本期主题:互联网的农村时代

本期主题：互联网的农村时代

背景： 2013年4月，工信部等八部门联合政令，表示下一阶段互联网普及工作将进一步向农村地区推进，未来农村人群使用互联网数量将得到进一步提升。

编者：过去的一年，农业电商如雨后春笋蓬勃发展。阿里巴巴、京东商城、1号店等知名电商平台纷纷在农业领域发力，同时顺丰优选、本来生活、沱沱工社、甫田、美味七七、易果网等这样的生鲜电商也异军突起，并将2012年誉为中国生鲜食品电商元年。

阿里巴巴集团研究中心高级专家陈亮：

农产品营销进入电商时代

我们提到的农产品电商其实从大范围来讲主要包括三块，农村、农业和农民。农村电子商务是地域，发生在农村的电子商务；农业电子商务强调的是产业，农业产品的电子商务，农产品就属于农业商务的一部分；第三块是农民电子商务，农民作为电商交易的主体，进行销和购这样的行为。

整个阿里平台包括淘宝、天猫和B2B在内，去年完成农产品交易达到了200亿人民币这样一个规模，我们可以看下2010年的时候农产品交易额是37亿，前年是113亿，去年是200亿，在今年应该会达到500亿，明年会达到一千亿。

从成交的商品来看，蜂蜜、灵芝等商品成交量是比较高的，干货属于第二类，茶叶属于第三类，生鲜产品最近一两年增长幅度也非常大。再看一下单品，前五个月的，我们把淘宝上面成交的前30位的单品列出来了，其中最高的一项是大枣，红枣类的产品销售额达到了9.2亿，第二名是普洱茶。

王志强是山西省临县的村民，他2000年到2006年在北京打工，2006年春节之后他就回老家去了，因为要照顾父母。回到家里，他在淘宝上开了个小店卖村里的土特产，很短的时间之内，就从一个没有名声的小店变成皇冠店，现在每个月从他们村卖出1万斤小米、5千斤红豆，他的销售收入达到450万，他个人收入也已经超过百万，这对农民来讲是翻天覆地的变化。

优菜网创始人丁景涛：

一个失败者的经验分享

优菜网的模式是我思考了2年才出手做的，最核心的思路是解决生鲜的物流问题，通过“像送牛奶一样送菜”让低成本生鲜物流成为可能，像三元牛奶一样，厢货先将菜送到社区，然后通过电动三轮车送到千家万户，并且通过取菜箱，实现不见面配送，不但降低成本，而且“菜等人”的模式可以让客户有更好的体验。通过区域化运作，小区深挖掘，增加订单密度，降低物流成本；通过订单式农业，降低蔬菜损耗，并降低库存面积需求；通过先进的后台ERP系统，加快车间的处理速度。取菜箱又能起到不间断广告效果，降低客户发展难度，并增加客户粘性等。一个区域做好后，迅速复制。所有这一切，在我这个IT人眼里非常优美，但是，生鲜问题的复杂性，让这次创业成了灾难。

优菜网刚开始做的是中高端，主要是有机和绿色，并与北京知名企业合作，在世纪城迅速做到100单，并实现了盈利，因此获得200万的天使投资，天使投资的进入，让我们觉得模式完全没有问题，开始盲目扩张，此时，问题出现了，我们发现供货商给我们的并不都是有机蔬菜，以次充好严重，所以果断停止了合作。另外找有机基地才发现，问题比我们想象得复杂，经常缺货，品类太少，客户满意度下降。

后来我们想，有机难做，就做普通蔬菜，就开始从新发地进货，新发地的蔬菜占北京蔬菜的90%，各种品质的菜都有（没有有机，如果有有机，优菜网的模式就成功了），我们一般都采购优质的，但是，因为我们主要采购时间是凌晨3-5点，很多时候这个时间段内，并不能买到符合我们采购标准的菜，所以，客户收到的蔬菜时好时坏，体验大打折扣，虽然短时间内我们做到了500单，最终无法阻挡客户的流失。

中华全国工商业联合会农业产业商会会长陈泽民：

电商要定位自己的优势

我们是做食品企业的，深知食品安全是农业食品营销的根本，为了保证食品安全，食品生产企业必须在原材料的使用、生产的全过程、产品的标准、环境条件和检测能力等方面要有严格的标准。抓好食品生产工作，从源头上确保食品质量，不断提高食品的安全系数，这样我们才有底气去搞好我们的营销工作，才有脸面把好的产品推给消费者，那些不重视品质的企业迟早会被突发事件秒杀出局。

电子商务依然延续去年爆发式增长，但是大家一窝蜂去做，也会出现电商大范围倒闭、亏损的状态，如何立足？我想精确的定位是根本，确定自己的优势在哪里，是产品的特色还是产品的低成本，增加附加值，才能把它做大做强。