冷启动与拼缝

在没有资本、没有产品、没有团队的情况下，如何开启创业？新一代创业者的冷启动和拼缝思维也许能提供一些帮助。

凭一纸商业计划书和电梯间陈述获得投资人青睐及早期融资，对于大多数创业过程中缺乏行业经验和人脉背书的年轻人无疑是个窍门。

也许你已经听到一个新的说法：冷启动。所谓的“冷启动”是指初期在无融资、无用户的情况下快速切入市场。 Discovr音乐公司前联合创始人斯图亚特・霍尔曾撰文《我没在推广上花一分钱，实现2300万App下载量》，他的经历就是典型的冷启动。

霍尔有一天突发奇想要测试自己独立设计的App在不知会任何人、没有任何推广的前提下能走多远。在分析了健身市场之后，他开发了7-minute work out，6天后苹果商店审核通过，开始有用户少量购买。在后期推出的限时免费中，下载量升至2300万。接下来，他运用博客文章、程序内购买、翻译应用描述、捆绑销售等策略拉升用户，最终App被Wahoo Fitness收购。

资本及时注入固然重要，但创新创富未必不能在局促的环境下开始。与老一代企业家“穷则思变”的历史背景和沉重使命不同，新一代的创业者能够巧用“拼缝”的能力，以低成本、高品质迅速建模，获得不俗的起点。

“拼缝”（Bricolage）这个概念，由社会人类学家克洛德・列维-斯特劳斯在其上世纪60年代的著作《野性的思维》中首先提出，他观察到原始人在面对未曾遇到的问题时，并不会想出新的概念来解决，而是会重新组合并修改现有的方法，来适应新状况。

英国有一对年轻的兄弟，就亲身实践了“冷启动”，充分利用“拼缝”策略。2012年，查理・特威利尔从英国高级酒业集团帝亚吉欧（Diaego）的毕业生岗位上辞职，时年23岁的他决定要创一个健康的冰淇淋品牌，他觉得应该找一家品牌设计公司来将其激情和宗旨传导给未来的用户。但品牌设计公司通常都很贵，而查理当时没有资本，甚至没有产品，也没有团队。

怎么办？他选了英国最好的七家品牌设计公司，给他们打电话做“冷”商业开发。通过各种努力，他跟每个决策者都通了话，解释了他的概念，介绍之前的商业实践和目前的处境，然后进行会议邀约。

令他感到惊奇的是，其中有四位决策者答应见面。查理的策略是站在品牌公司的角度来思考，他们可能需要什么。于是他问了很多问题：你们的目标是什么？什么是你们希望发挥创造力去实现但无法企及的？你们理想的客户是什么？

如果没有钱，你能提供什么？这是每个创业者应该回答的问题。查理戳到了一些品牌设计公司的痛点：首先，他们只有大客户，客户本身已经有很多创意总监和总经理对品牌设计公司指指点点，使得他们之前的创意设计走了样，难免郁闷;其次，他们往往只是在既有的品牌基础上修修补补，却很少有机会从头开始进行品牌创意;再次，盈利并不总是他们的首要目标;第四，他们期待令人兴奋的项目;第五，他们希望通过新项目来获得设计大奖。

基于这样的了解和观察，年轻的查理跟其中一家品牌设计公司朗涛（Landor）谈判达成创新协议：为品牌设计公司提供期权，未来分红收益、灵活的工作时间、未来付费项目、为品牌设计公司提供公关服务、项目设计上完全的自从而使他们能够充分发挥创造力，获得行业设计奖项。

于是诞生了名为Oppo的冰淇淋，而品牌设计公司朗涛也如愿在“欧洲变革”评比中获得2015最佳外包装设计银奖。兄弟俩继续通过BBC商业投资真人秀《龙穴（Dragon’s Den）》节目，以及众筹平台Seedr完成进一步融资（在众筹平台上出让9.1%的期权，募得公众资金35万英镑）。现在Oppo冰淇淋遍布英国重要高端超市，包括知名的Waitrose和 Wholefoods等。

还有一位英国的年轻人乔登・考克斯在日常生活中将“拼缝”发挥到了极致。他在博客上分享省钱的妙招，发现坐飞机从谢菲尔德到德国的柏林转机再回家乡埃塞克斯，要比直接在英国境内坐火车省7.72镑，为此他不得不飞1017英里。他还计算出如何使用优惠券来购买蔬果最合适，为此吸引了很多跟他一样十多岁的粉丝。

乔登的做法可能有些极端，但他充分运用了“拼缝”的基本原理：作为一个十来岁还没有工作的年轻人，他的既有资源是“时间”或“优惠券”，从随手可及的要素出发，创造出更有价值的结果。冷启动也好，拼缝也罢，还真应了那句话：“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村。”