婚庆策划一座甜蜜的金矿?

“文化是婚礼的灵魂”，一场王室婚礼成为英国的文化盛事为此句做出了很好的诠释。

当国内婚庆策划人喊出“让婚礼成为一种文化、交际和时尚”时，刚刚发展十几年的婚庆行业也开始由初创期的野蛮生长向规模化渐进和升级。

拼的是创意

一条林荫小路，卷发的女孩，凝神的男孩……一只灵巧的手在白色背景板上用沙子勾勒出一个个轮廓。在婚礼仪式上，一幅幅沙画结合悠婉的音乐通过投影展现在屏幕上。随着手指将沙画抹去、再勾勒的轮回，呈现出一对新人从相遇到相知的过程。屏幕上没有对白，只有简单的字幕：“2007年春天，在校园的林荫小路上我看见了她”，“在同学的婚礼上我们又相见了”，“今天，我们终于走到了一起”，“他们迎来了金婚纪念日，并一起相约，如有来生，还要在一起。”

这便是近两年比较流行的沙画，一些婚庆策划公司已把它引到婚礼中，且深受新人的欢迎。“每一对新人的恋爱故事是不同的，沙画承载的是一个个平凡而又动人的爱情故事。”据北京仟亿佳婚庆礼仪公司总经理汪浩源介绍，6月5日一对新人就准备通过沙画讲述自己的爱情故事。据悉，此项费用是两千多元，如需现场制作沙画则费用为四五千元。

举办穿越式婚礼，请柬做成登机牌，把新人去过的地方做成桌签，把双方的家乡水倒在一起表示永不分开等。在汪浩源看来，创意无处不在。“婚庆公司现在拼的不是价格，而是创意。”而让她有如此感觉的是其十多年的策划经验。

乱市佳期

汪浩源算是中国婚庆市场的先行者，1997年便开始了婚礼策划。“那个时候做婚庆的新人少，婚庆公司也少。在报纸上花200元打出广告，当天下午就有人咨询。”回忆起那个到处是机遇的年代，汪浩源露出了甜蜜的微笑。然而，历史的时针指向2006年，当公司的一名司机辞职去做婚庆时，汪浩源突然发现，身边的婚庆公司似乎在一夜间生长出来。“婚庆主持人、花店老板、摄像师甚至有的客户在经历婚庆后也开始涉足这块市场。”汪浩源指出，“这种状况仍在持续，目前70%的婚庆公司处于无照经营。”

“不规范的公司至少抢占了20%的市场。”汪浩源表示。

“从历史来说，这个行业没有专门的培训学校，也没有相应的有权威的行业协会。”花宫娜婚礼策划运营总监朱建民分析了市场乱相的根源。

谈及这个行业的未来，每个业内人士都有自己的看法。

汪浩源认为，目前供给已经趋于饱和，婚庆策划行业重新洗牌的时候开始了。“这种趋势从去年就初见端倪，这个行业进入门槛低，但要是想做得出彩不容易。没有创意是不成的。”

朱建民预计，“这个行业会越来越正规化，表现在会有两三家权威的网络，对这个行业的各公司作以权威的点评，并把好的公司介绍给消费者。”

给顾客想要的

面对市场发展的参差不齐，要想顽胜于市，婚庆策划公司必须有自己的杀手锏。

对于近期的明星及皇室婚礼，婚庆策划公司均表示比较关注，但对现实的参考意义有限。“我们会努力帮顾客实现一部分，但真正的婚礼策划不是简单的复制，而是要充分挖掘客人想要的。”朱建民表示。

两年前，花宫娜有一场婚礼引得同行的持续关注：灯光暗下，擎天柱和大黄蜂两个机器人踩着金属声率先出场，顿时惊呆现场来宾无数。随后新人穿上战斗衣登场。签到区域标示着“战斗即将开始、请留下贵重财物”，提醒宾客留下红包……

“当时电影《变形金刚》刚刚上映，新郎在与我们的沟通中，表示要加入这样的要素。”朱建民回忆道。

尽管这场婚礼设计得很另类，但却是顾客的真实需求。在达成了顾客愿望的同时，企业也获得了良好地收益：这场婚礼为刚成立的花宫娜树立了自己的品牌，成为了其代表作之一。

让朱建民印象更为深刻的是其策划的一场交通主题的婚礼。这是根据客户的身份与需求定制的。由于新郎是交警，于是婚礼现场便把红地毯变成了带有斑马线的马路，路的尽头，新娘坐在南瓜车里，等待着王子的求婚。现场几乎所有交通的标识都用上了。当新郎说“我愿意”之前，主持人神奇般地拿出了酒精测试仪以测试新郎的回答是否是酒后之语。现场每一位来宾手里有红黄绿三个荧光棒，当主持人问“是否同意他们结婚”时，暗场之下，一片绿色的海洋，把婚礼的气氛推向了高潮。

“要充分和客户交流，根据顾客的愿望和感觉，帮助他们做设计。婚庆公司不再只是一中介，而应更注重婚礼的策划和内涵。”朱建民表示。

金矿还是沼泽？

过去10年，中国年均约有900万对新人喜结良缘，形成了庞大的婚庆消费市场，被誉为甜蜜的金矿。

那么这个传说中的金矿真的可以掘到金吗？

记者在采访中发现，定位的不同则结果千差万别。

由于中端客户受金融危机和生存压力增大的影响比较明显，故以此客户群为主的策划公司掘金的速度在减慢。“一场婚礼策划消费由原来的3万元左右降至目前的1万至1.5万之间。现在一年所做的婚礼数量仅是2006年一个月的。”汪浩源道出了目前自己公司的经营状况。不过，良好口碑带来的稳定客源以及对此行的喜爱，使汪浩源还是选择继续做下去。

此公司尚且如此，对于那些没有基础的策划公司来说这座金矿俨然已是一片沼泽。“有的公司连房租都快交不起了”。

朱建民对此亦有同感。“一些小作坊公司的生存空间会越来越窄。没有更好的创意、团队以及执行的话，小公司只能捡别人不要的小单子去做。”

而对于定位高端客户的企业来说，婚礼策划依然是座重量级金矿。

“这个行业确实是甜蜜的事业，给别人带来幸福的同时，经营者也会有收益。中国市场还是很大的，很多日本知名公司都跑到北京来定点经营婚礼策划。”朱建民表示，“从我们目前的接单量来看，每一年市场的需求都在上升。今年预接单量同比提升了约27%。公司近两年利润净值均同比增长50%。”

在朱建民看来，婚礼行业绝对是朝阳产业，金矿还是沼泽？关键要看企业如何去做。“婚礼策划师其实是一个杂家，从摄影器材的型号、现场灯光的补位、酒店现场的尺寸及承重到所用花材的季节都要十分的了解。”

因为，一个好的婚礼策划公司，不仅是婚礼的编剧，更是婚礼的导演。

后记

与日本成熟婚庆市场相比，中国婚庆市场正面临着杂乱竞争后的升级，有专家曾预言，一些优势企业会通过产业链的整合与规模扩张，成为区域性龙头企业。

值得关注的是，中国企业在过多追逐西式婚礼浪漫的同时，更应认真挖掘传统元素。毕竟婚礼策划不应只流于形式，内涵所体现出的“神”更为重要。即使是有如Preston Bailey这样的国际婚礼设计大师，其追求的目标也很简单：“就是要从宾客入场那一刻起，牢牢地抓住他们的双眼。”由此可看，中国的婚庆产业，离成熟还有很长的一段路要走。

当奢华噱头过后，但愿留下的不是狼藉，而是经典。