谁的“王老吉”:凉茶企业内讧“上火”

广州王老吉与加多宝集团之间争执不下，提前决裂的突围之路对于王老吉的品牌而言，却极为凶险。二者有可能产生的法律争执会损害王老吉的品牌美誉度尚在其次，品牌与运营的生硬解体，难免将使王老吉的后续之路愈发坎坷

“怕上火喝王老吉”，这个广告家喻户晓，但最近“王老吉”却有点上火，纸盒王老吉和罐装王老吉在11月份打起了口水战，两个都认为自己才是真正的“王老吉”。

11月10日，广药集团在“中国知识产权（驰名商标）高峰论坛”上宣布，广药集团旗下“王老吉”品牌价值为1080.15亿元。同时引用国家统计局的数据称，“王老吉在全国罐装饮料市场销售额上，已成为‘中国饮料第一品牌’。”

但这一声明即刻引发红罐王老吉生产商加多宝集团的强烈反弹，11月12日，加多宝集团在其官方网站上高调澄清声明，称“红罐王老吉产品是由香港鸿道（集团）有限公司在内地的旗下加多宝企业生产和销售的，并非广药集团生产和销售的。”同时强调，加多宝企业与广药集团之间无任何隶属关系。

两个王老吉之间的幕后角力终于被推到了台前。

王老吉的前世今生

王老吉品牌至今已有180年历史。

王老吉的诞生来源于传说，据称清朝道光年间（约1830年），广东鹤山人王泽邦（乳名阿吉）偕同妻儿上山避疫，途中巧遇一道士传授药方，王泽邦依照药方煮茶，帮助百姓治病。清文宗咸丰二年（1851年），王泽邦被册封为太医令，翌年在广州市十三行路靖远街开设了“王老吉凉茶铺”，专营水碗凉茶。

无论传说是否属真，实际的情况则是，1840年王泽邦便开始生产王老吉凉茶包。其后，王泽邦让三个儿子在广州另设分店。这时，王老吉凉茶不仅畅销两广，湖南、湖北、江西、上海，以至北京、哈尔滨等地也有销售。之后王老吉凉茶随着不少赴东南亚等地谋生的广东人，传入东南亚各国乃至美国。王泽邦于1883年辞世。后来，王老吉第三代传人于香港设店，又在澳门开设分店，并将王老吉“杭线葫芦”的商标注册，成为第一个注册的华商商标，王老吉的海外市场属香港王老吉集团所有。

1949年解放后，王老吉凉茶归入国有企业，1956年国家实行工商业社会主义改造，将8间历史悠久的中药厂合并，以固定资产和员工数目最多的王老吉命名，称为王老吉联合制药厂。此后多次更名，2004年3月4日最后更名为广州王老吉药业股份有限公司，现任董事长为李祖泽。

王老吉企业形成了同一个品牌的奇妙格局：一支在中国内地被归入国有企业，发展为今天的王老吉药业股份有限公司；另一支由王氏家族的后人带到香港，在中国大陆以外有凉茶市场的国家和地区。

同一品牌的不同归属为之后市场做大后的纷争埋下了伏笔，在过去的一百多年里，虽然王老吉在“中华老字号品牌价值百强榜”中排行第五，品牌价值达到了22.44亿元人民币。但无论是广州王老吉还是香港王老吉，都未能突破王老吉凉茶本身显著的地域定位，同一个品牌的两个经营者似乎都没有将王老吉送上高速发展的快车道。

转变，发生在另外一个外来者加入之后。

加多宝与王老吉的“15年婚约”

“王老吉有一百多年的历史了，但我们的核心竞争力在药品，饮料方面并没有花太多的精力，这个资源我们并没有充分利用起来，也顾不上。既然有人愿意做，我们便租给他了！”广州药业股份有限公司一位高管谈起当年出租王老吉品牌时如是对记者说。

1997年，广州医药集团和香港王老吉集团坐在了一起，共同探寻王老吉以后的道路。在这次会晤中王老吉阵营中增加了另一个重要成员――香港鸿道集团有限公司。同年2月13日，广州羊城药业股份有限公司（广药集团下属公司，现为广州市王老吉药业有限公司）王老吉食品饮料分公司与香港鸿道集团有限公司签订了商标许可使用合同，约定鸿道集团有限公司自1997年取得了独家使用“王老吉”商标生产销售红色纸包装及红色铁罐装凉茶饮料的使用权，合同有效期至2011年12月31日止，有效期为15年。而广州羊城药业和香港王老吉集团，也在内地和包括香港在内的海外国家与地区，确认了各自的商标拥有区域。

仅仅拥有王老吉商标15年使用权的鸿道集团并没有把自己当成外人，他们投入重金成立了香港加多宝(广东)股份公司，由香港王老吉集团提供配方，经广州王老吉药业特许在中国内地独家生产，专门负责“红罐”王老吉凉茶的生产和销售，加多宝在中国大陆先后设立了四个加工厂，分别位于广东东莞、浙江绍兴、福建石狮和北京。

两个“王老吉”此后开始各自在市场上攻城掠地。

2003年，加多宝斥资4000万元，在素有“名牌摇篮”之称的中央电视台黄金时段大打广告；与此同时，广州羊城药业投巨资千余万将湖南卫视2004年金鹰剧场冠名为“广药王老吉”金鹰剧场。2004年8月，加多宝将王老吉以“食品”身份，敲开近200家肯德基餐厅同时推出王老吉凉茶，摇身变为肯德基的供应商；与此同时，广州羊城药业利用建厂175年之际为“王老吉”大做公关，冠名广州至重庆火车，赞助国际象棋大师赛。

在最初的联姻阶段里，两个“王老吉”互相补充，在不同领域里扩大了其品牌的影响力。也奠定了王老吉今日凉茶霸主的地位。2003年红罐王老吉的销售额由2002年的1亿多元猛增至6亿元，并迅速打开广东以外的市场；此后数年加多宝全力以赴，市场销量节节攀升。尤其是2008年为汶川地震灾区捐款1亿元，加上网络推手背后的发力，掀起“封杀王老吉”市场推广狂潮，不管是纸盒还是罐装王老吉都一度断货。当年销售额高达140亿元，创造了中国饮料的奇迹。

纸盒王老吉凉茶早在上世纪90年代中就已上市，但口味较现在偏苦，产量也很低。当“红罐”饮料在市场畅销时，“绿包”也迅速改进了配方，使之口感更接近“红罐”。于是人们发现，当“怕上火喝王老吉”成为耳熟能详的广告后，“王老吉也有盒装”迅速蔓延开来。在红罐拉动之下，销售额一路高歌猛进，2007年“绿包”王老吉销售额达到7.1亿元。广药集团上述高层也并不讳言纸盒王老吉是靠“借力”赢得市场。

“把王老吉租给加多宝是一明智之举！”上述人士如是说。

王老吉的明天

天下没有不散的宴席。

十几年来，广药集团和加多宝之间虽然在利益得失上各有差异，但最初的合作者都一门心思地共同将同一个品牌做大、做强，这段联姻堪称市场佳话。

但是绿色盒装王老吉在迅速占领超市的货架、便利店后，开始进入红罐的传统领地――餐馆、酒店以及娱乐场所。此时，红绿“王老吉”市场冲突已不可避免，双方常常同时展开推销，大唱对台戏。

随着广药集团对鸿道集团专利授权的最后一年的到来，这种分歧终于爆发开来。

11月12日，在广药集团北京新闻会后，加多宝高调声明称，与拥有绿装王老吉的广药集团毫无关系，广药集团借用红罐王老吉的销售数据、宣传红罐王老吉捐款等善举，实属混淆视听。但“王老吉”商标权在手的广药集团并不在意这份“义正严辞”的声明，18日，广药集团再次宣布王老吉品牌价值高达1080.15亿元，并公开全球招募新合作伙伴的信息。

王老吉品牌含金量，使广药集团和加多宝集团都在考量是否延续合作。1997之约即将期满，摆在两企业之间的是一场艰难棋局。

加多宝把租来的商标做成了家喻户晓的超级饮料品牌，闯出了一个上百亿的市场，自然希望能够延续这一势头。但对于广药集团而言，当初无心栽花，现在却成为别人的摇钱树，眼见加多宝的喧宾夺主，当然心有不甘。有分析人士认为，当双方的这一段联姻接近尾声，一个全球“招郎”的计划，是一箭双雕之策。

广药提前一年出招，其意在向加多宝“叫板”，如加宝多仍“要取得下一个20年权，恐怕需要付出更多的筹码”。但是另一方面，倘若加宝多不愿为此买单，广药趁机收回品牌授权名正言顺，现在靓女不愁嫁，有无数的投资商及国际饮料企业正在伺机欲动。

王老吉家喻户晓，加多宝功不可没。现在的“卸磨杀驴”对加多宝来说，显然是一个难以接受的决定。

从加多宝近期对王老吉的推广力度来看，不得不令人想到合同期限的另一个版本。有传闻说，“王老吉”商标租期已延续到2020年。2001年，香港鸿道集团为了续签“王老吉”商标使用合同，在香港分三次给了广药集团原副董事长、总经理李益民300万港元。而2005年李益民以被一审判处无期徒刑。

李益民因收受贿赂而被判刑，直接为加多宝集团租用王老吉商标一事埋下隐患。虽然从目前来看，在广州王老吉药业与加多宝集团之间的商标授权使用合同仍在履行，但是其履行的范畴仍然仅在1997年双方第一次签订合同的时限之内。虽然广州王老吉药业在李益民事件爆发以后，并没有提出诉讼申请终止续签的5年合同，但是2011年以后，难保广州王老吉药业不会宣布续签合同无效。而这对于产品单一、对王老吉品牌依赖性很大的加多宝集团，则有可能是致命性的。

正在举行的广州亚运会上，电视、报纸以及各个赛场，红罐王老吉作为广州亚运会高级合作伙伴的身影随处可见，品牌之争并没有影响加多宝对王老吉的推广力度。加多宝集团的营运总经理杨国伟表示，王老吉有机会在亚运会这样一个亚洲地区规模最大、水平最高的体育盛会上骄傲现身，是一次中国传统优秀文化名扬亚洲、中国民族品牌迈步世界的绝佳机遇。

但是，加多宝集团也并非“一条道走到黑”的角色。之前的2007年6月，加多宝集团正式与青海省格尔木市人民政府签订项目投资协议书，将投资5000万美元，研究、开发、加工、生产及销售矿泉水等非酒精饮料和食品产品。种种迹象表明，加多宝集团也正在做寻求新项目、孵化新品牌的积极准备。此外，香港王老吉集团将出品全红色罐装和瓶装“凉茶王”，与加多宝出产的罐装形象极为相似。

棋局更显复杂，博弈仍在继续，只不过由暗战到明弈，有人担忧王老吉会重步健立宝的前车之路。广州王老吉与加多宝集团提前决裂的突围之路对于王老吉品牌而言， 的确极为凶险。二者有可能产生的法律争执会损害王老吉的品牌美誉度尚在其次，品牌与运营的生硬解体，难免将使王老吉的后续之路愈发坎坷。而从目前格局来看，似乎不容乐观。