单点突破的产品观

如果回顾微信的成功逻辑，你会发现它是靠语音短信这个单一功能打动白领的，在这个功能的基础上再观察用户的需求，走一步看一步。“摇一摇”没有打动白领，但是群组功能和朋友圈为它赢得了用户。这也扭转了QQ、腾讯微博一直没有占据白领用户的局面。

相反，初创型公司经常会犯一个错误，这也是我以前犯过的错误——为了跟领先者竞争，在做产品的时候求全。

最早酷6模仿YouTube，上传一些短视频，后来发现同行做频道制，我们又跟着做新闻频道、体育频道等等。再后来把电影、电视这些影视剧添加进去，最后发现又得做自制剧……这个故事变得极其庞大，恨不得什么都有。我当时的思想就是“人无我有、人有我优”，这样我就强了。

事实上，这样的产品给用户根本留不下什么印象，我觉得我是不成功的。相反我挺欣赏爱奇艺。龚宇进来的时候，这个行业的格局已经定了，但他有几个特点，第一就做影视剧，不做短视频，也不做频道，不做新闻；其次，就做高清，想看高清影视剧就上爱奇艺。凭借这两点，奇艺形成了自己的特点，也从杀声震天的视频混战里冲了出来。

这里面涉及到定位的问题，但最重要的思路还是，与其追求十全十美的产品，不如在某一点上做到极致，这才是王道。把一点做到极致，真的打动了用户之后，根据用户需求再出第二点、第三点，走一步看一步。这个理论不仅适合初创型企业，也适合成熟型公司，苹果到现在也是这样的做法。

我前段时间找YY的创始人李学凌来讲课，对我触动很大。他说他刚创业的时候，就想做个游戏的垂直网站，但当时的老大17173独霸江湖，这个行业根本就没有老二。李学凌是从网易出来创业的，按道理讲，应该高举高打。你有100个游戏，我做200个；你每个游戏有10个功能，我做20个。但他没有这样做，而是只做魔兽这一款游戏的社区，团队从5个人到35个人的时候，一直只做一款游戏。

这让我很震惊。事实证明，他这么做是对的。当时玩这款游戏的人很多，当他花一年半的时间把这款游戏做到极致后，再扩展到相邻的其他品类是很容易的。相反，如果一开始就铺的面很广，到底哪个有竞争力是很难讲的。