现象背后的道理

过度防卫

工程师：“中国人用于防盗门窗的钢铁，可以建几个埃菲尔铁塔?”

会计师：“中国的企业用于防范欺诈和防止资产流失上的成本，占GDP的比例是多少?”

分析：

A．“过度防卫”是外部环境的反映。

B．降低生产成本是与自然打交道，降低交易成本是与人打交道。

C．“过度防卫”不仅是一个财力、物力、人力的问题，更是一个时间的问题。因为，用两倍的时间才能做成一单生意，其效益是不一样的。

骨头与肉

副总经理：“老总，去年我推荐的那个项目，咱们没做，人家接过去以后，今年可是挣大钱了，真可惜。”

总经理：“在别人手里是肉的项目，在你手里可能就是骨头。”

分析：

A．钓鱼者常说：刚才溜掉的那条肯定是大鱼。

B．如果允许你过两辈子，有些事你还是不能去做。

C．其实别人的成功是不可复制的，而且关于挣钱背后的故事，往往只有当事人才知道其中的奥妙，甚至有一些不确定的因素连当事人也不得而知。

D．能做什么，不能做什么，其实自己应该最清楚。

手机号

学者：“为什么匡总的手机号码和公司名称总是每年换一个?”

李总：“这说明，他要么欠了别人的情，要么欠了别人的债。”

分析：

A．如果想维护一个形象或品牌，就必须准备为曾经的一切过错埋单。

B．只要是做了坏事，当事人希望把与此事有关的痕迹都抹掉，这是可以理解的，因为他有可能不再做坏事了。至于另一种可能，那就看他有没有能力“抹”到最后。

C．其实，既往不咎的好处在于，可以让人定下心来，重新做人。

机会与谈判

秘书：“总经理怎么天天在谈项目?”

副总经理：“有枣没枣，先打三杆。商业机会只有在谈的过程中，才能捕捉得到。”

分析：

A．只要是机会就不应该放弃，但问题在于，企业家的时间是有限的，知道放弃什么的企业家才是成功的企业家。

B．如果每个项目都能谈成，那就谁都能当企业家了。

C．其实，生意做得好坏，是命中率问题，既然是命中率问题，就难免浪费一点时间。