试论营销创新的重要性

【摘 要】一个企业想要更好地生存，立于市场不败之地，就需要营销策略的实施。营销是企业打开市场并充分占有市场份额的重要手段。在销售市场中，企业对于营销策略的制定要符合实际的市场需求，契合消费者的现实需要。基于此，企业在制定营销策略时要充分对各方面因素予以考虑，最大限度的发挥出企业的竞争实力，充分发掘市场的巨大潜力，为企业的持续发展和创新提供坚实的理论基础。文章通过对于市场营销创新性的考量，提出了几点关于营销创新重要性的建议，希望为企业在激烈的市场环境中赢得较大的市场份额，并使之趋于最大化提供帮助，实现企业更快、更强的发展思路。

【关键词】企业；市场营销；创新；重要性

企业在制定市场营销策略时要充分考虑其实际性，市场营销的最重要目的是保证企业的健康发展，在实现企业良好发展的前提下，为消费者提供满意的服务和更高层次的精神需求。因此，企业在制定市场营销策略时要以企业发展为基础，科学合理的做出适合于企业发展的预判和分析，其也是市场营销策略成败的关键所在。此外，市场营销策略在科学、客观的前提下，也要符合国家的相关政策，以社会和谐、人民满意为宗旨，使企业文化和社会责任相结合，将优秀的营销策略贯穿于企业发展过程始终，为我国企业持久和健康的发展提供重要的基础。

一、创新性营销理念的树立

营销理念在当今的市场环境中已经较为普遍，但对于营销理念的创新性研究却始终停滞不前。多数企业在发展过程中，缺乏对营销策略的创新性研究和开发，同时这方面的专业人才也相对缺乏。作为一个现代型企业，在其发展和进步的过程中，其主导思想的方向要充分予以明确，目标要坚定，理念要首先符合市场需求，从而使市场营销真正为企业的发展服务。现代营销的终极目标就是实现人类社会的可持续发展，其重要特征就是对企业未来的发展不断提供创新思路，所以企业要树立正确的营销观念，制定明确的市场目标。对于现代企业来说，科学、宏观的企业眼光，创新思维下的策略制定，以消费者需求为指导的企业理念是其长期可持续发展的最终路线。因此，树立符合实际市场需求的创新性营销理念是企业未来的发展方向和必由之路。

二、营销创新的重要作用

创新始终是企业健康l展的动力所在，营销创新也是其中不可或缺的重要环节，一个企业能否实现健康稳定的发展，创新的作用十分巨大。在科学技术日新月异的当今社会，产品的生命周期逐渐缩短，企业面临更加严峻的挑战，产品更新的不及时就有可能导致企业的毁灭性灾难。因此，为了满足不同时期，不同消费者的多元化需求，企业就要不断进行营销策略的创新和完善，以快速适应飞速发展的市场需求。创新可以增加企业获得利益的机会，降低市场风险，形成新的利益增长点，有利于产品结构的调整；创新可以积累核心技术和管理经验，增加企业的快速反应能力和应对突发问题时的处理能力，从而更好的适应多变的市场环境；创新可以在逐步细化的市场中实现分层服务，在产品的宽度和深度上满足不同消费者的差异化需求，增加客户与企业的亲和力，有利于抢占市场先机，从而克服靠促销和广告形式实现的品牌战术，而是以战略赢得品牌；营销创新可以促进企业文化的积极向上，增强企业员工的向心力和凝聚力，提高员工的归属感和企业荣誉感，为企业的发展注入活力，以核心竞争力实现企业的最高盈利和持续健康发展。

三、创新性营销的实施策略

1.了解市场潜在商机，满足消费者实际需求

消费市场变幻莫测，其可以说是一把双刃剑，如果对其深入了解，全面观察，顺应其发展新式，则企业会受益颇丰，并且会取得事半功倍的营销效果；反之，如果盲目进行，跟风实施，对发展形式了解不足，则其效果就会大打折扣，甚至严重影响到企业的发展和经济效益。因此，市场环境对于企业营销活动的推动作用十分巨大。企业在市场环境的影响下如何定位，需要引起重视，如树立企业品牌形象。企业品牌形象的树立不仅包括商品质量，还包括在销售过程中的产品质量、服务态度以及售后服务等。以消费者的角度不断完善产品质量和品牌影响力，增加消费者对品牌的信任度和认可度，在为消费者提供满意产品的同时，为社会提供能源消耗少、资源节约以及安全便利的服务和高能效的产品。

2.变传统营销模式为全方位营销体系

随着卖方市场向买房市场的转变以及生产力的提高，顾客对产品的要求也逐渐提高，更加注重品质和层次的高端，且更加多元化，在此情况下，使得原有的传统营销方案面临严峻的挑战。因此，企业面对不断变化的市场环境应该转变营销思路，创新营销方案，不断加强对营销市场的深入了解和认识，通过实际的营销实践来指导和制定新的营销策略。此外，还要结合全球发展的新格局和新形势，放眼世界，把握局势。同时，又能够遵循市场的内在规律，在不断变化的市场环境下，实现营销策略的转型和创新发展。

3.整合营销资源，发挥市场优势

市场营销需要企业的整体战略作为支撑点，以产品质量和服务意识为载体，以最低的营销投入提升载体的价值，实现新价值创造的同时使企业效益最大化。企业如何整合营销资源，首先要不断更新品牌及设计，提高硬件条件，优化软件质量，将服务、售后等进行连接，并使之成为一个完整的营销链条。主动面对市场，充分运用有效的营销手段使其发挥出最大的经济效益，从而实现对于资源的再分配和市场优化的最大值。

四、结语

企业营销风格是企业自身在长期发展过程中的沉淀，具有企业自身的特点。针对现代市场，企业应该构建营销理念的新理论，即创新营销。对消费者的心理加以诱导和适应，有效促进消费行为的实现，运用创新型的营销策略实现企业长期健康稳定的发展。

参考文献：

[1]高建中.多元化市场情况下市场营销的渠道管理[J].财经界.2010，（12）.

[2]王波.市场营销人员核心能力体系研究[J].中国市场.2010，（49）.