巍巍太行铸丰碑

在巍峨苍茫的太行山麓。在举世闻名的红旗渠畔，屹立着一家拥有总资产1.8亿元的股 份制企业――林州合鑫钢铁有限公司。

该企业1985年前还是一个全部资产不足50万元的倒闭企业，通过近二十年的艰苦创业， 励精图治，目前改企业固定资产由恢复生产初始的不足50万元发展到现在的9000万元，年生 产能力突破18万吨。并自九三年起连续十年实现利税在林州市办工业中名列榜首，累计上缴 国家税收2亿元。成为安阳市辖工业“利税大户”，河南省冶金行业效绩评价第一名，是中 国建行河南分行授予的“AAA”信用企业，该公司生产的“红旗牌”生铁已先后被全国冶金 产品博览会评为“冶金名牌产品”，被河南技术监督局评为“产品面检企业”和重点保护产 品。

然而，谁能想到，在铸造合鑫企业令人瞩目的辉煌、推动合鑫一路披荆斩棘、奋勇前进 的背后，他的掌舵人却是一位最初只有初中文化的普通农民吴元吉。从农民到企业家，吴元 吉靠的是什么？让我们循着时间的轨迹去探寻他成功的奥秘。

吴元吉出生出生在一个美丽而偏僻的小山村，同时它又是举世闻名人造河红旗渠的故乡 ，家乡贫困的面貌深深刺痛了吴元吉，他发誓用自己掌握的知识，根治家乡的穷病，报答太 行山的养育之恩，用他的努力帮助家乡的父老乡亲过上好日子，这是他最大的心愿，也是激 励他带领合鑫人艰苦创业的信念。

迎着困难上，决不负众望

1984年在水泥厂任调度的他，被组织一纸任命调到陵阳钢铁厂恢复炼铁生产。领导找他 谈话说：“铁厂曾是县工业的支柱产业，由于管理不善，停产倒闭，组织上让你去恢复生产 ，是对你的信任，只能上，只能退。”听完领导一席话，虽然他心里准备还不足，但他还是 暗下决心立了“军令状”。

第二天，他就到厂里进行实地考察了解情况。到现场一看，他心里直冒凉气，倒闭6年 后的铁厂，到处残墙断壁，杂草丛生，一片荒凉。而且，没有水、没电、没设备、没住房， 这种现状，与其说恢复生产，倒不如说新建厂子，面对重重困难，他没有气馁，没有退缩。 而是首先健全党组织，把这几年护厂房、保设备、没拿一分钱工资的几名党员组织起来，而 后三个晚上没有睡觉拿出了恢复生产的具体方案。

没有资金，党员带头集资、跑银行贷款；技术落后、设备破损，他三顾茅庐、拜师学艺 。大年三十，别人全家团圆，他却跟职工战斗在炉台边，在恢复生产最关键的时刻，妻子得 急性肝炎住进了医院，孩子没人看管，只得寄宿在别人家。他实在脱不开身，只好趁上县城 买配件时，顺便倒医院看了妻子一次。

三个月的时间，他和职工晴天一身汗，雨天一身泥，几乎天天连轴转，本就瘦小的他， 倒投产时还不倒90斤。克服了千般困难，吃尽了万般苦头，终于使倒闭6年的铁厂比原计划 提前半年恢复了生产，200多名员工陆续回到厂里上班。大家看着奔流而出的铁水，兴奋不 已。可是当铁锭越码越高时，又一道难题摆上议事日程。那年月农转非指标可是多少人求之 不得的事情，但为了到北京联系客户，及时取回汇票，他毅然决然放弃自己农转非的机会， 踏上了北去的列车。当年铁厂生产生铁8500吨，实现利税100余万元。战地会上，红旗如潮 ，锣鼓阵阵，陵阳钢铁厂成为林县工业战线的一面红旗，并从此更名为林县红旗炼铁厂。

危难中受命，创合鑫伟业

1989年，他因工作需要调物资局回收公司任经理，在此期间，炼铁厂由于种种原因，已 连年出现亏损，生铁质量不稳，产品滞销，银行不敢贷款，原料无法购进，大部分职工被迫 放假，企业再度滑向了倒闭的边缘。截止92年3月，铁厂累计亏损已达200余万元。在这种情 况下，上级根据广大职工的意愿，决定请他再到铁厂负责全面工作。面对一个亏损的“烂摊 子”，让他放弃县城舒适的工作环境，当时他很矛盾，家人和亲朋也力劝他放弃，不要再去 遭罪。但面对职工一双双渴求的眼睛，他觉得无法推辞。他认为，作为一名共产党员，组织 需要时不能计较个人的荣辱得失，一种义不容辞的责任感激励他去重振铁厂的雄风，实现自 己的理想和抱负。

面对不成规模的小高炉，面对人心涣散的职工，面对质量低劣的产品，重新回到铁厂的 他清楚的认识到，现有的 生产规模，已不能市场改革的需要，小打小闹迟早要走入死胡同 。为此，他经过反复的市场调查后痛下决心，大胆着手制定了一系列改革计划和发展蓝图， 提出了加打技改投入和全面整改扩建的设想，要让铁厂来一番脱胎换骨的改造。

1992年他带领职工用半年时间建成一座高炉，使当年的产量成倍翻番。1993年，他抓住 机遇，与河南定角实业公司联合投资2800万元筹建现代化高炉，提出了“树雄心，快发展， 二年工程一年完”的口号。1994年7月，林州市境内第一座具有现代化水平的高炉提前一年 建成投产，红旗铁厂更名为合鑫钢铁公司。从此后，合鑫钢铁公司就象安插上腾飞的翅膀， 在林州市名列前茅，成为林州市的支柱企业。

建章细立制，从严抓管理

管理出效益，管理是企业的永恒主题。对一个企业来讲，企业管理在企业经营中起着决 定性的作用，吴元吉深知个中滋味。一个全新现代化企业的运作成败，关键在于它的管理水 平，合鑫企业快速的规模扩大和改革发展，迫在眉睫的是急需一套与之相配套的企业管理制 度。1995年他在借鉴外地经验的同时，结合企业实际情况，迅速组织人马制订一套详细完整 的《企业管理制度》，管理制度的出台，使每个干部、职工都有章可循，有规可依。继而他 大刀阔斧地进行人事、机构、工资制度改革，所有用工一律按程序考核聘用，论贡献计酬， 凭能力晋级，打破铁饭碗，竞争上岗。率先对副经理、中层领导、班组长实行“三级联聘、 动态管理”。能者上、平者让、庸者下。先后8名中层领导和3名副经理因完不成任务，均被 免职调离原工作岗位。

1995年他三次带领公司中层以上领导到邯钢参观学习成本否决法，在公司内部形成了有 效的考核体系，几年下来，合鑫企业的目标成本大大缩减，而在同样的设备情况下产量却稳 步提升。

吴元吉说，企业管理说一千道一万，就是要提高企业的经济效益，管理的每一个环节都 可以产生动力，产生效率，产生效益，正是依靠企业管理合鑫钢铁公司消化了生产用原材料 焦碳、煤、精矿粉涨价带来的不利因素，保持了公司效益的稳步提高，公司的发展实实在在 得益于企业管理的严细实。

质量是生命，信誉是金钱

市场经济，用户就是上帝，谁能以过硬的产品质量让用户满意，市场紧闭的大门就会为 谁开启。企业要发展必须具备良好的质量意识，市场的开发与延伸必须以优良的产品质量作 后盾。吴元吉说：“货真、价实、热诚、守信，被称为经商四德，是中国商业文化的闪光点 和精华，合鑫钢铁公司要想后来居上，并在市场上牢牢站稳脚跟，光有好的设备、好的技术 还不够，还必须有过硬的产品质量”。作为企业的当家人，吴元吉从上任的第一天起就把质 量看得高于一切，重于一切。在不断培训提高质检人员得业务水平和综合素质的同时，先后 投资上百万元更换添置检验设备，并建立健全了严把“三关”的质检体系。从原材料进厂， 到半成品入炉，再到产品出厂，实行层层把关，即使自己的亲戚吴元吉也不例外，一天，他 的亲戚拉的一车焦碳，被检验出有超标问题，质检员让他拉回去，亲戚认为吴元吉是经理， 不但没拉，还和质检员吵了起来，吴元吉知道后，不但硬让亲戚把焦碳拉走，而且哈对他进 行了罚款，亲戚认为丢了面子，扬言要跟他断绝关系。就这样，在质量检验上，他的指导思 想就是铁面把关，试想如果原材料把关不严，产品质量从何谈起，哪来经济效益？在产品出 厂方面，他要求严格实行复检制，发现不合格产品一律回炉，决不出售。同时，他还要求对 产品质量实施跟踪服务和追究制，只要发现不合格产品，不但及时为用户调换，并对质量检 验员严格处罚，先后有三人因检验失误被调离岗位获解除劳动合同。

高质量的产品，高质量的服务，赢得了良好的信誉，现在洛阳的拖拉机厂，山东拖拉机 厂，上海大众公司，陕西汽车制造厂等一大批国有骨干企业都成为他们的亲密客户。市场在 那里？有人说，市场在机遇，有人说，市场在抢占，对此，吴元吉说：“昨天的质量是今天 的市场，今天的质量是明天的市场，市场就在产品质量上”。

人才是企业发展的关键

“产品单一，科技含量低，一个市场风浪袭来，企业就会翻船落水，而良好的经济效益 来自高质量的产品，高质量的产品来自高素质的人才”吴元吉从来到合鑫铁厂恢复生产的第 一天起就对合鑫钢铁公司始终保持着清醒的认识，就深深体会到人才的重要，他曾亲自在人 才交流会上招贤纳士。工程师李成根，从进厂的第一天起，吴元吉就把125立方米的高炉设 计任务交付给他，李工知恩图报，晚上设计图纸，白天工地上指挥施工，仅设计费一项，就 为企业节省20余万元。

吴元吉注重从外吸收人才，更明白公司内部人才培养的重要性。他先后选送30多名技术 骨干到首钢学院、清华大学、林钢冶炼大专班学习深造，这些技术骨干回来后，将所学到的 知识运用到实际的技术改造中，极大增强了公司产品的科技含量。

员工是企业的主体，是企业的主人，是企业发展的动力源泉，从企业改制以来，吴元吉 领导合鑫钢铁公司一班人始终以职工为中心，在公司的日常工作中他充分发挥广大员工的聪 明才智，充分调动他们的生产工作积极性，94年，他在缩减一切开支的情况下，为职工新建 住宅楼五栋（约320间），并建了两座职工餐厅，购买了大轿车，彻底解决了职工吃饭难住 宿难上下班行路难的历史。企业运行困难时，他率先将自己的小车停了，每天和职工一样挤 公共汽车。这些年来，他善于听取职工意见，每项重大决策出台之前，他都要广泛征集意见 ，充分确保了各项决策的科学合理，避免了失误。

凝聚土壤的是水分，凝聚人心的是爱心。三人一条心，黄土变成金。这是吴元吉多年来 得出得体会。他认为员工真正没有了后顾之忧，他们才能真正全身心地投入到企业得生产经 营中，推动企业快速发展，使企业越办越红火。

面对成绩，吴元吉没有沾沾自喜，没有丝毫满足，他的心中装有更高的目标。他的最大 愿望就是在本世纪内把合鑫钢铁公司建成钢铁巨人，一位哲人曾经说过：“在今天各行各业 中，最复杂难作的是企业，而最能表现人的聪明才智、展示人生价值的是企业家，吴元吉是 一个不愧为企业家的人，合鑫企业也正在吴元吉这位企业家的带领下，以更加辉煌的经济效 益，更加雄厚的实力，矗立在中原大地。