I.T集团不只是要做小众

服装零售业的衰退是个残酷的事实，I.T度过了亏损的一年，而3年前，它的营业额是38.3亿港元。

最近几年我们的销售面积都会增长30%，但是2012年的大环境不是很稳定，服装业的发展势头放慢了，所以我们也刻意地放慢了速度。其次，作为品牌零售，我认为位置是最核心的，有的品牌是短时间内大量开店，而我们不是，我们宁愿开店少一点，但是都做好。

外界对I.T集团的印象可能是比较前卫、小众的，这确实是我们的一个想法，但同时我们也希望受众面能更广。很多年来人们都说中国人是求同，但是我觉得中国人是求大同。时代越进步，每个人也会更加追求自己的个性。买手制是世界潮流的一个主流趋势，比如，我们从已经开业10年的上海新天地店拿到的客户数据证实，客人是更喜欢买手制了。

同时，一个成熟的经济体肯定是山峰状的。多数人还是属于Mass Market（集中市场）这个范畴，中产是消费的中流砥柱。I.T是上中下的品牌都有，我们价位是1000到3000元这块中档的品牌占比最多的，从营业额上来看，占到50%至70%吧。我相信当收入增加之后，会有更多人进入中档品牌，但是中层进入奢侈消费的瓶颈应该还蛮大的。

我们在全球有约800家店，其中300多家在香港，内地现在只有400多家。中国的发展是阶梯式的，一二线带头，下线城市再跟随。因此我们是双核心发展：北京、上海的店比较多，其他十几个二线城市先把种子种下，几年之后希望它们会慢慢长大。在一个城市开几家店，决定因素一方面是人口，最重要的是对潮流敏感的人有多少，另外是其他国际品牌有多少已经进入。因此我们的目标也是比较清晰的。

而小众、高端和比较大众化的品牌在布局上也会不同。比如，比较高端的I.T品牌集合点数量就比较上，只有北京、上海和几个主要的二线城市会有。而小I.T旗下品牌的加盟店则已经开到远在哈尔滨、乌鲁木齐等30多个城市。我已经在内地20多年了，消费者对新品牌、新形象的接纳还是非常快的。

今年北京西单老佛爷百货开业的时候，老佛爷的主席跟我说，老佛爷这个品牌有130多年历史了。我当然是非常仰慕，但我当时对他的回答是，我们只有25年，没有那么多沉淀，没有那么多故事，但是我们充满活力，我们有很大发展空间的未来。对于人来说，25岁是刚刚走入社会的年纪，我希望我们的企业也是这样。

你给别人的最佳建议是什么？

要成全。之前我明白要舍得，更进一步就是要成全，成人之美。每个人都有自己的想法，都有自己想要得到的东西，站在另外一个高度去想，是不是一定自己要得到呢？有时候可能成全别人，世界会更美好。比如在商业谈判里面，互相是一个博弈，有时候要争取到目前最好的东西，可能会失去未来更重要的东西。