把潜在的优势转化为现实的优势

我们对龟兔赛跑的故事可谓耳熟能详，企业家们对这个故事的解读也是见仁见智。在这个故事诸多的版本中，我认为最基本也最为深刻的是老版本，即兔子因“得意而失荆州”、乌龟因执著而取胜的寓意。观看两只可爱动物的比赛，从常识来讲似乎胜负立判，但故事的结果却出人意料，善跑的兔子因得意使领先的优势得而复失，执著的乌龟在落后时未曾放弃而最终赢得比赛。故事给我们的启发是，兔子没有把潜在的优势转化为现实的优势，等于没有优势，反观在陆地移动迟缓的乌龟却凭借毅力和执著而取胜。这其中的道理值得我们深刻思考。

今天的燕京啤酒厂是亚洲、甚至是世界级的啤酒生产商，其品牌在北京乃至全国的啤酒爱好者心目中可谓有口皆碑。然而，20年前这个“县级乡镇企业”在北京啤酒厂和五星啤酒厂这两大老牌国企“国宴专用”的市场压力下，绝对难登大雅之堂。但是，“燕京”并没有放弃自己的理想和追求，我清楚地记得，面对老牌国企的品牌竞争，燕京人以执著的“乌龟”精神，扎扎实实地做市场，销售人员蹬着平板车穿行于北京的大街小巷，一户一户地铺市，精诚所至终于感动了“上帝”，“来瓶儿燕京”成为京城大小餐馆食客的常用语。燕京人的执著成就了燕京品牌今天在亚洲啤酒行业的领先地位。反之，在今天的中国啤酒市场上有谁还记得曾经辉煌的“北京啤酒”和“五星啤酒”？

回想我国过去30多年市场经济发展的成就，她不仅激发了中国人的创造性，更重要的是促进了民营经济的快速发展。今天，在很多地区民营经济在税收、在提供就业机会等方面的贡献率都已经达到了80% 以上，为中国经济的发展和社会的进步作出了巨大贡献。民营企业利用自身的优势领跑中国经济，在创造社会财富的同时，为千百万的中国人提供了实现个人价值的机会，为我国经济的繁荣发展作出突出贡献，为国有企业的转型赢得了时间和空间，出色地完成了历史赋予她的历史使命。

今天，伴随改革而发展的民营企业面临全新的挑战，民营企业家需切记，作为在市场经济之初跑得快的民企，身份由“乌龟转变为兔子”之后不可再犯当年兔子那样的错误，事实上，今天的燕京啤酒也面临着青岛啤酒和雪花啤酒的挑战，历史是何等的相似。民企这只曾经跑得快的“兔子”必须要思考，过去赖以生存和制胜的理念和模式，今天是否还是能够继续推动企业扩张的优势？在民营企业创业之初，企业的发展靠的是个人的魅力，可能考虑更多的是个人的利益和价值实现，追求个体利益最大化无可厚非，但今天，这样的价值观和商业模式是否依然有效？这是个问题！理论和实践告诉我们，企业的扩张，需要寻找新的增长点，需要新的理念和商业模式，在产品、技术和市场之外，这些因素同样可以形成企业扩张的核心能力，挖掘企业潜在的优势并使之转化为现实优势，成为企业扩张的关键性因素。我认为，在知识经济、网络世界和全球化的时代，民营企业家需要一次自我变革，不是在企业面临危机的时候，而是在其快速发展之际。要实现变革，首先是观念的转变，企业必须尊重每一个人，企业要从个人英雄主义的创业模式，走向团队共同发展之路，企业家的抱负要演化成为团队的追求；其次是加强制度建设，要深刻地理解“制度是重要的”的经济学涵义，企业家要下决心完善公司的治理结构，重视企业文化建设，使企业在扩张中拥有制度优势，确保企业在复杂且充满不确定性的环境中，能够持续地做出正确的选择；第三是商业模式的创新，创新商业模式的关键是强调重视企业发展中的各类利益相关者，企业要为各类利益相关者创造价值提升的空间，必须要指出的是，恰当的商业模式也是一种核心竞争力，她必须是边界清晰、定位鲜明，具有可观察、可测量及可操作性的特点，创新商业模式是一个需要持续学习和实践的过程。

民营企业的发展与扩张是市场经济的自然现象，企业家们必须要理解的是在企业壮大的不同阶段，推动企业发展的原理和动力是不一样的。所以，企业在寻求优势的过程中，当然需要整合新的资源，但更加重要的是需要深度挖掘企业资源，将潜在优势转化为现实的优势。