小家电商关注冰箱产品

近期记者在与读者交流时,很多小家电商都提到想冰箱,

一是冰箱在三四级市场上升非常迅猛,有发展的空间。由于家电下乡政策的强势拉动,2009年冰箱以1560.8万台的销量在为所有家电下乡产品中的冠军。今年上半年,全国家电下乡产品累计实现销售额678亿元,仅冰箱的销售规模就达224亿元,占整体家电下乡产品销售总规模的三成,销量大且利润也较好。而伴随中国新农村建设的推进,乡镇市场冰箱的需求量将持续上升,这让很多小家电商都看好乡镇冰箱市场,希望在今年引进冰箱产品抓住这一市场良机。

二是有现成的渠道资源可利用,有把市场做大的有利条件。很多优秀的小家电商在乡镇市场中的渠道渗透较深,终端网点资源丰富。而目前乡镇冰箱市场正处于逐步由不规范向规范转型,市场中冰箱品牌众多,如仅2010年中标冰箱下乡的家电企业达到93家。但多数品牌的渠道发展还没有深入至乡镇市场,有大量空白区域。而小家电商洽好可利用自己的渠道资源优势,能快速将货铺到乡镇终端。另外从对乡镇渠道的销售推动上来讲,小家电商在终端推广、促销等方面都有相对丰富的经验,有把乡镇市场做大的有利条件。

目前对冰箱产品有需求的小家电商对合作品牌的选择除要求产品质量有保障,有一定和利润空间以外,还希望厂家是真正做品牌的企业,愿意把乡镇市场做好做扎实,而不是赚一笔就走的品牌,只有厂家与商共同对三四级市场进入资源投入,全力配合才能共同将乡镇市场做大。而对于二三线冰箱品牌来讲,现如今在农村市场的竞争对手会非常强大。海尔从2008年开始的流程改造,把分公司的库房全部都砍掉,以加快订单的调运和加速资金周转。当时业务人员和经销商对取消分公司库房的意见都非常大,市场也受到一定影响。但2年之后的今天再看,已经取得效果,在乡镇市场,海尔的专卖店已经全面辅开,市场呈快速良性的发展。同样美的也在对销售公司进行整合,压缩商的区域但强化品类,聚焦一个市场做深做透,将营销管理已经深入到镇市场,加大对乡镇市场专卖店的开拓,2010年上半年新开3000多个专卖店。国内冰箱两大品牌对于农村市场的总体规划本身就有前瞻性布局,已经走在行业的前列。对于二三线冰箱品牌来讲,没有好的经销商是不可能做好乡镇市场的,此时优秀的小家电商对冰箱产品的关注,对二三线品牌来讲寻求与优秀小家电商的合作是优化网络,增强农村市场营销力好时机。