徐祥谦 大丰机械 给力农业

他――身兼全国青年星火带头人标兵、全国青年星火带头人、山东富民劳动奖章、济宁市劳动模范、2000年农机企业十大新闻人物、优秀企业思想政治工作者、兖州市优秀科技工作者、山东省劳动模范等诸多荣誉!

他――不摧眉折腰，一生抱着一切对农民负责、对历史负责、对领导负责、对自己和家人负责的“四负责”原则，严以律己、克己奉公！

他――如居陋室，往来无白丁，以诚交友，乐善好施，讲求合作互补以求共赢，积累了广泛的政界、商界以及新闻媒体界的人脉！

他――父母早逝，承受着“子欲养而亲不待”的无奈，带着未尽赡养之责的遗憾，他广结善缘，布施社会，并在公司极力倡导“百善孝为先”的做人基本道德！

他――就是山东大丰机械有限公司的董事长徐祥谦！

2011年4月27日，山东大丰机械有限公司与美国爱科集团合资合作签约仪式在兖州市举行。成立后的合资公司计划将在五年内实现年销售收入突破50亿元人民币，跻身全国同行业前三强。记者借此有幸走进了大丰机械，近距离的感受了董事长徐祥谦的经营之道、做人之理！

山东大丰机械有限公司坐落于孔孟之乡兖州市，1995年建厂伊始面积不足3万平方米，年销售额不过200多万元。今天的山东大丰机械有限公司座拥资产近五亿，占地近19万平方米，已发展成为我国收获机械行业集研发、生产、销售为一体的大型骨干企业。

这些年，大丰机械走过了一个怎样的发展历程？

历经怎样的风雨洗礼而如何处变不惊，实现了可持续性的健康发展？

本期封面人物为读者详尽解析。

科技兴厂

作为大丰机械的领军人，公司董事长徐祥谦颇为感慨，到底是什么因素促使他们在创业时选择农机行业，走上生产联合收割机发展之路的，这很难有一个确切的答案。但有一点是确信无疑的：那就是大丰人与农村、与农民深厚的情感！公司包括徐董事长在内的绝大多数职工都是农民子女，那种与生俱来的服务农民、振兴家乡经济的朴素感情使“大丰人”选择了这个行业！

徐祥谦坦率地说：“1995年，大丰介入收割机领域时，国内收割机行业已进入到新的发展阶段，除了新联、北联、佳联等几家骨干企业外，桂联、向明、富平等以生产中小型背负机为主的企业也在迅速崛起。而那时的大丰刚刚白手起家，一缺技术、二少设备、三无资金，重重困难可想而知。但大丰人明白：既然同别人不在一个起跑线上，要想挤进农用机械行列，又不被淘汰，就不能采用传统的思维与战略！”为此，大丰机械把依靠科技创新作为企业制胜的宝典。通过高科技带动新产品研发，利用国家鼓励、扶持新产品开发与技术改造政策，积极挖掘企业自身人、财、物的潜能，确保大丰的竞争力不断提升。

1995年6月29日，在济宁市科委主持的鉴定会上，他们研发的收割机受到了与会专家的一致好评，成为全国同行业中的佼佼者，大丰厂由此成为山东省第一个拿到联合收割机生产许可证的厂家。产品的定位成功，让他们在以科技开拓市场的道路上迈出了重要的一步。

自1996年以来，大丰机械先后承担了十几项国家大型农机具技术开发项目、国家星火计划项目、国家农业科技成果转化资金项目以及山东省重点技术改造项目等科技课题，共投入资金5000多万元，取得8项省级以上的科技成果，拥有13项专利。公司通过产品开发和技术改造，及时把国内外的先进技术引进嫁接到大丰，使大丰产品的各项性能指标均处于国内同类产品的领先水平。例如，公司成功开发的4LD-2型收割机，是我国目前与50～80马力拖拉机配套的最理想的背负机；与清华大学、河北农机所合作开发的4YZ-3、4YZ-2型玉米联合收割机，被评为“国家级重点新产品”。

徐祥谦深谙“产品竞争，归根到底是科技与人才的竞争”之理，坚持借脑引智、借力使力的策略，与清华大学、中国农机院、山东农机研究所、河北农机研究所等l0多所大专院校、科研院所建立了密切的合作关系；同时与德国、韩国农机生产企业保持着良好的技术合作关系。通过实施产、学、研联合工程，大丰公司聘请了20多名国内知名的农机专家、教授为技术顾问，集中了50多名高中级专业技术人员，成立了技术中心，实现了研制一代、生产一代、储备一代的长远发展战略，使大丰集团的新产品研发始终在市场竞争中处于领先地位。2008年，公司先后被评为山东省“高新技术企业”和“省级企业技术中心”。

2010年，公司产品研发取得了企业发展史上的重大突破，相继成功研发出了“麦客王”小麦自走机、“欧龙”玉米自走机、“神龙至尊”水稻机等三大系列产品。其中，大丰“欧龙”自走式玉米机实现了还田机前置，整机结构紧凑，国内领先；“神龙至尊”水稻机整机重量轻，通过性能好，收割效率高，清选干净。三大系列的成功研发，对大丰公司的发展产生了巨大的社会效益和经济效益，新产品的市场支撑能力强劲，使得产品市场份额不断增加，有力地推动了企业产品结构的调整和转型升级。

品牌培育

谈起企业的发展历程，徐祥谦一语道破天机：“大丰现在最大的财富不是拥有现代化的厂房，也不是现代化的设备以及雄厚的资金，而是历经10年磨砺培养出来的‘大丰王’品牌！”

“品牌就是生产力”！据徐祥谦介绍，大丰对每位员工从技术素质到质量意识都定期进行专门的培训，只有高性能的产品质量和价格比才能在竞争中取胜！这一观念已经在公司的上上下下牢固生根。“造一流产品，创名牌产品”的训导，不断强化员工的质检意识，由此，大丰在全国同行业中率先通过了ISO9002国际质量体系认证。

根据国际质量体系认证标准，公司制定了一套严密的全面质量管理细则，将质量目标层层分解到班组、个人，以科学严格的手段，建立健全质量管理责任制，坚决践行“不合格的原材料不进厂 ,不合格的半成品不流入下一道工序,不达质量要求的成品不出厂”的厂训。同时公司还推出了质量一票否决制、质量与工资待遇挂钩的管理模式，使名牌质量价值观成为大丰集团全体员工的日常行为规范。

面对工作中出现的质量隐患，大丰人从未手软过。大丰曾在春耕大忙季节，因搅龙轴头出现问题，责令车间人员停产三天进行整顿，最终输送槽3名负责人被除名。自此，“捍卫大丰王”成为公司的创业精神和大丰人的DNA，大丰在诚信中与客户风雨前行！

“德不孤，必有邻”！高标准的要求自然就会有高水准的回报！

“大丰王”牌联合收割机自研发投入生产以来，深得农民朋友的喜爱！做为山东省首批名牌产品、山东省著名商标，“大丰王”被国家商务部评为“最具市场竞争力品牌”，并被山东省农机办评为第二届、第三届“农民满意农机产品”。在激烈的市场竞争中，“大丰王”牌联合收割机始终保持着较高的市场份额。2003年以来，背负式联合收割机年产销量一直名列全国第一，稳占背负机市场三成份额。

卓越的品质让大丰人收获了良好的社会信誉和各级政府部门的高度评价。公司连续十五年被评为“省级重合同守信用”企业，还先后被授予中国农业银行山东省分行的AAA级信用企业、首批山东省诚信企业、全国首届保护消费者权益用户满意企业、全国用户满意企业、科技明星企业、科技创新示范企业、全省文明诚信百佳企业、山东农机市场十佳售后服务企业及中国农机具行业五十强企业等荣誉称号。

开拓市场

2000年至2002年期间，农机产品受大环境的影响，销售下滑。董事长徐祥谦带领企业一班人深入市场，调研分析，迅速成立了拖拉机分公司、微电机分公司、食品机械分公司、煤机分公司、铸造分公司、收割机分公司，为企业与时俱进、持续发展注入了新鲜血液。

随着市场需求量的不断扩大，产品种类单一、市场占有率小的弊病凸显出来。徐祥谦果断行动，亲自牵头成立了科研攻关小组，加强了新产品研发的投入力度，4LD-1.5、4LD-2.6小麦联合收割机，4YW-2、4YW-3、4YW-4、4YZ-3、4YZ-4玉米联合收获机，4LZ-2.0、4LZ-3.0履带自走式稻麦联合收割机，4LD-1.5型大豆联合收获机，2Z-6300型水稻插秧机，4JH-1.5、4JH-1.65、4JH-1.8型秸秆还田机等产品相继问世，极大地满足了市场需求，扩大了市场份额，目前年产销各类联合收割机2万余台。

2007年，面对激烈的市场竞争和突如其来的金融风暴，徐祥谦又制定了“立足国内，走向国际”的发展规划。大丰机械国贸部适时成立，当年便实现销售收入300万美元。好的开始是成功的一半；随着国际市场的逐步开拓，目前大丰产品已出口印度、越南、乌干达、韩国、秘鲁、斯里兰卡等国家，年出口创汇达500万美元。

2010年对大丰公司来说是不平凡的一年。农机市场进入低谷期，不少企业都大幅调低了市场总预期，面对激烈而残酷的市场竞争，大丰公司的各项业务仍出现了较大幅度的逆势增长，全年实现销售收入3.62亿元；600多个销售服务网点遍布全国25个省市自治区。

贴心服务

大丰公司服务科的档案柜里保存着厚厚的一沓“大丰王”牌收割机用户档案，记载着用户情况和售出的收割机使用情况。每售出一台机器，公司就建立一条与用户的联系热线。

徐祥谦董事长告诉记者，农机是比较特殊的产品，它的市场是面向农村，消费者是广大农民，因此对产品的耐用性要求较高，由于使用环境恶劣，操作者的技术素质相对较差，而消费者对投资回报的渴望程度又非常高，在这种情况下，产品的对外形象、售后服务显得尤为重要。

“大丰王销到哪里，跟踪服务就到哪里”是每个大丰人熟记的口号。为了提高对客户的售后服务效率，大丰在全国25个省市自治区设立了600多家销售网点，并请营销策划公司帮忙设计了统一门面，让消费者一目了然，便于寻找和交流。同时，公司还设立了全国免费维修服务热线800-860-3756，实行24小时全程贴心服务，承诺8小时内维修人员到现场、所需零件到用户、产品问题“手到病除”，偏远地区最慢不超过24小时的服务理念。

“为客户提供有价值的服务”！公司打造的以“大丰王”冠名的三夏农机跨区作业服务队，在全国的营销网点为机械作业提供最为及时的服务，赢得了机手们的一致好评，有力的支持了“三农”工作。现在，许多农机手们选择“大丰王”，用他们自己的话说：大丰公司有坚实的技术和维修保障！

大丰良好的社会形象不仅在终端消费者的心中树立起来，而且在经销商那里也赢得了广泛信赖。公司每年召开一次经销商座谈会，一来是巩固合作关系，洽谈签订第二年的合同，另外就是收集过去一年的产品质量状况、销售情况和服务情况等，经销商们也乐于献计献策。公司采用预付款的销售模式，经销商们更是给力大丰，因为他们相信大丰“言出必行、真诚守信”，良好的合作关系保证了企业资金链的良性循环。

“与朋友交，言而有信”！对产品质量和售后服务的严格要求让“大丰王”牌联合收割机在全国用户中树立了良好的企业形象。

人才战略

“企业不可复制的核心竞争力是人才的竞争”！董事长徐祥谦爱才如命，惜才如宝出了名！人才战略规划始终贯穿在大丰公司发展的每个历史阶段。1996年，正当4L-1型联合收割机在市场上销售火暴的时候，徐祥谦已开始着手研发新产品，以适应市场竞争的需要。为了聘请到我国著名农机教授朱永宁，徐祥谦四次去洛阳工学院拜访朱教授，不厌其烦、反复请教，向朱教授详细介绍了大丰的现状和发展思路，最终被他的真诚和朴实打动了，同意到企业走一趟，看看企业情况。徐祥谦兴奋之余特别叮嘱工作人员根据上海人的起居饮食习惯，安排朱教授的衣食住行等，有时候还甚至亲力亲为，做到事无巨细、无微不至。

“精诚所至，金石为开”，朱教授被徐董事长的真诚感染，履约来到大丰，并亲自带领技术团队搞新产品研发，朱教授的到来，为企业的发展做出了极大的贡献。

随着“大丰”的知名度不断提高，徐祥谦“爱才”也出了名，经常会有慕名而来的工程技术人员登门拜访。为了让引进的人才无后顾之忧，安心在大丰工作，徐祥谦经常叮咛工作人员安排好精英们的饮食起居。

“雄鹰择木而息，士为知己者用”！来自河南开封的青年工程师张铁力，与徐祥谦一见如故，聊得非常投机。了解到这位只有33岁的年轻工程师专心于机械设计技术，不善言词，是位实干家，又是位孝子，更是一位难得的人才。徐祥谦安排厂里在兖州市给张铁力工程师买了住房，并将其爱人安排在公司档案室工作，又把他的父母从河南接到兖州，同时还在公司给张工配备了休息室，添置了灶具。根据他做事务实的性格特点，徐祥谦安排他任技术中心副主任，主持新产品设计工作。

后顾之忧解决了，张铁力有使不完的劲，他主持设计的大丰王-2000型自走式谷物联合收割机，其技术性和可靠性在国内同类机型中属一流水平，第一年生产的所有机器全被抢购一空。新的机型不但丰富了产品种类，也为企业发展提供了新的经济增长点。

徐祥谦从人才入手，引入竞争机制，唯才是举，量才而用，公平竞争。优化重组了管理队伍，建立起了中层以上领导干部述职制度，奖优罚劣、凭政绩上岗，以及德、能、勤、绩的民主考评制度，彻底打破了干部、工人界限，形成了“人为本，法为准，德为先”的管理理念。为了更好地加强管理队伍和职工队伍建设，大丰公司从全国范围内招聘业内人才，引进了一大批有学历、有能力的农机行业专业人才，形成了一支适应收获机械开发、制造、经营管理要求的专业人才队伍。

同时，公司建立了培训中心，积极与高职院校、职业技术学院、大专院校合作，签订人才定向委托培训协议，充实职工队伍，实现职工队伍向知识化、年轻化转变，不断增强企业发展活力，为企业可持续发展奠定了坚实基础。

乡情浓郁

当选济宁市人大代表后，徐详谦认真学习党的方针政策和各项法律法规，把所学知识融会贯通于工作实践中，不断积累经验，使自身的政治素质和参政议政能力不断提高。在每次参加人代会之前，董事长徐详谦都有目的地深入农村、街道、厂矿、学校走访领导和群众，详细调查了解情况，为出席会议、审议发言作好准备。闭会期间，他向政府和有关部门及时提出合理化意见和建议。几年来，他先后深系群众6000多人次，向有关单位和部门提出合理化建议、意见100多条，不仅有工业方面的情况，而且还涉及到农业、科教、卫生、城建等多个方面。

在一次参加《义务教育法》贯彻实施情况的视察活动时，徐详谦发现部分学校校舍简陋，办学条件差，他心里很不安。俗话说：百年大计，教育为本，作为一名企业界的人大代表，他觉得自己有义务担负起一定的社会责任，为教育事业贡献一份力量。

几年来，徐祥谦先后带领企业向镇中小学捐资累计20多万元，每逢儿童节和教师节，徐祥谦都要给孩子们和老师们送去节日的祝贺和礼物。自金融危机爆发以来，针对许多农民工失业返乡、面临重新就业的特殊情况，徐详谦根据企业实际和“三夏”时节即将到来、农机市场需求趋旺的发展现实，及时调整生产计划，扩大生产规模，吸引了当地230多名返乡农民工进厂工作，帮助他们实现了再就业，免除了他们的后顾之忧。

人大代表来自于人民，关心关注人民的权益是一名人大代表应尽的职责。徐祥谦做到了这些，并且得到了社会各界的广泛赞誉，并先后荣获全国青年星火带头人标兵、山东省富民兴鲁劳动奖章、山东省劳动模范、济宁市劳动模范、2000年农机企业十大新闻人物、优秀企业思想政治工作者、兖州市优秀科技工作者等称号。

展望未来

近年来，国家高度重视和大力支持发展现代农业，实施了一系列促进农民增收及农机购置补贴的惠农政策，在进一步促进农业机械化发展的同时，也带来了农机市场的旺盛需求，使得农机行业迎来了一个新的发展时期。

从收获机械的发展前景来看，追求高附加值、高技术含量将是一个重要发展趋势，具体表现为高精度、可靠性、节能、环保、舒适、人性化等方面。这同时也是大丰机械下一阶段技术研发和生产投入的重点，更是当前农机生产企业角力的重点领域。

徐祥谦介绍说：“在未来5年内，大丰机械将确立自己‘收获机械专业化制造商’的发展定位，进一步优化小麦、玉米、水稻、大豆四大系列产品线结构，以产品的持续改进和新产品的研发为基础，全面打造大丰的战略性产品（高附加值、高性能以及明星产品），逐步建立起以产品研发和市场营销为核心的现代化企业，提高企业的综合运营能力；力争在五年内实现年销售额50亿元的发展目标，大幅提升企业的品牌价值、行业地位，全面完成企业的战略转型。在市场拓展方面：一方面加大国内市场拓展力度，做好本土市场；另一方面向国外市场发力，实现大丰产品‘国内生产、国内销售，国外生产、国外销售’两条线的双重深度开发和拓展，并逐步打造国内、国外分销链建设，推进渠道能力的提升，实现大丰品牌的国际化。”

记者感言

徐祥谦率领的大丰机械走出了一条善抓机遇、勇于开拓的创新之路。他，作为企业的领军人，带领大丰机械由百人小厂发展成为带动山东农业机械化发展的龙头企业；他，作为一名朴实果敢的人大代表，用自己的言行和大丰品牌赢得了市场，赢得了事业，更赢得了农民的尊重与政府的肯定。

“世人来此几经春，不愧苍天不负民”!

我们相信，徐祥谦和他带领的团队一定会创造更加辉煌的未来，驰骋在广阔的田野，收获一个又一个金色的希望！

大丰的点点滴滴 ，在持续成长中传承……

大丰，15年，只是一个开始……

徐祥谦董事长表示:今后，大丰机械将以合资公司为依托，以相关农机企业为基础，规划建设集研发、生产、销售、物流于一体的农机产业园，形成高低有别、门类齐全的农机产业链，把兖州打造成为中国乃至全球的农机产业基地。（编辑/小雨）