大腕 山寨手机

如果在Google上搜索山寨手机，大约有323万项查询结果，这种功能繁多同时又价格低廉的手机仿佛在一夜之间迅速崛起，这个山大王能够在价格战上获胜的杀手锏到底是什么？

2008年流行这样一个关于山寨机的段子：“一定要选最好的硬件芯片，雇用法国设计师，做最高档的手机！平台直接用MTK的，屏幕最小也要3.0的，什么智能啊、双卡双待啊，全都给装上，前面一个摄像头、后面一个摄像头，整个就一小摄像机，倍儿有面子；手机里再建一读卡器，卡用索尼的，一个G就几十块；再装一特大电池，365天待机，接个电话就得说他一小时才行，整个儿就一个字儿――爽；周围的人不是金立就是CECT，您要是拿一外国机器，都不好意思跟人打招呼！这样的手机顶多也就一千多块，还必须打折，您想买手机连一千块都不愿意掏的主，根本不怕你便宜；什么叫现代人士你知道吗？现代人士就是买东西就买最便宜的，不买最好的。所以，我们做手机的口号就是：不但要好！还最便宜！”这个“大腕版”手机笑话从侧面反映出了山寨手机在功能和价格上的两大优势，在山寨机发展甚为红火之时，国产手机品牌却一路低迷，波导、TCL开始销声匿迹，山寨机的模式能否为国产手机带来生机？

山寨机的转正参考

山寨手机也就是杂牌手机，没有自己的技术，完全依靠攒件组装产品的手工作坊类的小工厂制作的手机，通常外形与一些知名一线品牌的热门产品极其相似，有些甚至是打着NOKIR、SAMSING这样的球品牌，随着2007年10月手机牌照制度的取消，一些山寨手机厂商摇身成为了正规军，北京天宇朗通通信设备有限责任公司（以下简称为天宇朗通）就是其中一员，不但在2008年6月获得了美国华平投资集团（Warburing Pincus，以下简称为华平投资）5.3亿元人民币的投资，更是在人们还惊讶于“天语”这个手机品牌的猛然乍现时就已经颠覆性地完成了国产手机“新的领军者”的华丽转身。

1999年中国还在实行严格的手机牌照审批制度，因此天宇朗通着实过了几年的“地下生活”，靠着代工艰难度日。到了2004年，随着中国手机牌照制度改成了宽松些的核准制度，天宇朗通开始成立另外一个生产企业，涉足制造手机主板和主要的器件维修。天宇朗通董事长荣秀丽表示，最初天宇朗通没有研发，只是买来主板自己生产，但是随之而来的质量管控、选材、售后维修等问题接踵而至，最终不得已才决定由天宇朗通自己做研发。不仅仅是天宇朗通开始从一个手机代工厂向手机制造商转变，山寨机中另外一个异军突起的品牌――金立手机同样也是使用同一个路数。

转正成功的“新军”们的经营模式是，产品设计找手机设计公司规划，生产售后找代工厂做，而自己则只负责渠道建设，据业界人士透露，不论是天宇朗通还是金立，都是将手机设计方案、生产以及售后委托给其他公司解决，而手机销售则采用制，由商和经销商完成，公司的员工则主要负责产品设计方案、质量、售后以及销售等。此外，这些新军对于库存的管理十分到位，“根据短期需要下订单”成为了核心内容，由于此前夏新、波导等国产手机在库存管理上的问题给了新军们坚定的信心，而事实上这种管理方式也确实起到了良好的效果。

缘何打赢价格战

想要将价格降下来，成本是最关键的因素。根据业内人士披露，一个山寨手机的成本仅仅300元。一台山寨手机的成品需要经过购买芯片、软件解决方案、开模、生产和销售总共5个环节，多数山寨手机的制作生产都在正规的手机代工厂中完成，也有一部分租用“小作坊”来完成。一款山寨手机在诞生前首先要到手机研发公司购买设计方案，然后再将电子元器件、软件激光扫描集成电路板批量复制，一个具有MP3、MP4、百万像素拍照等基本功能的电路板的制造成本约为170元左右。开模也就是俗话“套壳”，就是在模具厂套封塑料模具，每个模具的制作成本仅为几毛钱，再添加上屏幕、充电器、摄像头、键盘等配件在内的制作成本也仅为110元左右。最后将所有模具送至OEM代工厂委托加工，生产出各个主机的零部件进行组装，每个加工成本大概为17－20元左右，这样林林总总每台机器的制作成本不超过300元。

“相比较于品牌手机，天语手机能够将价格压下来，主要是因为天语手机没有设计费。”天语手机一个代工厂的员工告诉本刊记者。据介绍，外资品牌手机在制作生产的过程中有很大一部分在于研发经费，以三星为例，公司有一万多人在做手机研发，而早期的山寨手机都是采用台湾联发科技所生产的手机系统，这种系统不但功能齐全而且非常简单，因此成本相当低。此外，外资品牌手机通常采用TI或者Philips等大生产厂商的芯片，而国内手机则采用台湾生产的芯片，因此能够降低生产成本。而CCD感光材料、处理影像芯片甚至是镜头的不同都能够影响到成本，有些山寨手机的500万像素的镜头配件也不过才50元左右。“其实只有像诺基亚、索尼爱立信这样的大品牌手机商才会采用质量相当好的芯片，其余手机厂商采用的芯片基本上没有区别。”该员工表示。

一部优秀的手机才能够获得良好的试产反应，除了需要诺基亚、摩托罗拉这样的手机厂商的研发和设计之外，最主要的就是制造流程。而当今的手机产业链中，手机厂商的生产厂只负责组装的工作（有的厂商甚至将组装也外包给代工厂），零件和模块的纯制造工作完全取决于遍布全球的零件配套生产商。在当今“渠道为王”的手机产业中，想要抢占先机就要有着不同的销售模式。“通常外资品牌手机厂商在手机出厂之后全部交给运营商和各地的省代，再由这些省代分销给各个销售市场，而中间的运营商和各地省代都与手机商有协定，要花费一定的费用进行手机品牌的维护以及广告。相形之下，国内手机厂商特别是山寨机在手机出厂之后就直接送到了销售市场。”天语手机代工厂员工表示。一个是三级销售，一个是两级销售，卡掉了中间运营商与省代的环节就能够节省出更多的成本。

相比较于外资品牌手机，不论是山寨yuan0手机还是已经转正了的“金立”、“天语”手机，价格的差别主要在于生产成本与销售环节，元器件采用台湾厂商联发科技的产品，销售环节砍掉了运营商与省代的利益，难怪能够打赢价格之战。“金立”、“天语”以“高品质、低价格”的方式建立了自己的品牌，而其余山寨手机则有着致命的死穴――售后服务，因为没有厂商的支持，有些销售商直接采用更换手机的方式作为售后服务，这也成为了山寨手机至今不为大众市场广泛接受的原因之一。