拉手网“山寨”炼出真金

公司全称：北京拉手网络技术有限公司

成立日期：2010年3月

行业归属：互联网 主营业务：基于互联网的生活服务类团购业务

行业地位：中国最大的团购网站 管理团队：CEO吴波

融资情况：2010年6月，拉手网获500万美元A轮风险投资和500万美元财务借款，投资方包括泰山天使基金、欧洲团购网站Daily Deal 创始人以及金沙江投资；12月，获5000万美金B轮风险投资，投资方包括Tenaya Venture、Norwest Venture Partners、金沙江创投和Rebate Network。

商业模式概括：

拉手网抓住团购兴起的契机，山寨地推出“Groupon +Foursquare”模式，即异城且多团模式，迅速从“千团大战”中脱颖而出。上线8个月，拉手网销售额已达到创办三年、拥有2500万注册用户的团购鼻祖Groupon的1/3，按2010年11月销售额计算，拉手网年化业务额突破10亿元。。

团购网站是继视频网站和社区网站之后最热门的互联网创业投资领域。拉手网是由前焦点房产网联合创始人吴波创立的网络团购平台。

与国内同行单纯模仿Groupon一日一团的模式不同，拉手网山寨地推出“Groupon ＋Foursquare”模式。所谓Groupon模式，是每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次。而Foursquare是一家基于地理信息的服务公司，用户可以通过自己的手机来“Checkin”自己所在的位置。因此，山寨后的“Groupon ＋Foursquare”模式，就是根据用户所处的城市提供不同的团购活动。

由于团购网站的收入主要来自商家返点，因此，营收的高低取决于团购业务的多寡。为此，拉手网不断进行线下城市覆盖，扩大团购的广度。目前，拉手网已开通100余城市，注册用户超过300万，部分城市的市场占有率达到80%。获得5000万美元投资后，拉手网计划在2011年将覆盖城市数量扩张到300个，并且进军港澳台地区。与此同时，不断吸引商户提供团购活动，细耕团购的深度，推出一日多团的活动。最近，拉手网推出团购2.0模式，添加了名为“拉手网生活广场”的功能板块，允许商户自助团购信息。

通过异城且多团模式，拉手网销售额迅速膨胀，按2010年11月销售额计算，年化业务额突破10亿元。

商业模式评价：

与其他团购网站类似，拉手网的支付基本采用“先支付后消费”的模式，该模式的弊端在于，一旦用户消费出现问题，网站和商户往往相互推诿，消费者利益难以保障。这也是团购网发展的最大障碍。

行业背景：

2008年11月，美国第一家团购网站―Groupon上线，引发了全球团购网市场井喷式发展，并以星星之火的燎原之势蔓延至中国。作为一种新型电子商务模式，中国团购网站2010年全面爆发，上演“千团大战”好戏。目前有一定知名度的团购网有拉手网、一起买、美团、饭统网饭团、24券等。

团购网站的兴起，本质在于物价飞涨的大背景。团购以绝对的“低价”优势迎合了消费者的需求。同时，Groupon的示范效应，也让创业者热血沸腾。创办仅3年的Groupon，估值已达60亿美元，且未来市场规模有望超过Facebook。在诱人的发展前景下，国内团购网站也疯狂吸金。数据显示，从2010年4月到12月初，针对团购网站的投资案例已有10起，已经披露金额的5起投资案例分布在100-5000万美元不等。

不过，由于进入门槛相对较低，且大多数团购网站仅仅是对Groupon模式的简单模仿，以致国内团购网站差异化程度明显不足，如果仅依靠“低价”，团购网站很难形成较强的用户黏性。最终，团购网站的销售量需要依赖优质的产品和服务去拉动。