邵非:9 年打拼铸就传奇

因为他第一次创业就成功了。但通过他的创业经历我们不难发现，邵非取得成功其实并不偶然。

从一家门店开始，发展到现在的70家门店的规模；从最初的7个人的小团队，成长为员工超过1400人的大型公司；从年成交总额1000多万元，增长到2010的56亿元。上海德佑房地产经纪有限公司（以下简称“德佑地产”）在其创办人邵非的带领下，仅用了9年时间，就完成了这一壮举。

更为难能可贵的是，这是邵非第一次创业。上海的房产中介行业也因调控而产生过数次变幻更迭，不少大型中介公司从大变小，最终关张销声匿迹。而德佑地产从一家默默无闻的中介公司，躲过惊涛骇浪，绕过暗礁险滩，成长为2010年全上海市房地产经纪行业市场占有量排名第三的知名企业，仅次于中原地产和21世纪不动产。而邵非自己，也从一家港资中介公司的业务员，成为德佑地产的董事长，他的创业经历颇有几分传奇色彩。

他的“第一次”为什么能够如此惊艳？他是怎样做到的？……近日记者约到了这位创业者，希望他的创业故事能够为读者带来思考和启发。

人才是本钱

在很长时间里，德佑地产总部一直“蜷缩”在静安区一个不起眼的角落里，直到去年底，因为规模的扩大，邵非才决定搬到江宁路上去。

新总部还是很拥挤。邵非自己的办公室也不大，十来平方米，摆好办公桌，再放两把椅子，已无多余的地方，这似乎跟一个大型中介企业老板的派头相去甚远。但他对此却一点都不在乎，因为他宁愿把钱投在员工福利和培训方面。

人才是企业发展的本钱，尤其是房产中介行业，人才的重要性显得更为突出。邵非对这一点深信不疑。“我的本钱就是我的员工。”邵非这样告诉记者。2002年夏天，邵飞跟几个股东一起，合伙投资十几万元开中介公司，随着规模的扩大，门店越开越多，人才的重要性也就愈发凸显了出来。他说：“资金可以积累，或者想办法筹措，但是人才难找。”因此一直以来，邵非把员工当作公司发展的最大本钱，为了留住人，他想了三招，就是如何让员工学到东西、赚到钱和得到尊重。

在德佑地产，所有的员工都有可能成为股东，享受公司利润分成。邵非在公司内部推行合伙人制度，只要一个员工的综合能力达到一定水平，公司就会考虑让他带领一个团队开分店，根据比例提取相应的收益。这种做法虽然不是他的独创，但却并不多见。因为道理很简单，推行“合伙人”制度，会分走一部分利润。但邵非却不这么认为，他注意到，公司40%的利润由老员工创造，因此留住老员工，就等于积攒到了更多的本钱。

在德佑地产，每个员工都能得到带薪培训的机会，中层管理人员还会参加有针对性的学习。如去年公司就安排十几个中层管理人员参加复旦大学开办的总裁班。此外，邵非一直努力营造平等的工作环境，在这个集体里面，所有人都能找到合适的岗位，假如不适合做业务，则会调整到后勤部门，表现突出，升迁的机会就很大。

这三招的效果如何？在创业初期，德佑地产的业务员流失率在50%左右，跟大多数公司无异。而现在，基本上只有5%，这远远低于开业之初的水平。