运气是实力的一部分

运气在创业、投资的时候重不重要?我觉得很重要。

融资一定要赶早，至少在没钱之前6个月就要开始。因为要与VC接触，让他们熟悉你个人、你的模式、你的团队。进行投资意向书谈判。VC做尽职调查，最后做文件，这个过程至少需要6个月。而且，VC在谈判的时候大多都是“狼”，看你没钱了，一定会跟你拖，让你急得上吊，最后把你的公司估值降下来。

易趣在2000年的时候没钱了，需要融资。当时，没有人告诉我以上的道理，结果到3月份时，钱差不多用完了，我这才醒悟过来，急着去找钱。还好，2000年3月正是互联网泡沫的最高峰，纳斯这克在5000点左右，而且易趣还做得不错(当时差不多已经是中国最大的C2C电子商务网站了)，有很多VC感兴趣。

当时有一个法国公司叫做LVMH，旗下有个投资公司特别积极。他们和我见了一次面就给易趣网估值2亿多美元，并要投资5000万美元。可惜好景不长，2000年3月，纳指在5000，最开始跳水，短短2个月内就跌到了3000多点。这个投资公司的投资意向就从5000万美元降到2000万美元，对易趣的估值也降到了1亿多美元。

2000年7月的一天，我在《华尔街日报》上读到这家投资公司取消了他们自己的上市计划，那时我还是第一次听说他们也计划上市。当我读到这个消息，就觉得有点大事不好：会不会是他们的母公司不看好互联网了?是不是这家投资公司自己也没钱投资别人了?于是我开始准备，万一他们不投资我们，我该怎么办?我打了一个草稿，仔细准备了一通说辞。

果然，一天后，我正在北京香格里拉酒店的大堂，手机响了。虽然说这个电话只打了几分钟，但我至今都记忆犹新。这家投资公司的人告诉我，他们决定不投了。我按照事先规划，先告诉他我已经拒绝了其他的投资者，现在如果要我重新开始和别人谈，恐怕时间上来不及，我们的生存会有问题。接着，我给他一个可行的建议，问他能不能出500万美元，我去凑剩下的1500万美元。当然，我能从他们那里拿到越多的钱就越好。但我怕超出了他们可接受的范围。

我没有要这个人当场答应，因为我知道他不是最终的决策者，在这个节骨眼上，决定要从上面下达。我的打算是，能听他说一句“我回去考虑一下，回头给你答复”。幸运的是，我的目的达到了。

挂完电话之后，我马上拼命发动所有关系，通过一个好朋友找到了这家法国投资公司的集团大老板(也是当时的法国首富)。一番游说之后，我最后拿到了这500万美元。加上已有的投资者和其他新投资者的资金，凑足了2000万美元。这是2000年中国互联网最大的一笔融资。

回想起来，没有运气是万万不行的。当初如果没有看到那篇《华尔街日报》的文章，就不会有充分的准备，很有可能接到电话会大吃一惊，然后要么是无奈地接受，要么是大吵一架，这都于事无补。如果不认识我的好朋友，也不可能联系到那个法国首富，并让他在互联网泡沫破灭的时候慷慨解囊。

但是，只依靠运气也是万万不够的。看了《华尔街日报》的报道，要是没有详细思考策略，没有做充分的准备，易趣也可能没有当时的成功。

在易趣历史上，还有很多类似的例子。包括在易趣刚刚诞生的时候，我老婆提醒我可以找哈佛同学谭海音回国帮忙。有好老婆和好同学是运气，但我能够说服海音放弃刚找到的投行工作也是本事。

讲了上面的故事，想说明什么?运气和实力一样重要。

第一，创业成功的人不要太招摇，运气很重要，要谦虚。要知道有很多一样有本事的人，运气不好。所以没有成功。

第二，现在还没有成功的人，不要气馁，也不要怪运气不好。最重要的是。抓住运气给予的每一个机遇。我们这个时代的中国人，在中国奋斗的时候，迟早有大的机会出现，就看你能不能抓住。

第三，投资者要谦虚，不要在董事会上指手画脚，觉得自己很聪明。要知道，在一个创业公司里面，每天都有很多挑战和机遇，好的创业者和CEO会抓住这些机遇，就像2000年7月那天我看到了《华尔街日报》的文章。同样的公司，同样的模式，好的创业者抓住命运每天给出的大大小小机会，就会成功；不好的创业者，抓不住这些机会，就会失败。而投资者不在公司工作，根本看不到这些机遇，更不要说指导创业者去抓住它们了。