顾客在自己动手中感受到劳动和创意的，更在过程中倾注自己的感情，这让现代社会里为生活奔波忙碌的人们找到一种乐趣。这种乐趣与创造有关，与怀旧有关，与审美有关，与休闲有关。因此，即使有那么多质优价廉的产品可供选择，还是有不少人弃现成的商品而选择自己动手。

正因如此，尽管制作过程不收费，经营DIY的商家们仍然有利可图。就像百人芝，只要把握市场潮流甚至适当引领潮流，提供符合这种潮流的原料，就不愁没有生意。早些年，百人芝的店员替顾客加工还会收费20％-30％的加工费，但随着店员加工者到指导者身份的转变，这笔钱已经很少赚了。经营DIY的商家所有的利润来源都在原料和工具上。

当然，仅仅是有新奇的原材料远远不够。为了吸引顾客，商家还必须让顾客知道怎么“玩”，毕竟，对大多数消费者来说，纯粹原创不一定能达到较高的艺术水平。百人芝有专门的团队研究各种材质珠子的搭配和造型，款式紧跟日韩时尚。有时甚至领先于品牌首饰的设计。因为有层出不穷的新款，顾客对其一直有期待，这也导致顾客经常光顾。不同的季节，只需要根据店里提供的样品稍加变化，便是一款时尚的饰物。

个性、独一无二、自己动手正是DIY的精髓所在。“世界上没有两片相同的树叶，Beads帮你捡拾属于你的那一片”，这是陈碧芝10余年前的理念，至今仍贯穿在经营当中。

其乐无穷

乐于DIY的人，在意的不是产品本身，而是做的过程。

只需用特殊的瓷泥和微波炉大小的窑炉就可完成瓷器创作，既简单又好玩，哈哈尼被童话大王郑渊洁相中，把它搬进了自己的“皮皮鲁讲堂”，郑渊洁和前来学习写作的小学生们一起玩起了神奇的哈哈尼。

因为彻底颠覆了陶瓷的制瓷工艺，实现了人们自己动手做瓷器的梦想，哈哈尼在创意文化博览会上很快得到2008年奥组委的注意，陶瓷的千年文明和自己动手的创造革命，令哈哈尼备受关注，有望进驻2008年北京奥运会运动员场馆的创意文化区。

董克勤设想了这样一个动人的场景：比赛休息时，各国的运动员教练员，都能坐下来感受一下中国陶瓷文化的源远流长，在瓷都中国的土地上，亲手烧制一两件自己做的陶瓷带回国去，那一定是运动员和教练员们值得一生珍藏的珍贵记忆。

有人对哈哈尼的盈利模式感兴趣，董克勤直言不讳：“哈哈尼卖的是泥巴!是创意!”一盒瓷泥零售价39元，4个颜色，可以制作10个小瓷件，哈哈尼店中还免费提供2次烧制。价格低，东西好玩，孩子可以学习动手，年轻人做着新鲜，老年人在这又可消磨时光，哈哈尼想不畅销都难。

在哈哈尼，董克勤还设定了一个更有趣的平台。顾客买泥烧制后，若对自己的创作有信心，还可以摆在哈哈尼的柜台里明码实价地出售。后台商务网站，每件摆上柜台的客人作品，都将登录网站进入电子商务营销。创意的空间很大，哈哈尼让一块普通的泥变成了黄金。

项目好，价格低，几万元可以开家100平方米内的店中店或社区店，许多对哈哈尼感兴趣的人，也希望能加入这项快乐的事业。2007年底北京3家直营店中有两家已实现单店盈利；2008年3月，董克勤计划在北京开设20家哈哈尼专卖店；2008年奥运会前夕，60家哈哈尼加盟店将成功启动；而2009年，哈哈尼的目标将延伸到国内外更广阔的空间。

吴仪副总理在视察哈哈尼项目时说：“哈哈尼要实现全球连锁经营。”这是吴仪的期望，也是董克勤的目标所在。走得更远、影响更深，“希望100年后，还有人在经营哈哈尼!”董克勤说。

未来很远，哈哈尼的目光更远，哈哈尼同“环球实业”这个母公司的名字一样，不仅要赢在中国，还要赢向世界。