天猫探路C2B模式 预售平台打响“1111购物狂欢节”头炮

10月15日，天猫“1111购物狂欢节”预售正式开始，消费者可登陆预售平台（）先付定金再付尾款购得商品，预售商品包括稀缺品、集采商品以及根据消费者个性定制的商品。预售模式的推出将有助于商家更加精准地锁定消费者、提前备货，更有效地管理上下游供应链。这被业界视作对C2B（即消费者对企业customer to business）电商模式的新探索，也打响了天猫“1111购物狂欢节”的第一炮。

诸多国际奢侈品助阵

稀缺预售早定早实惠

据悉，天猫预售商品价格由定金和尾款两部分组成，现阶段分为阶梯价和非阶梯价两种形式。阶梯价的预售商品，价格可以根据定购人数的不同而不同。定购人数越多价格越低，最终预售价格根据最终定购人数决定，以预售结束后商品页面显示的预售商品价格为准。非阶梯价的预售商品，价格是固定的，即商品一口价。

15日预售平台上线当天，诸多国内外顶级大牌奢侈品也前来助阵。诸如爱马仕（Hermes）女士铂金手包、Tiger Woods 签名限量版腕表、古驰GUCCI女款太阳镜、香奈儿Wallet on a Chain 黑色羊皮链条手包、银色双“C”Logo奢华女士耳钉、东阿阿胶限量珍藏版、53度茅台九龙墨宝30年等。

天猫预售平台负责人马学军表示，稀缺型预售有着天然的消费群体，消费者可以早定早得、早定早实惠，并且在一个公平的平台上获得稀缺限量商品，这与传统线下购买更具优势。“优势在于不仅稀有的是商品的材质和数量，更有低于线下专柜以及原产地市场价的价格。”

传统品牌借力集采预售

优化供应链成本主打“质优价美”

除大牌场有一定的稀缺限量预售商品外，其他预售分会场如服饰、投资金、家居建材、生活、家电数码绝大部分都以集采预售为主导。一些新品、畅销款商品将以集采、个性化定制等方式与消费者见面。如标致新408汽车、芝华仕头等舱功能沙发、惠氏金装幼儿乐3段奶粉、帮宝适超薄干爽大包装尿片、双立人刀Twin Chef旋转刀架8件套等。

与以往活动和团购网站不同的是，本次参与“1111网购狂欢节预售”的400多个商家主要以线下品牌为主打，如周大福、Levi's、波司登、美特斯邦威、安踏、俞兆林、七匹狼、ONLY、秋水伊人、鄂尔多斯、爱慕、罗莱、富安娜、顾家、九牧、圣象、曲美、多乐士、惠氏、帮宝适、欧莱雅、兰芝、海尔、TCL等。

马学军介绍，预售模式可以真正将传统品牌商优势在电子商务大战中释放出来。集采预售主要通过互联网可在短时间内快速聚集单个分散的消费需求，给卖家一个集采大定单，卖家预先拿到定单后，可从供应链的后端、中端或前端进行优化，从而大大降低商品成本，给消费者优质价低的同时，也最大程度保障了卖家的利润。“和单纯团购相比，同样是满足消费者对低价的期望，一种是通过优化供应链来降低商品成本获得，一种是通过降低商家现有毛利获得，两种不同方式对于参与的卖家要求是截然不同的。”马学军说。

据悉，集采预售货品主要由新品和畅销品为主。新品预售一般是卖家在新品出来之后，先拿一批进行预售，采集市场反应，以便更合理的进行大规模生产与渠道铺货；畅销预售一般是市场反馈非常不错的商品，采用预售的方式，有利于卖家掌握消费者的喜好和采购定量，从而降低供应链端的成本，既能保证商品的品质，又能满足消费者对价格的期望。

互联网第三方分析机构艾瑞咨询分析师苏会燕认为，对消费者而言，商品和需求的契合度将大大提高，同品质条件下，服务和价格的优势更加明显。对商家而言，电商C2B模式是商家销售观念的改变。“要以优化供应链环节来降低成本，目前电商行业只有大卖家、行业大腕才具备有这样的供应链条件，所以，预售比拼的更多是商家供应链的完善和先进程度。”