最漂亮的那一个

我希望尽可能地赋予橱窗一些文化性、艺术性的东西，让它不只是很漂亮，更有一些耐人寻味的东西在里面。消费者站在商店的橱窗前，好似处于梦境中，或者是受到启发，或者是有所感悟，在感情上产生共鸣，这就是我的追求。

――叶星

聚焦魅力

所谓陈列装饰，概括地说，就是商家为了促销商品，将商品非常有魅力地表现出来的技术。西蔓色彩文化发展有限公司陈列搭配师叶星用非常概括的语言对我们进行了陈列装饰的“启蒙”。接着他解释说，有魅力包括结构美、色彩美、风格、主题等等。有魅力是消费者最终关注的视觉焦点。

陈列搭配师的具体工作视所陈列的工作内容而有所不同。比如服装公司的陈列搭配师和百货店的陈列搭配师工作内容就不一样。服装公司更倾向于为当年服装品牌的某个特定主题进行陈列搭配设计。既要和公司的品牌宗旨相吻合，与设计师的服装设计主题吻合，又要和一线销售人员反馈的消费信息沟通，这样才能拿出一个真正可行、与市场对接的设计方案，同时还要考虑降低成本等等。而作为百货店的陈列搭配师，所做的工作相对来说比较固定，不像服装那样可变性大，变化多（服装每季都有新的主题，节日还会有系列主题，工作并不简单）。在商场的陈列装饰首先要做的是，在保证商场里公共区域的陈列准确无误地传递商品信息的同时还要传递生活信息，同时兼顾卖场环境的美化。

陈列装饰三要素

叶星介绍说，陈列装饰涵盖的知识面和内容非常广。但基本的三要素包括色彩的搭配、款式风格的搭配和陈列装饰技术。首先是色彩搭配。因为任何陈列、橱窗首先吸引人的一定是它的色彩，其次才是结构和造型。第二是驾御风格的能力。这个风格包括服装的款式风格、商品的内在风格、造型的风格、图案的风格等等。第三种能力是陈列装饰技巧，即一些从初级到高级的陈列技术。也就是西蔓色彩文化发展有限公司在做的陈列技术传授。

基本技巧分理论和实际操作两大方面。理论包括从AIDMA法则的分析到VMB（视觉商品陈列计划：明确购买者，明确所陈列的商品，明确商品陈列的表现形式）店面空间配置原则。实际操作技巧，在初级班的技术传授以平面（台面）、壁面陈列及小空间的陈列为主。中级班是空间陈列装饰，以大舞台空间为主要装饰空间。在这个阶段就有能力驾御橱窗这个大空间了。高级陈列搭配师则需要很强的独立驾御能力，给定主题要能够把不同风格的服装放进去，难度和跨度会更大。西蔓色彩的陈列装饰课程会结合国内外业内真正所需的陈列需求点，在不同时期不同阶段进行课程技术重组，以满足各行业对陈列技术的需要。

三年内看“热”

随着经济的发展，消费者品位的提高，大到百货店，小到专卖店在实际的经营中都遇到了如何更好地布置柜台、橱窗、店面，以及如何吸引更多的顾客的困惑。这样，以服装、百货业为主便自发涌动起了对陈列装饰技术需求的势头。

2008奥运会是我们国家真正发展的高峰期，叶星预计陈列装饰行业的高潮会出现在奥运会前的一两年，可能会以2007年为行业内的最高峰。到那时，行业内会真正意识到有必要做陈列了，因为第二年就是奥运会，会有大批的外国游客光临。另外我国加入世贸后，不管是百货业还是服装行业都将面临残酷的竞争。国外中高端的品牌、百货店进驻中国之后会把国外先进的陈列技术带进来，到那个时候，中国再开始做陈列为时已晚。据此，叶星预计，在未来三年，陈列装饰行业会达到第一个高峰。但这不是真正的高峰，真正高峰的到来大概会是在未来的十年内，而这个真正的高峰是以从业人员的数量、行业规模来衡量的。

叶星说，现在我国从事陈列搭配师职业的人还不是很多，西蔓色彩文化发展有限公司是中国内地首先开展此项培训的机构。迄今为止已有一年时间，毕业生有百余人。目前，陈列搭配师在中国还没有形成职业。这一职业收入的标准基本取决于两点：一是你的技能、设计能力，二是所从业的品牌，企业对你的认可程度。按照西蔓色彩学员工作的实际情况判断，兼职陈列搭配师年薪为6万左右，专职陈列搭配师年薪为6～12万元左右，这一职业在中国应有30～50年的高速发展空间。

这之后陈列搭配师之间层次会更大、更清晰，会涌现出几类陈列搭配师。最好的一批可能是专门为各行业的大品牌、大公司常年做陈列搭配设计师。还有一部分人则会为中小型的百货店或一些中档的品牌做陈列搭配设计师。

最大挑战是创新，最大快乐是创作

叶星认为，对于陈列搭配师来说，他们的挑战可能主要来源于两个方面。一是个人事业的拓展能力。如果个人的市场营销能力、人际沟通能力、表达能力甚至于对项目的掌控能力都比较弱，那做起陈列搭配师就会比较吃力。第二个挑战是自身艺术修养、技艺的提高。怎样在商业运作的过程中还保持自己的艺术风格和自己的陈列个性是一个重要的问题。比如有的人比较擅长用面料、道具，有的擅长用花材，要保持住自己的风格，这比较难。

但做陈列搭配师这个职业，每做完一个橱窗，都会有很强的成就感。叶星记得在做完第一件作品之后，激动得不得了：“这是我做的吗？还挺好看的。”

叶星认为，在不同的阶段他会有不同的认为自己做得最好的作品。比如在2004年中国服装服饰博览会上的橱窗壁面装饰，其中一个技法的做法，是他考虑再三没有想出来的。后来在开会时突然有一个灵感，就记下来了。结果做出来后，大桥雅子教授比较满意。他说，大桥雅子教授是日本的陈列大师，她希望自己的学生在学完技术以后都能够再发挥，而不是照搬。

陈列搭配师需要什么素质

做陈列搭配师有三点基本素质很重要。第一点是善于观察。观察生活的点点滴滴，从生活中获取灵感。第二点是对流行、艺术、资讯比较敏锐。比如，看电影的时候，应该能够联想到它当中的某一个场景可以应用到某个主题的橱窗中，同时还能与当年流行趋势联系起来，融会贯通。第三点，勤于动手，有责任心。手懒的人干不了陈列，陈列是一个比较累的工作，你要反复地试验。

一个陈列搭配师三到六个月就可以上手，但一般要做到两年左右才会逐渐形成自己的风格，对这一行业的经营等情况才会有较全面的了解。

叶星说，做陈列搭配师如果学过美术或艺术当然更好，但即使没有学过，只要具备上面说的三个条件也完全可以尝试。那么，欠缺的就是专业院校所教授的综合门类的美学知识，这些知识可以通过看一些美术书籍和相关的美术资料积累，有机会经常去国外看一看，通过后天的培养也能弥补。

如果有一定的社会阅历，在驾御项目和驾御人际关系上会比较容易。因为一件作品毕竟不是凭空一想就出来了，还需要很多环节配合。

另外，对于一个陈列搭配师来说，在学完陈列装饰技术课程之后还要不断“充电”。“充电”的方式有很多，可以直接去美术院校参加业余班，或听一听艺术理论课。社会艺术类的学科都可以接触接触。在业余的时间广泛涉猎一些知识，对陈列装饰也很有益处。叶星说，他从小一直很喜欢养花。这个爱好使他在陈列设计中植物素材的应用方面游刃有余。电影也是一样，叶星喜欢看欧洲的艺术片或历史片，因为在这些电影中会有一些很标准的艺术形式在不同的场景呈现出来。因为喜欢，往往就能记住它的服装款式、布景甚至灯光。因而叶星在营造剧场式风格时就会相对比较轻松，知道应该做些什么。

叶星半开玩笑地说，他觉得B型血的人在这行发挥的空间会更大。因为他认为B型血的人艺术感觉会相对好一点，很敏感，兴趣会很多并且不断变化。其实不论什么血型，什么星座，只要你认真对待自己的决定，然后努力去做，努力坚持，你肯定会成功的，陈列搭配师这个职业是一个很有魅力的职业。希望更多的人能够投身到这个职业中，用我们的思想，我们的智慧，我们的双手打造心目中理想的生活环境

点击陈列搭配师

在2004中国国际服装服饰博览会上，就陈列搭配师的有关问题，记者采访了西蔓色彩文化有限公司董事长于西蔓女士和日本第一陈列大师大桥雅子教授。

于西蔓：高品质的“导演”

问：陈列搭配师的作用是什么？

答：在这个注意力经济时代，商家应该重视通过视觉革命销售商品。我们知道，关于消费者购买心理有一个AIDMA法则，即A（attention）引起注意、I(interest)发生兴趣、D(desire)产生欲望、M(memory)记忆联想、A(action)购物行动。陈列搭配师的工作就是前三项。

问：陈列技术对于中国来说，是否还是一项全新的事物？

答：虽然陈列技术是欧洲工业时代的产物，大桥雅子女士早在1972年就将这一技术引进了日本，但目前中国几乎还没有职业的陈列搭配师。

大桥雅子教授：欧洲陈列装饰最漂亮

问：为什么会想到把陈列技术引进中国？

答：我喜欢中国，也到过中国的许多城市。我希望在新经济时代，通过陈列技术使中国现在这些缤纷的产品立体化、视觉化起来。

问：您希望给中国带来什么风格的陈列技术？

答：中国现在还在陈列的初级阶段，大多运用的是美国流派，但我觉得欧洲的陈列是最漂亮的。

陈列技术在欧洲的发展时间最长，形成了很多流派，它们专注于让每一个店、每一个品牌个性化，而美国流派的作品却颇有异曲同工之处。日本是有机地糅合了这两个流派，我希望中国的陈列技术也是兼收并蓄的。

问：您认为优秀的陈列搭配师应该具备哪些素质？

答：陈列搭配师分成百货商品陈列搭配师、服装陈列搭配师、布艺陈列搭配师，完美的陈列搭配师应该学完这三项课程并灵活运用。

技术是谁都能学会的，但要想成为业界的拔尖人物，教育基础、文化底蕴是必需的，此外在人才测评时艺术分特别高，想像力特别丰富，特别喜欢音乐、旅游、电影等，爱观察美的事物，在这个行业会比较容易拔尖。我想最重要的是眼睛的阅历，一定要知道什么是好的，什么是不好的，这个判断力非常关键。

问：陈列搭配师在日本就业状况如何？

答：一类是独立开店型，另一类是就职型。但现在日本服饰专业的人员，还有店员、店长都来学习陈列技术，夸张一点说是“全民皆兵”了（笑）。