Acer并购Gateway的影响

收购总部位于加州Irvine的Gateway，将把acer推上世界第三大PC制造商的宝座(从联想手中夺走)，而更为复杂混乱的是，Gateway声明将考虑购买一个来自欧洲的PC制造商――Packard Bell，从而阻挡另外一个中国PC制造商联想的并购发展计划。联想目前是最流行的ThinkPad笔记本电脑产品的制造商。

为品牌命名

在新闻会上，Acer的总裁Gianfranco Lanci表示公司将保留、甚至继续扩张gateway这一品牌，所以我们不必担心这个品牌会消失。

“但是我想，我们会看到品牌的运用和发展会因地区而有所不同，Acer会视不同品牌在不同地区的表现而定”，IDC的Bell说道。例如，Acer这一品牌目前在亚洲和欧洲非常强势，但是在美国本土就稍弱一些。

整合产品线，打造全新的Acer-Gateway实体，同样是一个挑战，在台式机和笔记本电脑两大块都是这样。虽然业内已经有一个公司运行两个不同品牌的市场先例，但实际做起来却跟平衡木表演差不多。例如，在零售市场上，Gateway已经成功地运行了eMachines的品牌大约三年半，但Catcway仍不得不允许eMachines继续走他们的低成本销售路线。

惠普－康柏的先例

在惠普完成收购康柏的五年之后，惠普公司仍然保留着康柏Presario的品牌。尽管惠普努力尝试过建设差异化的惠普Pavlion品牌产品和康柏Presario品牌产品，这两个品牌的产品线都出现在以及各大电脑卖场。(惠普声称其Pavilon产品线更加高端，而它的Presario产品线则更加便宜实惠。)

然而有时候，这种品牌之间的差异可能会变得模糊混乱。“惠普在管理两个品牌方面面临着许多挑战，”NPD Group的副总裁、产业分析师Stephen Baker说道。Baker指出惠普需要学习如何控制两个不同品牌的定位和价格，并设法解释如何将Presario打造得与Pavlion不同，以及为什么不同。

Acer旗下的哪一个品牌能够成功，取决于你所讨论的是哪一个区域市场，以及该品牌在这一市场已经取得的成绩如何。例如，Baker说道：“我不认为这三个品牌都能够养活得起，这样做代价是很高的。而且，在Acer和eMachines品牌之间，或许存在着太多的重叠。”最可能出现的结果是：在台式机领域，平衡的结果是你将会看到Acer这一品牌从零售店中消失。

在笔记本电脑领域，品牌平衡方程式将会有另外一种解法。Baker表示：“我们很容易看到一个Acer-Gateway联合体将会对抗惠普-康柏联合体，在笔记本电脑领域，我认为品牌地位是更加稳固的，尽管Gateway近来已经做了很多的努力，但其市场分额并没有任何起色，然而其他公司例如东芝的市场份额则持续上升，因为其产品定价非常有竞争力”。

日渐升级的商铺档口空间争夺将给Acer带来一个难以预料的考验。“现在，Dell也开始喜欢上零售店面，于是Acer的问题就来了：Acer如何布置其不同的品牌在零售商铺出现，而此时却有其他品牌虎视眈眈地想插一腿?”

对销售渠道和消费者的影响

对于通过制造商网站直销的方式来说，NPD的Baker并没有看到这一收购行为会造成很大的影响。在这种非常直接的商业领域，Gateway还比较幼小，而Acer则基本没有用过这种直销手段。“Acer曾经说过，他们主要采用的是通过零售商和增值服务经销商来进行销售，而不像惠普和东芝那样混合了直销和零售。”

尽管Acer获得了Gateway的直销业务，但这一业务并不像一些入所想象的那样成功。在2007年的第二季度，Gateway自己的财务报告表明，它一共销售了110万台电脑，其中93.8万台来自零售渠道，11.9万台来自专业渠道部门，仅有3万台电脑是通过直销进行的。

这一直销的销量数字，相对于2007年第一季度来说下降了35％，而相对于去年同一时期，则下降了15％。现在，3万台的直销量对于Acer的在线直销业务来说是一个从零开始的瞬时增长，但是Gateway并没有持续带领Acer向前突破的能量，

抛开品牌的驾驭不谈，这一收购对于消费者的影响应该是微乎其微。“PC的价格应该不太可能受到影响，品牌之间的竞争并不主要倾向于价格竞争，更多的是采用配置差异和供应成本的差异进行竞争。”Bake表示。“所有人都认为当惠普收购康柏时，会有价格方面的变动发生。但实际上，我们没有看到价格方面的大变动，从供应商竞争角度来看不会这样的。”

同样，Baker并不认为PC功能创新将会受到并购的影响，如果有的话，合并将会有助于刺激笔记本电脑和台式机的功能整合。“功能创新更多的是来自于对产品差异化的渴求，而这些渴求大多来自于同消费者已经购买的产品和其他品牌所提供的产品竞争。”

对于那些刚刚购买了Gateway的产品的用户来说，将会受到什么影响?或者说，这起并购将会对于Gateway未来的产品有何影响?这些有待时间来检验。Gateway所能承诺的，只是现有的运行并不会受到影响。

重叠的市场份额

在将来，有一件事情可能会改变：在不同地方所能见到的品牌。按照传统，制造商可以选择将不同的品牌和不同配置的产品发往不同的店面进行销售，来实现品牌的差异化。然而，对于即将整合的Acer和Gateway来说，这条界限已经变得模糊，因为两者的产品存在相当大的重叠。

“就在昨天，在一个商店我还看到Acer的笔记本电脑紧挨着Gateway的产品”，IDC的Bell回忆道。“所以，看看这一场合并是如何进行的肯定很有趣。”Bell对于Gateway的第一印象是它在美国本土市场上拥有显著的市场分额，它将会继续成为合并后公司的零售品牌。与此同时，Acer也会将目标放在商业市场上与之齐名的品牌身上，在这一市场上，Acer仿佛已经看到了巨大的销量在向它招手。

对于Acer来说，收购所带来的最大好处是增加在美国市场的零售份额，购买一个在Acer薄弱环节具备强大力量的公司，是一个很好的补充。从这一角度看，Gateway是最合适的猎物。“如你所说，两个公司正在走向两个不同的方向，在过去的三个季度里，Acer的增长率达到了过去的3倍，然而Gateway却是负增长，这就是Acer在美国市场的成功方式。Acer在中小企业市场取得了很好的成绩，而最近又在进入零售市场。通过收购Gateway，将会大大稳固和奠定Acer在美国市场的市场分额。”

在2007年的第二季度，IDC的报告表明Gateway获得了消费台式电脑14％的市场份额，大约是Acer的2倍。然而在商用台式电脑领域，情况截然相反，Gateway大约只有1％的市场份额，而Acer有4％。

Bell表示，通过增加台式机和笔记本电脑领域的零售伙伴和经销商，Acer近来在美国市场上成功地获得了市场份额的增长。Acer在台式机领域的大力推进是其主要的动向，NPD的Baker称之为“机会主义者”。“只要看到惠普的低价台式机进入了某个店铺，我们一定要跟进，并进行奖励”。Acer公司就是这么干的。

对于Acer来说这笔交易如何?

IDC的Bell认为目前Acer显然更加关注美国的笔记本电脑市场，但是台式机在Acer美国公司总销售额的比例增加到了20％～25％。(作为对比，Gateway的台式机业务占据了总销售额的55％)

“在去年，Acer的台式机业务增长速度达到了过去的3倍，但销量并不算很高。在2007年第二季度，Acer的台式机销量排名第六，共销售了22.5万台，落后于苹果和联想。”Bell说道。作为对比，市场的领头羊在同期的台式机销售数量高达280万台(Dell)，其次是惠普和Gateway(大约52.9万台)。

与此同时，在笔记本电脑销售方面，Bell表示Acer和Gateway一直以来不相上下，在过去的一年中，Acer的市场排名第五，销量超过66万台；Gateway紧随其后排名第六，销量43.3万台(在此期间，市场份额第一的Dell销售了170万台笔记本电脑)。“Acer最近超越了Gateway，后者的销量数字在过去的一年停滞不前，”Bell说。

这场并购，有可能使两个品牌的销售都迈上一个新台阶。但是，Acer很有可能通过这次并购来重新思考一下产品生产的经济性。“这需要一定的时间去考虑如何最佳化地运用这两个品牌，但就目前来讲两者都覆盖了自己的特定市场，并且这一局面暂时不会改变，”Baker认为。――苏锋