王华大发鸽子财

《科学投资》曾在2004年第4期“点子无限”栏目刊登“点子”《宠物园中园》，现在，山东下岗工人王华已经将这个点子实现，靠饲养广场鸽赚到了钱，家也由农村搬到了城市。

王华今年38岁，是山东省德州市庆云县的一位农民。1996年，他在庆云县城关镇开了一家照相馆，但由于竞争激烈而无法维持，不得不外出打工。他在天津打工时，发现天津火车站的照相摊生意红火，于是决定回家乡在火车站摆摊照相。

1998年春，王华在德州车站公园里摆了个照相摊。当时，公园内只有他一个人经营照相业务，因此生意非常好，每月能挣1000元左右。然而好景不长，1年多后，德州市中心广场建成开放，市民们蜂拥而去，到车站公园游玩的人少了，王华的收入也急转直下，有时一天挣不了10元钱。正当王华为生意发愁时，一名青年找到王华，要求他翻拍一张照片，寄给远在北京工作的女友。那张照片的背景是一群鸽子在地上悠闲地觅食，极富生活气息。王华为此心里一动，我为什么不能养一群鸽子，配合顾客照相呢？

与此同时，他又获得了一个令人振奋的消息。德州火车站将拆迁重建一个高标准的车站广场。他意识到，新广场建成后自己再饲养一群广场鸽，一定能给广场增加文化品位和一道独特景观，生意一定火爆。

2002年10月，德州新火车站广场建成开放。王华找到车站广场管理处，跟他们讲述了自己饲养广场鸽的想法，负责人对此表示出极大的兴趣。很快，王华便与车站达成一个协议：车站同意他独家经营照相业务，并放养鸽子，他每月向车站交纳400元管理费。

随后，王华花了5000多元从河北购买了150只广场鸽。如何让它们在广场安家呢？王华找到广场附近的一家酒店，答应向对方交纳一定费用后，在酒店的楼顶为鸽子建了一间宽敞的鸽舍。

当王华迫不及待地将鸽子放到广场上时，很快便吸引了很多好奇的目光，但到了晚上，这群鸽子却不回窝。情急之下，他只好雇人把鸽子一只只抓回窝里。看到王华忙得狼狈不堪，一个养鸽子的好心人告诉他:“鸽子来这里还没有熟悉环境，你怎么能把它放出去呢？要想让它们自动归巢，得养一段时间再放出去才行。”

经过一段时间适应，这150只广场鸽很快就和王华成了朋友。王华还阅读了许多有关饲养鸽子的书籍，并到饲养鸽子的人家拜访，掌握了饲养广场鸽子的窍门和管理方法。鸽子们总是非常配合地与游客合影，很快，他一个月收入就达到了3000多元。

为了方便顾客引逗鸽子，王华还想出搭售鸽食的主意，每袋售价1元，单是这个想法每月就为他增收了1000多元。王华饲养的广场鸽不断增多的同时，他的照相生意也随之红火起来。他拍照每次收费10元，如需加急另付10元。这样，他仅为游客照相，生意好时一天最少就能收入200元。

王华知道，他这些广场鸽虽然在德州属于独家经营，但如果以后别的广场也仿效这门生意，自己的竞争优势就会丧失殆尽。因此，他又利用业余时间学习了拍摄艺术照和婚纱照的技术，使自己的经营范围进一步扩大。除了拍摄普通照片外，他还用鸽子做背景，给新人拍摄婚纱照和艺术照。同时，思想活络的他还做起了出租鸽子的生意。王华出租一次鸽子向客人收取100元，为举行婚礼的人增添祥和气氛。到了2004年国庆节，他出租鸽子的生意竟然到了必须提前预约的程度，仅此一项他就轻松赚取了几千元。

目前，王华除了在德州开发鸽子的业务外，正筹备将广场鸽放养在德州市下辖的11个县市的广场，并参照自己的经营模式，寻求加盟者。到那时，他就可以实现自己更大的梦想了。