高收视带来广告创收高增长

德阳是西部重工业城市，位于“成都―德阳―绵阳”高新产业经济园区的中间，独特的地理优势使得德阳的经济发展有得天独厚的优势，在重大装备行业的带动下，德阳经济持续高速发展，已经成为四川仅次于成都的经济强市。德阳电视台凭借对“成都―德阳―绵阳”三地的良好覆盖，近年来取得跨越式发展，2005年广告收入居四川省第二位。

德阳电视台拥有四川第二大广播电视覆盖网，能覆盖成都、德阳、绵阳全境及遂宁、南充、广元、资阳、眉山、雅安等部分地区。优秀的覆盖带来了媒体的快速增长，德阳电视台三年来广告实现连年30％以上的高速增长，已经成为四川仅次于成都市的城市电视台。

在通过对德阳电视台深入分析后，我们发现：优秀的覆盖是吸引广告主目光的重要方面，而提升电视的收视率是广告创收持续增长的重要保证，德阳电视台近年来在提升频道收视率方面主要有以下两点做法：

频道定位精准、节目精品、科学编排保证最大限度吸引受众

德阳电视台目前有德阳新闻频道、德阳公共频道、德阳影视频道和德阳财富频道四个电视频道，频道愈多就愈有可能出现电视受众被分流的情况，如何使各个频道之间不互抢受众，而是最大程度地把受众流吸引到德阳电视台的频道上来，成为提升收视份额的重要因素。

一个频道有没有人看，看的人多不多，关键看编排。德阳电视台自2004年起，每年选派大量人员到北京各大院校、各地卫视学习深造，学习新的编排思路，研究各时间节点受众的收视特性与收视喜好，从而有针对性地编排节目。以影视频道为例，全天节目共分为四大版块，《早间剧场》、午间《娱乐全扫描》、下午《午后剧风》，晚间则推《700天天剧场》与《影迷俱乐部》，较好地定位了各时段收视群体特点，能最大程度锁定各时段受众。

另外，德阳电视台对四个频道进行了清晰定位：德阳新闻频道以四档新闻节目(《德阳新闻联播》、《晚间播报》、《年间新闻》、《新闻630》)为主线，承担政府喉舌功能，反映民生资讯，注重节目本土化，讲述德阳人普遍关注的城市建设步伐，拉近与受众的距离。

德阳公共频道以情感为主题，家庭为主打，满足喜欢生活类节目的受众需求，有方言短剧、综艺类晚会及家庭剧场等。其中《家在德阳》作为公共频道的立台节目，分“百姓家居”、“生活发现”、“百姓纪事”、“生活纪录”四大版块，以德阳人的生活为蓝本，内容涉及方方面面，倡导消费新理念、展示流行新时尚，感悟多彩人生路，讲述百姓身边事。

德阳影视频道作为专业影视频道，通过精心编排选择的最新电视剧、电影来吸引影视族的目光，并开设有多档影评类节目使观众更好掌握电视(影)的台前幕后。现频道有《早间剧场》、《午后剧场》、《700天天剧场》、《影视串串香》、《影迷俱乐部》、《新视界》等内容丰富的影视节目，分别针对不同时段受众特点设置，成为在德阳收视率第一的电视频道。

德阳财富频道作为德阳电视台专业化的第二个试点频道，以财智为特色，定位高端收视群体，除实时转播股市行情外，还引进了多档证券、投资、理财类节目和科教节目，重点打造白天资讯版块、晚间娱乐、科教版块。夜间的节目将《财富看台》、《财富无限》、《前沿讲座》、《探索杂志》等优秀财智类节目集中编排，前后合理搭配精品娱乐、科教节目，形成收视精品链，吸引特定受众群，形成窄播效应，增强受众忠诚度。

创新广告经营理念、提升广告含金量

地方台自制节目能力相对弱和节目资源的相对匮乏，使得电视剧成为地方台广告经营的主要资源，而陈旧的电视剧发行模式，使地方台的广告经营尤其是品牌广告的经营举步维艰。德阳电视台是川内率先倡导并打破电视剧贴片发行模式，倡导购买电视剧播出的城市电视台。作为受众收视时间最长的电视剧类节目，在一个频道的播出中占有重要的份额。以往城市电视台都是播放的随片剧，即由有实力的片源公司将电视剧购买下来，配上广告后免费提供给各城市台播出。这样，电视台节约了购买电视剧的支出，片源公司也通过“配”广告获得了效益。但这样做对电视台和广告主的害处太多：一是片源不新，不能吸引受众，片源公司为了节约支出，基本都是购买的多轮剧，甚至3、4年前就播出了的剧。电视台放这些剧，根本就谈不上好收视率；二是广告多且杂，电视台基本在电视剧中要播出广告，而随片还有一大段广告，这样就造成了受众不满意，好像看十分钟电视就有二十分钟广告，频道忠诚度根本无从谈起，受众对广告的记忆率也会降低；三是导致广告经营市场价格混乱。德阳电视台自2004年起就播出全版权购买的电视剧，虽然每年要支付上两百万的版权费，但播出的电视剧新颖、好看，广告少而精，广告经营、节目收视由此进入了良性循环。

通过对电视节目的经营，德阳电视台经营者认为，广告也是节目。看电视广告，缓解了人们的紧张情绪，调整节奏获取信息，优秀的广告还能提升人们的审美情趣。对此，德阳电视台率先在川内提出了“三分钟编排模式”，即在黄金时段(19：00-22：00)广告时间控制在三分钟以内，这样合理安排广告时间，既体现了广告的间歇效果，又能稳定观众收视，使观众不至于频繁换台被其他频道“夺走”，提升了收视率，同时，广告总量的减少提升了广告含金量，降低了广告干扰度，获得了多赢。

除电视剧外，各频道开办的多档自办栏目，特色鲜明，定位准确，在体现浓郁的地方特色和时代特征的同时，通过围绕栏目的各种专题活动，吸引了大量的受众参与关注节目，塑造了栏目的品牌、提高了美誉度和忠诚度，也为广告经营奠定了基础。

由于德阳电视台始终坚持“经营广播电视”的理念，以打造大成都经济圈优质广电平台为目标，目前，在四川省主要城市电视台中，德阳电视台以千人成本仅0．35元远优于其他主要城市电视台。

总结德阳电视台广告经营成长的核心，应该是：受众第一，有了受众才有收视率，有了收视率才有广告。