体育场里的生意

Supponor公司数字广告板的替换解决方案，为体育赛事转播商和广告商提供了一种双赢的赚钱模式。

无论是世界杯足球赛、美洲橄榄球俱乐部联赛，还是区域性的各类体育比赛，我们都可以在赛场边看到各大广告商花花绿绿的广告板，而且往往价格不菲。来自芬兰赫尔辛基的初创公司Supponor打起了这些广告板的主意。Supponor公司是数字广告板替换（Digital Billboard Replacement，DBR）解决方案提供商，该公司研发的DBRLive是一个新颖的系统，可以精确地覆盖现场体育场内的广告板内容，并进行其他广告的替换操作。此系统给目标客户群和本地体育市场打开了广阔的商业机会。正是凭借着创新型的模式，Supponor公司在今年8月26日获得了第一轮600万欧元的投资，投资方包括Northzone Ventures和Conor Venture Partners。

虽然世界上大多数受欢迎的体育赛事电视直播面对的是差异性很强的市场，但电视画面都是完全相同，“而广告商希望能够针对不同的区域性观众播放不同的广告。”Supponor公司CEO Juha Ruohonen表示，“相比于赛事中场休息时插播的广告，在全场比赛进行时都能看到的场边广告板可以吸引成倍的关注价值。Supponor公司所做的事就是用技术手段更改广告板上的内容，从而保证对不同的观众达到最佳的宣传效果，目前这种模式已经吸引了电视转播商和广告商的兴趣。”

DBRLive系统对广告板内容的数字化替换从视觉上看与现场的广告板不无两样。具有专利技术的软件可以计算出真实广告板的位置，并在直播中实时、流畅并准确替换成数字内容。此系统不受天气条件的限制，可以应用于室内和室外赛事，同时不受运动员或物体移动的影响，一切看起来都和电视直播里现场广告板的效果相同。从技术层面上来说，DBRLive系统包括了改良的广告板构件、内置在摄像机里的独特的标准化镜头、图像定位和遮挡软件（DBRLive Marker）、图像替换软件（DBRLive Adder）。DBRLive系统打包为一种服务销售给赛事组织者、广告商和电视转播商。

作为广告商，需要为每一种媒体提供精准的宣传策略，体育赛事的转播方面也是如此，他们面对的挑战包括如何在体育赛事中提高广告的ROI（投资回报率），如何让广告到达最准确的目标客户群，如何使广告板获得更高的关注度，如何在电视直播中进行巧妙的市场营销。目前对于广告商来说，真正的体育迷已经不再是从电视这唯一的媒体获得信息，他们已经向IPTV、网络和移动电话等渠道分散，尤其对于年轻一代的电视观众来说，电视已经慢慢失去聚合效应。

与此同时对于电视转播商来说，广告时段非常有限。如何在可控的时间内增加广告的播出时间、如何在直播中以一种节约成本的方式完善广告策略、如何创造更高的ROI，这些都将是他们要面对的挑战。

“世界上重要比赛赛事的电视转播权和广告位置都要花费巨资进行购买，DBRLive系统给赛事组织者、体育俱乐部、体育联盟和电视转播商提供了一个非常好的机会，根据目标客户群精准投放广告使广告商达到价值最大化，从而整体上提升了赛事的含金量。” Northzone Ventures的合伙人Bjorn Stray表达了他对此模式的信心。

目前市场上有些公司也在从事数字内容制作的服务，但它们往往只能将制作好的内容放置在电视画面的上端。Juha Ruohonen介绍道：“这些公司提供的图像服务一般有两种，一是帮助电视观众了解赛况，二是制作独立于转播画面的数字广告。DBRLive系统独特的优势在于，替换的数字广告仿佛就位于现场的广告板上，这使广告商在广告达到目标客户群的同时，也避免了被电视观众视为讨厌的插播广告。”

“传统的电视转播将在未来扩展为多种渠道和服务，这其中包括网络、移动电话和IPTV。” Conor Venture Partners的合伙人Manu Makela表示。“直接在这些数字渠道上应用DBRLive系统将是令人兴奋的。Supponor公司的技术团队已经花了两年时间完善技术。”

对于一家还未实现盈利的公司而言，Supponor公司所获得的600万欧元确实不是一笔小数目，资金将用于平衡DBRLive带给数字广告机构和电视转播商之间的商业机会，并使DBRLive成功登陆欧洲和美洲，这两地是世界领先的体育广告市场。Supponor公司希望能在不远的将来使DBRLive系统应用于移动目标。