扑克牌的营销哲学

只要留心便会发现，生活当中处处皆学问。正如“有人的地方就有竞争”的普遍哲理一样，“有生活的地方就有学问”。前几日晚上闲来无事便去朋友那里玩牌，说起玩牌之事，还是少年时候全家人的娱乐方式，当时只是觉得玩就是玩，哪来的什么哲理，可此时的心境亦有不同，对此，也颇有心得。

后来又跟我的大学老师刘悦坦教授谈及此事，我很困惑的问他，为何现在打牌便能打出哲理来，而之前就是纯娱乐呢，学习之事也是如此，觉得当初上学期间背课文、学知识都是机械性的，在走向社会之后，发现工作当中所碰到的问题与书本知识几乎是完全脱离的，这样岂不是白学了。刘老师听完之后摇摇头说到：“此言差矣，前期的学习是量的积累，后期的顿悟是质变，人只有到了一定的年龄阶段，在积攒了一定的人生经验之后才能有所顿悟”，刘老师一席话点醒梦中人，厚积薄发是需要功底的，而这个功底便来自前期的积累。

那么，看似打牌这样一种娱乐方式，究竟能看出什么哲理来呢？它又与营销哲学怎么扯上关系的呢？

第一、没有行规，不成方圆。

牌有不同的打法，玩牌之人要经过协商来确定打牌方式（如斗地主），之后还不能开打，还要再确定统一的规则。“家有家法，行有行规”，同一种游戏在不同的区域又有不同的规则，所以打牌之前还须确定统一规则，以免在打牌过程中因为地域规则不同而产生争执。一个企业若想成立就须先了解这个行业，包括行业动态，法律法规，政府支持度，此外还须了解产品特征，产品生命周期等等之类的知识。倘若违背了以上任何一条规则，都有可能被这个行业所淘汰。

第二、知己知彼，百战不殆。

一般而言，打牌往往是一副牌四个人以下打，一副牌就54张，除去大小王，便是1到13的黑花红块。通常在出去几轮牌之后，会打牌的人便可通过下出去的牌和自己手中所剩的牌来判断对手手中的牌了，然后再根据敌我形势分析决定出什么牌。企业营销也是如此，首先要了解竞争对手的实力及动态，对敌我进行SWOT分析，了解自己的企业所面临的优劣势以及面对的机遇和挑战，尔后采取相应对策。

第三、用实力占领市场。

我没在网上玩过斗地主这个游戏，在现实中玩这种牌，先洗牌，然后抽出一张牌翻过来放，谁摸到翻着的牌谁就具有要牌并且拥有地主身份的优先权，倘若自己主动放弃其他人才拥有这个权利。而要不要这个身份的标准还要看自己的牌是否具备这个实力，自己的牌是否足够好，能否第一个把牌先出完，以赢得最终的胜利。在企业营销中，一个企业敢在行业叫响，在一个行业拥有“地主”的身份，首先应该拥有实力，做足内部营销，硬件设施要跟上，产品质量是核心，服务是关键。否则越是夸的天花乱坠越容易起到适得其反的效果，最终在消费者那里失去市场。

第四、打造“王牌”、持续发展。

斗地主中，四张同样的牌是炸，能管除了双王之外的任何牌，而双王便是天，无牌能抵，有了双王，牌即使再差，如果能统筹好全局也有赢的可能性，所以这就是王牌。而一个企业也必须拥有自己的“王牌”，这是实力的象征，也是一个企业得以持续发展的生存之本。

正所谓人无我有，人有我优。在产品差异化日益缩小的竞争环境下，如何增加附加值，使之变为自己的王牌是一个企业真正所思考的问题。

第五、善于总结，运筹帷幄。

第一把牌结束，在发第二把牌的过程中往往就是总结反思的过程，包括第一把牌是怎么输的，即原因出在哪里，怎么出牌才会赢，赢牌的几率有多大，赢者是不是出于一种侥幸心理等等。在企业营销中，你的第一仗打的漂亮不漂亮都应该在打完之后做出评估。所以在出了一个营销策划案之后也应该善于总结，得失在哪里，下一仗又该如何打，该做哪些准备，这就是为什么久战沙场的人熟悉作战规律往往都会屡战屡胜的道理。

第六、心理战术、出奇制胜。

有时候玩牌需要一些心理战术，这是在敌强我弱，或者是敌我实力相当的时候采取的一种战术，以达到反败为胜的目的。同样，在企业营销中，当你面临行业内的强大竞争对手时，如何在差异化策略中寻找到一个出奇制胜点也是尤其重要的，必要时一些心理战术也未尝不可使用，迷惑对方，避实就虚，尔后出奇制胜。■