营销信息构建十大败招

你的宣传品需要用你的目标受众最可能产生回应的语言所写成。那些不能被目标受众理解的、与品牌形象不相符或者与受众口味不合的隐语行话、时髦用语在文案中最好不要出现。

世界上有两种事情最难办到：一件是说服一个人接受你的想法；一件是让别人心甘情愿地掏出腰包里的钱给你。而对于一个品牌销售市场人员来说，每天面对的恰恰是这两件最难办到的事情：你或许可以写出最漂亮动人的文章，却也难以左右他人对文章的看法。市场营销人员最大的难题，是如何让自己的营销信息准确、生动、有意义地传递给受众，还要让这样的营销行为最终带动市场销售业绩的上升。

就像你可以找到成功宣传品的制作秘籍一样，你也可以总结出那些不会起到良好效果的营销手段。你想看看下面的这些错误吗？检查一下它们是否似曾相识吧！

态度傲慢

如果你所传递的信息仅仅与自己有关，那么你无法将你的产品与消费者联系在一起。相反，你需要将信息传递的焦点放在目标客户上。你所扮演的角色非常简单――通过某一种途径来帮助消费者。这些消费者的需要和要求是你信息传递目的的指南针。向他们宣传你将如何帮助他们，而不是自顾自地王婆卖瓜。

野心外露

用刺眼强硬的语言来吸引消费者注意的促销手法已经过时了。消费者更关心的是他们自己的权益如何。如果你的营销信息就像一个简单直接的广告专题片一样，你所获得的可信度将大幅降低。站在消费者的角度想想看，那些专注于你的产品和你的目标的宣传语及手段是不是受欢迎。

重点没突出

还没讲到重点就被pass了？那可糟糕了！消费者很忙的，他们每天都在接受资讯轰炸，而你绝对不希望自己的营销信息被淹没在这片猛烈的炮火声中。你也不希望在你进一步向消费者介绍你的核心优惠信息或是说服他们接受你的产品之前他们就已经丧失了继续了解你的兴趣。简洁迅速地说出你的营销重头信息。

宣传无新意

如果你的宣传没有多少新意，你无疑丢掉了那些每日沉浸在超大信息量中的消费者。你的营销信息必须充满诱惑力且有明确的指向性。此时谦虚或者消极等待可不是良策，相反，你需要用及时、合宜、带有紧迫性的信息来积极活跃地吸引你的受众。

没有获得信任

“画饼充饥”是营销大忌。如今的消费者其实比你想象的要聪明很多，他们从你所的信息中更敏锐地看到自己的权益，也有权决定是否采信你的说法。成功的秘诀就在于使你的营销信息开放、诚实、公开透明。基于诚实的宣传才能获得消费者的青睐。

你所说的，人家不感兴趣

在你同目标受众交流前，你需要耐心地倾听――仔细了解他们想从你这里得到哪方面的信息。你不要仅仅去灌输你的想法，更要表示出你的理解，以及你确实可以满足他们的需要。一言以蔽之，你的营销信息需要根据你的受众而定。

选错了战场

如果你的目标客户根本没有看到你的营销信息，那么你的营销投资显然是打水漂了。研究、研究、再研究，对于你的目标客户、市场现状以及竞争对手等等，你要熟捻于心，然后再去投放营销信息，至少，得让那些潜在的客户能够看得到才行。

闭门造车

没有马就不能先拉车――你没有做好事前的调查工作，就不能闭门造车地拟定宣传文案。你需要对“战争”了解全面，对现有的以及预期的消费者进行广泛调查研究。只有对你周围的竞争环境有了充分了解，才能回到环境中制定出制胜法宝。

营销计划不够缜密

仅仅选用一种媒介来传递你的营销信息是不够的。成功的营销行为需要精心设计的一整套营销计划来解决线上与线下各种媒体优势的配合与统一，从而形成风格统一且有凝聚力、持续性强的信息传递。

没有引起共鸣

你的宣传品需要用你的目标受众最可能产生回应的语言所写成。那些不能被目标受众理解的、与品牌形象不相符或者与受众口味不合的隐语行话、时髦用语在文案中最好不要出现。

重新审视一下你的营销计划、文案以及宣传品吧，看看有没有犯下以上错误――仅仅一个错误就足以使你的宣传文案甚至整个市场营销投入变得毫无价值。