重构“芭比娃娃价值链”正当其时

在这欧美消费者与中国生产企业直接握手的过程之中，令中国企业难堪且痛苦的“芭比娃娃价值链”(加工环节获得的费用0.35美元，零售环节获利6.99美元)可能因此而改写。

公元97年，汉帝国西域督护定远侯班超派副使甘英出使罗马帝国。当甘英到达安息帝国，面对波斯湾的浪涛之时，安息人故意不告诉甘英有陆路可以直达叙利亚，同时欺骗他说渡过波斯湾即便顺风也需要三个月，而逆风则需要两年。甘英因此而中断了出使罗马帝国的使命。普遍认为，安息人之所以欺骗甘英，原因在于担心甘英出使罗马会使得汉帝国和罗马帝国之间建立起直接贸易，从而导致安息丧失在丝绸之路上进行中转贸易的垄断地位。

这个两千年前的故事已经昭示出决定国际贸易格局的两种核心力量之间的斗争――厂商与客户之间不断谋求直接联系，而中介组织则努力维持自身存在的意义。这两种力量的斗争，往大处说，可以决定和东罗马帝国的衰亡这样的大事――威尼斯人就为了打通与东方的直接贸易通道而推动了；往小处说，可以决定位处深圳郊区小平房内的外贸公司的人事任命――可以同时接触到厂商和客户资料的人往往是公司老板的小舅子。

安鼠人的小算盘，显然如愿以偿。但是他们可能无法料到，在千年后的大航海时代，为了绕开中亚国家的贸易媒介、寻找欧亚直接贸易的航线，哥伦布将会无心插柳地发现了美洲大陆，麦哲伦将进行环球航行而达伽马将绕过非洲好望角――海上直航的香瓷之路最终代替了陆上的丝绸之路。

显然，尽管两种力量在不断地斗争，但是利益的驱动使得前者占据了上风，外贸格局发展的最终趋势是：不断地舍弃中间环节，实现生产者与消费者的直接交易。在这里，不妨借用“金融脱媒”的造词法，将这种舍弃贸易中间环节的趋势命名为“外贸脱媒”。

历史上的“外贸脱媒”表现为绕开那些从事中转贸易的国家，而现代的“外贸脱媒”则表现为摆脱从事中转贸易的企业，而互联网的发展使得生产者与消费者直接进行跨国交易成为可能。目前以B2B模式为主的网络外贸在中国GDP之中的占比不足0.1％，但是发展迅速，不少国内从事网络外贸的电子商务企业不断获得风险投资的注资。而网络B2C模式发展更为迅猛，就在今年包括淘宝网、百度以及Vjia在内的巨头纷纷宣布打造跨国网购平台。

B2B模式的网络外贸消减了中介，B2C模式的网络外贸则消灭了中介。这一外贸脱媒趋势的发展，带给了中国中小外贸企业巨大的发展良机。

在广东各地，充斥着员工规模近百而所有生产订单都来自于国外的外贸企业。这些企业的产品往往要经过外贸中介公司倒两三次手才到达欧美市场最终用户手中。尽管这些企业承担了全球消费品市场70％左右的产品加工，但是他们过半的利润被外贸中介拿走，而自身的利润微薄，大多勉力维持生存而已。

现在，我们可以预言，随着B2B模式的网络外贸的发展，得益于低廉的成本，迅疾的供需信息搜索能力，以及因为客户群落巨大而能做到薄利多销的优势，大量的中小外贸企业将会摒弃过去的外贸中介，而转投网络外贸电子商务企业的怀中。

而在更远一点的将来，随着生产企业更多地利用网络外贸平台，现在很多从事贸易中转的外贸公司将会大批地倒闭，很多具有语言、外贸技能的人才将会从这些倒闭的企业之中被释放出来，重新进入人才市场。如果生产企业主动地吸收这些人才，并且利用这些人的外贸能力，可以开始搭建自己的外贸电子商务平台，或者借助既有平台更加深入地介入到B2B模式的网络外贸，甚至以生产者身份直接开展B2C模式的网络外贸。

也许，在这欧美消费者与中国生产企业直接握手的过程之中，令中国企业难堪且痛苦的“芭比娃娃价值链”(美国零售市场上芭比娃娃的价格是9.9美元，其中原材料进口0.65美元，中间费用2美元，加工环节获得的费用0.35美元，零售环节获利6.99美元)可能因此而改写。