赣西花炮产业转型升级研究

摘 要 赣西的花炮在国内乃至国际上都具有一定的知名度，其具有地域、传统等优势，同时又受到地方政府的大力支持。但因为其属于传统上的高危、污染产业，又面临劲敌的竞争及国家禁燃令对其发展的约束，赣西花炮产业急需转型升级。赣西花炮产业应借势而为，实现其在产业结构形态、运转模式和经营理念上的转型升级。

关键词 赣西 花炮产业 转型升级

赣西的花炮生产具有悠久的历史，逐渐地形成花炮产业。随着社会、经济、政府政策等环境的变化，花炮产业的发展面临新的环境，需要企业、政府等主体联动起来，实现花炮产业的转型升级。分析环境问题，较为传统而又有效的借助工具是SWOT模型，研究花炮产业，通过对该产业发展面临的优势、劣势、机会、威胁的分析，进而对该产业的竞争优势和发展战略进行准确的规划和定位。

一、赣西花炮产业发展现状

赣西，是从行政区划上对江西省地域的一种划分，主要指江西省西部区域，包括了宜春、萍乡、新余三个地级市。而这几个市的花炮生产主要集中在宜春的万载和萍乡的上栗。以万载花炮企业生产情况为例分析：2014年，万载花炮产业突破了100亿元的总产值，比2013年增长了约43%；同年万载花炮产业销售收入接近85亿元，比2013年增长38%，其中出口占销售收入总数的1.8亿美元，比2013年增长20%；花炮产业为万载县财政缴纳了4.9亿元的税额，占同期万载县财政总收入20亿元的25%，比2013年增长约43%；万载的花炮销往国内外110多个国家和地区，其市场占有率约占全球花炮市场的18%。可见，花炮作为万载的传统产业，其在销售收入、总产值、上缴税收等方面对当地的社会、经济等发展发挥了扛鼎之力。上栗的花炮产业同样在萍乡的经济发展中发挥着举足轻重的作用。总体而言，赣西的花炮产业发展整体良好，这主要得力于其传统优势及地域优势，但随着企业内外部环境在21世纪的不断激烈变化，赣西花炮产业的传统优势也饱受挑战，赣西花炮产业的危急时刻已然到来。

二、赣西花炮产业的SWOT分析

来源于Mckinsey咨询公司的SWOT模型是研究人员耳熟能详的态势分析工具，常常被用于企业战略规划制定时的内外部环境分析。本文借助SWOT模型分析赣西花炮产业发展所面临的优势、劣势、机会、威胁，旨在对赣西花炮产业的转型升级提供发展策略。

（一）优势分析

（1）地域优势。赣西地处江西省的西北部，这一地区多为丘陵地带，这种地形特点为花炮的安全生产提供了天然的有利条件。通过对万载和上栗几家大型花炮生产企业的考察，笔者发现，花炮厂均建造在凸起的丘陵山地地带，操作车间之间间距较大，且以天然的土丘为隔离保护，这为花炮生产的各个环节提供了天然的安全屏障。另外，赣西位于浏阳、醴陵、上栗的三角地，又靠近南昌、长沙，位置优越、交通便利，为花炮的输出提供了便利条件。

（2）品牌优势。万载和上栗被誉为“花炮之乡”历史久远，《万载县志》中层如此记载：在清朝道光年间万载花爆已“通行南北，商贾络绎”，光绪年间“男妇大小均藉以此资工作”，这一记载说明花炮在当时就已经成为万载的重要产业。2008年、2014年先后在万载举行了第一届、第二届国际花炮文化节；万载金峰花炮有限公司注册的“KINGBIRD”品牌及原材料生产厂建坤化工厂均于2009年位居全球烟花行业最具影响力“六十金榜”中；同年，万载县被授予“中国烟花爆竹之乡”的称号并且海峡两岸烟花爆竹产业发展高峰论坛在此举行。2014年、2015年中国烟花焰火十大品牌排行榜中江西的李渡烟花均位居第四位。2014年建成了首个花炮主题公园。上栗也成功打造了“科技花炮”，并打造了多个全国知名花炮品牌。这些现象和创举充分说明了赣西花炮具有一定的品牌优势。

（3）较高的市场占有率。万载花炮在我国花炮行业一直具有较高的市场占有率。2009年、2010年及2014年万载实现花炮总产值分别为32.3亿元、41亿元及100亿元，其中2014年万载的花炮市场占有率占国内外市场占有率的15%左右。2014年，上栗花炮行业生产总值突破百亿元（其中出口2.33亿美元），占国内外市场占有率的25%。其中爆竹产品占全国市场占有率的40%，在全国花炮行业中产销总量仅次于湖南浏阳，位居第二。

（二）劣势分析

（1）赣西花炮行业优秀人才匮乏。虽然万载的花炮行业带动了当地15万余人的就业创业，但万载的花炮行业长久以来基本处于较低的发展水平，传统的制作方法依然大量存在、花炮生产加工多凭经验，所以从业人员的素质相对较低，管理队伍中高学历人员数量凤毛麟角，主要以高中生和初中生为主力军，科技型人才更是匮乏，导致管理落后、缺乏创新。

（2）龙头企业数量少，带动性弱。赣西的花炮生产企业大大小小虽然有五、六百家之多，但是相当一部分企业规模较小，且其中一些企业且没有自己的品牌和市场，仅仅充当着“贴牌加工”的角色，生产加工一些低附加值的花炮产品。龙头企业数量太少，近几年的中国十大烟花焰火品牌排行榜中赣西地区的企业只占一家，全国范围内影响力大，行业的龙头企业主要集中在湖南浏阳。万载80%的花炮生产企业没有注册商标，从事贴牌加工且订单价格颇低、企业没有话语权。

（3）企业、地域之间的协同性差。赣西花炮企业虽然数量多，但企业规模小，且较为分散，尚且没有形成有效的市场统筹管理，导致大多数企业之间出现频繁的恶性竞争。企业之间的协同性尚在探索发展，资源的整合与共享相对较差。另外，地域之间的协同性也较弱。赣西两个较大的花炮主产区万载和上栗花炮产业是分而治之，并没有形成合力，单打独斗无法和传统劲敌浏阳相抗衡。

（三）机会分析

（1）传统文化的影响犹在。受到传统文化的影响，我国人民在重大节日、婚丧嫁娶、大型赛事时均有燃放花炮的传统，预示着一种美好的愿望与寄托。虽然国家和一些地方政府相继出台禁燃令，但这也只能对某些大城市花炮的需求产生限制，大多数二线、三线城市以及广大农村地区，对花炮的需求依然旺盛，这对赣西花炮的持续发展提供了利好空间。

（2）地方政府的大力扶持。赣西地区地方政府及江西省政府在发展战略中均对花炮产业予以了足够的重视，并给予政策大力扶持。例如，万载县政府为了培养花炮产业的包装设计人才，从2013年开始就设立了专门的培训班，并进一步实施人才队伍建设，加强了人才的资金投入，着力培养高层次创新人才；通过成立花炮学院和宜春学院等单位实行联合办学等方式培养烟花爆竹科技人才。万载县政府今年又着力打造人才科技平台、原辅材料供应平台、物流仓储平台、销售贸易平台、文化推广平台、燃放赛事平台、融资平台等促进花炮产业发展。

（四）威胁分析

（1）竞争对手实力超强。湖南共有花炮生产企业2000多家，其中浏阳就占1000多家，浏阳花炮企业数量是万载花炮企业数量的近1倍。万载花炮的主要竞争对手是传统的花炮生产强手浏阳，浏阳花炮在产业发展规模、发展历史、科技人才数量与质量、龙头企业数量、品牌知名度、花炮专利数量等多方面都优于万载，为中国第一。另外，湖南醴陵也为花炮的传统生产地区，且发展喜人，广西北海等地也在不断崛起。

（2）行业新规、国家政策的制约。2013年年初花炮行业出台了《烟花爆竹安全与质量》GB10631-2013的行业新规定，新标准涉及适用范围、规范性引用文件、术语定义、分类分级、通用安全质量要求、检验方法、检验规则、运输和储存8个方面，新规定调整了花炮的燃放分类，严格控制了花炮的产品规格和药量，严格规定了花炮的运输包装标志、销售包装标志等。这对花炮企业的生产提出了更高的要求，许多花炮企业不得不升级发展，规模小的被关停或被兼并，这使得花炮的生产、运输和销售在安全性提高的同时加大了成本，减少了利润。另一方面，近几年我国许多城市雾霾现象愈演愈烈，政府在政策上对烟花爆竹的燃放提出了一些要求，甚至有些从法律层面予以规定，违反者要受到一定的法律制裁。例如，厦门2014年规定在除夕、正月初八和元宵等重点时段，市民在禁放区内燃放烟花爆竹的予以行政拘留。诸如此类的政策规定，无疑是花炮行业的“雾霾”。

（3）要素制约突出。花炮行业的发展受到要素的制约较为突出，近年来，生产花炮所需的引线、氧化铜、纸张等原材料价格迅速增长，这一增长主要受到国际原材料价格的攀升，再加之花炮行业自身管理落后，花炮的价格严重受到经销商的掌控。虽然赣西很多农民工回流，但随着人们物质水平进一步提高，越来越多的人不愿从事高危行业，导致了人工成本的持续攀升。

三、基于SWOT分析的花炮产业转型升级思路

在世界经济一体化和经济新常态的今天，赣西花炮产业要想取得长足发展，必须借势而为，实现花炮产业的转型升级。借势即最大程度发挥优势、抓住机会，但前提是要想抓住机会，必须具备抓住机会的实力和能力。转型即事物在结构形态、运转模式和经营理念方面的根本性转变过程，花炮产业转型发展指花炮产业在其产业结构形态、运转模式和经营理念上的转变过程，这是一个阶段，而不是一蹴而就的事情。

（一）借势而为

（1）发挥地域、品牌之优势，抓住传统文化影响犹在之机会。抓住传统文化对花炮需求的深入持续影响之机会，继续发挥地域、品牌优势。中国传统文化注重在婚丧喜庆、节日、庆典等时期通过燃放烟花爆竹来表达情感、渲染氛围。因此，人们对于花炮的需求量在当代并不会因为禁燃、雾霾等急剧下滑，这种需求在诸如美国、加拿大等华人聚居区也非常旺盛。赣西花炮产业应牢牢抓住这一机会，发挥万载、上栗花炮的持续地域、品牌优势，借助花炮文化节、花炮博览会等多个平台加大宣传和推介力度，继续增加赣西花炮在全国乃至全球的影响力，提升地域、品牌知名度。

（2）发挥市场占有率较高之优势，抓住地方政府大力扶持之机会。赣西的花炮企业产品市场占有率在花炮行业一直处于行业第二的位置，在赣西企业市场占有率中跃居首位，这使得花炮行业在其发展的过程中得到更多政府的大力支持。花炮行业应抓住政府在花炮专业人才培训、政策倾斜等方面给予的大力支持，继续做大做强，继续保持较高的市场占有率，在此基础上进一步提高市场占有率。

（二）转型升级

（1）产业结构形态转型。花炮产业由生产经营花炮原料辅料的企业、生产经营花炮包装印刷类的企业、花炮成品的生产和销售企业、花炮外贸企业、花炮燃放企业等各个企业构成，这些企业构成了花炮产业链条上的各个部分。从这些企业的构成来看，从事花炮生产成品生产加工的企业数量占绝大多数，其次是位于产业链下游的研发、原辅料及包装印刷类企业，位于产业链上游的花炮销售及燃放类企业的数量占最少。价值链U型曲线模型认为产业价值产生的主要利润来源为产业链的上游企业和下游企业，而位于产业链中游的成品生产加工则产生较低的利润。这种企业数量的分布状况与利润的产生源构成了产业结构中的一种病态。另外，就成品生产加工类企业而言，则呈现出总体数量多，但较为分散，大型龙头企业不多，企业间尚未形成合力等特点。因此，必须从上述两方面进行花炮产业结构形态转型。其一，将花炮研发类、燃放类这两种链条终端企业进一步做大做强。做大做强花炮研发类企业，就需要着力培训花炮类科技人才，利用最先进的技术、提升原辅料的质量、有效降低成本，生产环保、健康、安全符合人们思想潮流的原辅料和包装材料。做大做强花炮燃放类企业，需要进一步培训现有的花炮燃放企业，培训或引进花炮燃放类专业人员，并结合其他相关领域提升花炮燃放水平与档次，吸引更多的国内外订单。其二，发挥龙头企业的带动作用。进一步发挥为数不多的龙头企业的带动作用，在此基础上淘汰一些小微企业及不规范不合法企业，实现花炮企业的有效合并与规整，多产生一些有地区影响力和国际影响力的龙头企业，进一步增强赣西花炮产业的知名度。

（2）产业运转模式转型。赣西花炮产业的运转模式可主要从生产和销售两个方面来分析。从生产来看，赣西传统的花炮生产模式是家庭作坊式的生产，这种生产模式存在效率低、危险性高、产品质量不高等局限性。但是赣西的花炮主产区仍然存在很多这种家庭作坊式生产，这与强调安全、质量、品牌的产业发展是格格不入的。安全生产、龙头企业带动生产、创品牌生产已然成为赣西花炮生产的目标，这一点，要以湖南浏阳等地区的大企业为发展榜样。从销售来看，传统的销售模式是依循生产厂商―批发商―零售商―终端客户这一销售渠道，这种传统的销售模式至今仍发挥着主要的作用。但是如果仅仅依靠这一唯一销售模式，也会影响赣西花炮的销售量。为此政府和企业开发出许多新的模式，如借助召开火炮文化博览会、举办烟花燃放活动、展销会等多种平台吸引广大客户。在许多城市禁燃的禁令下，企业也应运用传统文化的影响力，将花炮进一步在广大农村市场做大做强，农村的一些传统要比城市保存得好很多，所以谁抢占了更多农村市场，谁在未来便更具话语权。另外，花炮企业也可将目光投向一些地方政府、企事业单位等，与他们建立长期稳定的客户关系，因为大多数地方政府在如元旦、春节、中秋等节日以及地方政府举办的大型赛事活动时大规模燃放烟花花炮以示庆贺；企事业单位也会在节假日或庆典燃放烟花庆贺。最后，互联网销售也可以使企业的国内外销售变得更加便捷，花炮企业要在各大烟花爆竹网站展开自我营销，用活这一平台。

（3）产业经营理念转型。赣西花炮产业应从传统的生产销售经营理念中跳出，经营理念应有新的转型。要善于借力，一是借政府之力。政府在产业转型和发展中的既有服务的作用，又是政策环境供给者的。作为赣西的支柱性产业的花炮产业，要敢于向地方政府要政策，使得政府在税收、信贷、科技创新等方面给该产业提供一个规范、安全、流畅的制度环境并做出恰当的政策倾斜。善于借力，二是借浏阳花炮产业发展之力。浏阳的花炮产业在我国花炮产业处于龙头老大的地位，各方面的发展较赣西更成熟，是赣西花炮产业的强劲有力的竞争对手，恶性竞争，赣西必将败北。但从地理位置来看，湖南的浏阳、大瑶等这些花炮主产区和赣西地区毗邻，均属于中部地区，在地理交通、原料生产等方面极为相似。因此，可在宣传、销售、文化等方面借浏阳之力。要有跨界的思维和行动。虽然传统文化使得花炮产业仍然具有无限魅力，但是一贯被冠以“重污染”、“高危”等称号的该产业也呈现其发展之掣肘，所以赣西花炮产业要有跨界的意识。在升级主业的同时，借助产业优势和区位优势转型向其他产业，如一些新能源产业、花炮教育培训产业、农林产业等。但跨界要谨慎，要进行跨界的可行性分析和研究，要能够发挥主业优势的跨界，要别人不以模仿的跨界。

（作者单位为宜春学院经济与管理学院）

[作者简介：田献宗，男，新疆乌鲁木齐人，毕业于西安体育学院，主要研究方向：大学生思想政治教育。]

参考文献

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[2] 周怡.浅析基本外向型经济是否适合县域经济的发展――以湖南醴陵市为例[J].企业导报，2012（13）.

[3] 陈卫民，等.资源型城市产业结构调整与优化[M].北京：社会科学文献出版社， 2013.