小黑点和大白布

市场如战场，波诡云谲，风雷跌宕，特别是近年金融危机的涌现，使这种态势尤为明显。当今在你走过纽约的时代广场，或是东京的银座，或是广州的正佳商场，会发现无处不是五花八门的商品展售，在那琳琅满目的商品中，你很难用一个词语概括之。但是，你可以用一个词总述各地的共同现象――降价竞销或折扣奖售。

在竞争激烈的经济环境多变的情形下，有许多企业认为市场前景一片黑暗，为之歇业或倒闭。事实是难以为继的企业，正是把艰难看大了，把光明前景视小了。

南非前总统曼德拉讲他小时候的一个故事。一天老师在一块白布上涂了一个黑点，然后问同学们看到什么。同学们都说：一个小黑点!老师却说：不，这是一块大白布!黑点只是白布上面微不足道的一小点。曼德拉说，这故事让他终生明白，生活中美好事物仍是无处不在。

曼德拉所讲的故事说明，在市场经济的环境中，竞争是永存的，经营环境变化也是层出不穷的。竞争是具有杀伤力和推动力的双重作用的，经营者如不能不断自我完美增强，适应环境的变化，势必遭受竞争杀伤力的祸害。反之，经营者如能快速应变，不断创新和自我增强，就能乘着竞争的推动力奔向市场的大舞台，实现经营的扩展和盈利。

在广东省近10万家有进出口经营权的企业中，在近两年的金融危机中，有些惨淡经营、有些歇业乃至关闭了，但大多数却能逆势而上，在“两岸猿声啼不住”的环境中，“轻舟已过万重山”，取得了一个又一个的经营成功。

南海市的安怀进出口贸易公司是一个成功例子。该公司是20世纪90年代初创立的民营外贸企业，几位年轻人白手起家，但眼光远大，在市场的“小黑点”与“一块大白布”看法上，独具慧眼，使公司的出口贸易年年有发展。在金融海啸最烈的2009年，其出口贸易达7000万美元，同比上年增长69％，经济效益也获得显著提高。

安怀公司能够克难制胜，主要从三个方面着手：一是人弃我取。在金融危机中，一些有进出口权的企业因遇上了种种困难而停止了出口业务。安怀公司乘机发挥自己的优势，那些企业办理出口贸易，既可帮助他们解困，使其产品有了出路，又可以让安怀公司获得费和广拓销途，一举多得。二是人无我有。众所周知，从事进出口贸易的企业，必须具备有较好的货源和较广的销售渠等条件。安怀公司在上述两个条件兼而有之的同时，创作一种外贸公司普遍没有的条件，就是开设信息平台服务。这个平台既有贸易技巧和信息的服务，还有各种进出口贸易政策、法规和出口退税等知识服务。这种面对国内国外的方便贸易伙伴的服务，既扩大了安怀公司的客户关系网，又可扩大安怀公司的收益。三是人有我优。在竞争者如林的市场里，大家都在经营着同类同样的产品，变得僧多粥少，经营者欲获取较高的利润是不可能的。安怀公司亦是经营建筑材料、家具及家用电器类产品的，这些产品市场呈现供过于求的现象，削价竞争客户屡见不鲜。为了走出这种恶性循环的怪圈，安怀公司采取按客户需求的图样生产供应家具，在加拿大等国家聘请销售专业人员接纳图样，然后接单生产供货，从而博得了众多客户乐于采购。安怀公司在陶瓷洁具经营上同样采取人有我仇的方略，选择佛山优质品牌洁具向国外客商推介，既赢得了声誉又获得了大量订单。

市场环境的变化和竞争的惨烈，是企业经营者无时无刻不面临的问题。面对这种挥之不去的现实，用希腊苏格拉底的一句话：“最有希望成功的人，倒不是有多大才干的人，而是最会利用每个机会去发展开拓的人。”