这一年,俞达正三十

俞达，1982年生人，今年三十岁。

三十而立的俞达，事业该是什么状态呢？也许身处外企，经过多年的努力，坐上中层管理者的位置；或者追随自己的理想，自主创业，几年的坚持让本来一头雾水的工作逐渐云开雾散；又或者从航空管理专业毕业后就一直留在了机场，在蓝天白云中，偿自己一个心愿。但“形势所迫”，俞达回到了父亲辛苦耕耘的江阴市良丰外贸包装有限公司，成为了一名销售经理。

“不能爱一行干一行，就只能干一行爱一行”

留学六年，俞达说，如果不是父亲工厂里缺人手，他会留在新西兰也说不定。

2004年，由于缺乏企业管理人员，俞达的姐夫被推向了“战场”。“姐夫的到来确实让公司增色不少，但干这一行太辛苦了，2008年姐夫考上了公务员，就回了老家。”俞达也因此归国进入了良丰包装。

“年轻人嘛，谁不想通过自己的努力去拼一番事业，我当时宁愿在外企打工，都不愿意在父亲的企业里做事，因为你干得再好，也是站在了父亲的肩膀上。”虽然心有不甘，但考虑到父亲多年来的辛苦经营，俞达还是留了下来，“不能爱一行干一行，就只能干一行爱一行了。”

“只有做过销售的人才能了解我们这个行业在市场中的地位。只有通过销售占领市场，我们才有出路。”秉持“市场第一”的原则，进入良丰包装后，俞达的选择与父亲当年起步时一样——“从销售做起”。

“当时我跑了很多家客户，都没人理。态度好的，推辞说已经有固定供应商了，态度不好的，有时还会把你骂一顿。”局势让初来乍到的俞达感到“很吃力”。

良丰包装的产品以工业包装为主，最具特色之处在于拥有危险产品包装的生产能力，“在江阴，就只有我们一家能做，相当于垄断”。如何让这个“特色”得到客户认可是俞达不断思考的问题，“我想了些办法，其中一项就是做广告”。与父辈们对互联网的抵触不同，俞达认为身处互联网时代，就应该通过网络进行销售，扩大公司的知名度，制造企业影响力。因此，俞达开始在阿里巴巴、百度等电子商务平台上讯息。“那一段时间，如果你搜寻‘包装’、‘纸箱’等关键词，出来的信息前三条中肯定有我们良丰包装。”经过一段时间的广告宣传，“效果还是可以的”。“公司的知名度打出来了。很多客户主动上门询问，之前联系的大客户对我们的印象也有了很大改观。”回想往事，俞达心中感慨，“那段时间，酸甜苦辣都算经历过了”。

“我喜欢这个行业”

俞达是个勤快人，不仅勤于工作，还勤于思考。周末也闲不了的俞达直说“这个行业太繁琐，事情比较多，都是小事情”。四年的销售经历，让这个行业新秀开始头头是道地为我们分析包装行业中的种种迷思，还笑称“曾经给人列举过工业包装的十大局限性”。低层次、低门槛、恶性竞争、劳动密集、没有品牌是俞达对包装行业的认识。在这样一个“粥多僧少”的行业，仍然有人坚持着这份事业，“因为它是永不没落的产业。”俞达如是说，“但它不适合年轻人。”话锋一转，俞达又笑了，“不过我喜欢这个行业。”虽然困难重重，俞达对行业已有执着。

目前，俞达虽然主要负责销售业务，但也开始涉足管理工作。作为距离客户需求最近的部门，通过与客户的接洽，了解他们的需求，俞达对公司的生产管理进行了有针对性的改进。“有时，我们生产的纸箱钉子打错了，本来需要打两排，却只打了一排，客户反馈到我们这里，我们就需要进行分析检查。”俞达说，虽然任何公司的产品都不能100%保证零出错，但错误的出现还是能够反映出公司在生产、管理流程中所出现的问题，不能掉以轻心。

未来一到两年，俞达便会接管整个公司，谈及未来发展，俞达保持着谨慎，毕竟经济大环境不尽人意，他亲眼看到了周围一些工厂由于种种问题停产关门，“稳住这个企业”就成为俞达的首要任务。但如何“稳住”，俞达说有个例子给了他很大启发。一个包装企业的老板，其公司年销售额超过3亿元，但利润才1000多万元，每年还需要为工厂投入几百万元，相当于辛苦一年也就挣几百万元。利润微薄让人不禁质疑：“做这行还有什么意思？”这位老板却认为，包装方面的业务可作为一个稳定的收入，包装企业完全可以发展多元化业务，寻找新的利润增长点。这个观点和俞达的想法不谋而合。稳定中寻找突破是俞达的方向：“未来我可能涉及金融行业，或者跟大的包装企业合作，共同开发一些项目。”

十年前，俞达一心向往外面的世界，在父亲的支持下，出国深造。十年后，俞达为稳住父亲的事业，回国做起了他眼中那些繁琐、辛苦的工作。回想国外六年，俞达刚到新西兰的那天中午，拿着长途卡不会用，找人帮忙打通电话报了平安。到了租房处，房东太太端进一杯牛奶，味太腥，无法下咽，昏睡至傍晚，街市凄冷，人影稀疏，俞达独自咽下一碗面。也许从那时起，辛苦与努力便与俞达如影随形。当然，与之相伴的，还有付出后的美丽收获。而立之年，祝福这位行业新秀走得更好。