天虹:想得到还要做得到

“今天的战略会议特别把‘走出去’的‘走’

字做了比较多曲折的艺术化处理，由此

可见，要真正实现走出去是有难度的。”天虹纺织集团总裁洪天祝以这样幽默的方式概括了自己对于走出去的理解和看法。

天虹纺织集团是全球最大的包芯棉纺织品供应商之一，专门致力于高附加值时尚棉纺织品的制造与销售，目前已成为全国棉纺织行业竞争力前10强企业。在全国各地拥有13个产业基地，200万锭纱锭和1000台喷气织机。天虹集团从2006年开始实施“走出去”国际化战略，先后在越南同奈省和广宁省、土耳其、乌拉圭等地投资建厂，截至今年5月，天虹已在越南投资76万纱锭，9个分厂，用工超过7500人。

洪天祝认为，“走出去”的本质战略之一，是不应该一味只强调向外扩张，并且也不是任何一个企业都适合走出去的。当你的企业在国内的竞争与生存能力都有困难的时候，就根本谈不上“走出去”。因为走出去需要现金，需要国际化的管理团队，需要国际市场的配合。

中国的纺织企业需要重新回归到纺织行业的本源，思考清楚到底应该怎么做，是通过产品创新开拓市场，还是扩大自身产能，动用更多的资本或者贷款。开虹集团目前将产能数量做到了1亿2000万纱锭，但洪天祝认为，也许应该要回归到8000万锭才更加合理。

今后的市场中，优胜劣汰是必然趋势，但是内需拉动的策略，包括国家当下正在推行的很多系列政策都令企业感觉如沐春风。对于经济能够复苏，天虹对未来充满信心，中国纺织行业的前景非常广阔，毕竟这个行业这么大，还有非常多的机会，市场的壮大将会带来总需求的增长。但是洪天祝相信，“企业的个数必将会变少，那么减少消失的那些企业会是你我吗？到底是谁？我们希望，通过努力，在座的都是留下来的那个企业，相信未来的前景是更加广阔的。”

另外，天虹始终做到放眼全球，寻找一些低成本优势的地区、自贸区。以墨西哥为例，虽然那里也是人工成本偏高的地区，但是因为这些地区属于南美共同体，都拥有自贸区零关税政策，这是天虹选择工厂布局的一个思路。

随着全球经济放缓，实际上，中国纺织服装的最大成本并不是生产成本，最大的成本是物流与存活成本。经济形势不好，是所有采购零售商的反映最为迅速。如果从中国生产的服装运到欧洲要一个月的话，到达那边又需要打折，洪天祝觉得，他宁可在本地设立一些纺织服装企业，来实现快速应变。

特别是电子商务带来的影响，在B2C电子商务极端快速崛起的年代里，天虹相信，本地化的产业将是一个主流。近期，很多国内的电商企业迅速扩张，但在洪天祝看来，实际上这些电商企业要建立的不是网站，更重要的是物流体系。正因为在网上进行买卖太过便捷，才同时需要企业更快速的交货。

中国的企业要实现国际化，与欧美、日本韩国的企业有所不同，国际先进企业更多依托的是品牌技术、管理模式与国际视野。而在中国，目前台湾、香港、东南沿海可能都是以CEM、ODM为主进行发展。这条路径虽然可行，但是中国企业与先进地区有差异，与欧美更存在差异，因此就需要有适合自己的变化。

“走出去是一个存在变量的未知数，你想得到，还要做得到。”洪天祝如是说。