生意人的故事

有个美国商人在日本大阪考察市场。一天，他突发奇想：为了迎合亚洲人的口味，是否可以向日本人提供价廉物美的肉馅面包？

就在他筹备开业时，日本的商人都笑话他，认为在习惯于食大米的日本推销肉馅面包，无疑是往死胡同钻。但美国商人却不这么认为，他发现，日本人普遍身材矮小，体质弱，这可能同食大米有关；同时他又看到，美国的肉馅面包店的效应正在向全世界发展。基于这两点，他认为，同样是关于“嘴巴”的商品，在美国能畅销，在日本也一定能。凭着这一信念，商人的肉馅面包店如期开业了。开业第一天，顾客爆满，利润还大大超过原来设想的数额。此后一连用坏了几台世界上最先进的面包烤制机，可还是满足不了顾客的消费需求。

多年以前，日本人源太郎失业了。一个偶然的机会，他从一位美国军官那里学会了擦鞋。他很快就迷上了这种工作，只要听说哪里有出色的擦鞋匠，就千方百计地赶去请教，虚心学习。源太郎的技艺越来越精湛。他的擦鞋方法别具一格：不用鞋刷，而用棉布绕在右手食指和中指上代替。那些失去光泽的旧皮鞋，经他的一番擦拭，无不焕然一新。他还经常到人群聚集的大街上，细心观察人们穿着皮鞋走路的不同姿态。就这样，源太郎逐渐养成了高深的职业素养。只要他与人擦肩而过，便能知道对方的皮鞋皮质如何，产自何处。从鞋的磨损部位和程度，就可以说出这个人的健康状况和生活习惯。他的超群技艺，打动了东京一家名叫“凯比特”的四星级饭店经理，他将源太郎请到饭店，专门为来这里的顾客擦鞋。令人惊讶的是，自从源太郎来了之后，演艺界、文化界、商界乃至政界的众多名人，一到东京便非“凯比特”不住，他们对此处情有独钟的原因就是要享受一下源太郎的“五星级擦鞋服务”。

如今的源太郎，早已成为“凯比特”的一块金字招牌。

美国人艾斯蒂・劳达是世界化妆品王国中的皇后，拥有几十亿美元的化妆品王国。但早期的艾斯蒂出身贫穷，没有受过教育。最初，她以推销叔叔制作的护肤膏起家。为了使自己的产品能够多销售一些，她不得不走街串巷。后来，她决定将产品定位于高档次上。起初，她的推销没收到什么效果。后来，她终于忍不住问一个坚决不购买她的产品的顾客：“请问，您为什么不购买我的产品呢？是我的推销技巧有什么问题吗？”那位顾客说道：“不是技巧的问题。是你这个人不行，你根本就是一个低档次的人，让我怎么相信你的产品就是高档次的呢？”

这位顾客的话语明显对艾斯蒂・劳达有轻视甚至是侮辱的成分，但让她意识到问题所在，她推销的化妆品之所以没有什么效果，是因为自身的形象很糟糕所致。艾斯蒂・劳达立即对自己的形象进行了一个全新的检查和包装，让自己完全符合一个高档化妆品的专业形象，她的事业也随之发展起来。

一对父子在休斯敦做铜器生意。一天，父亲问儿子：“一磅铜的价格是多少？”儿子答道：“35美分。”父亲说：“对，整个得克萨斯州都知道每磅铜的价格是35美分，但你应该说35美元。你试着把一磅铜做成门把看看。”父亲去世了，儿子独自经营铜器店。他做过瑞士钟表上的簧片，做过奥运会的奖牌。他曾把一磅铜卖到3500美元，这时他已是麦考尔公司的董事长。然而，真正使他扬名的，是纽约州的一堆垃圾。1974年，美国政府为清理给自由女神像翻新扔下的废料，向社会广泛招标。但好几个月过去了，没人应标。他看到自由女神像下堆积如山的铜块、螺丝和木料后，未提任何条件，当即就签了字。他开始组织工人对废料进行分类。他让人把废铜熔化，铸成小自由女神像；把水泥块和木头加工成底座；把废铅、废铝做成纽约广场的钥匙。最后，他甚至把从自由女神身上扫下的灰包装起来，出售给花店。不到3个月的时间，他让这堆废料变成了350万美元现金，每磅铜的价格整整翻了1万倍。

（摘自武汉出版社《华尔街奇书：成为亿万富翁的8个致富秘笈》 编著：李问渠）